相對(duì)于歐美完全成熟的電商市場(chǎng)，日本電子商務(wù)起步較晚，發(fā)展異常迅速。日本電商市場(chǎng)體量巨大，是亞洲第二、全世界第四大電商市場(chǎng)，2021年電商銷(xiāo)售額達(dá)1120億美元。跟日本實(shí)體店相比，日本電子商務(wù)卻又算是成長(zhǎng)階段。對(duì)于日本電商，很多小伙伴們又想進(jìn)入，又心中忐忑：我是個(gè)小白，又想做對(duì)日電商，請(qǐng)問(wèn)該怎么起步？

       坦白地說(shuō)，很多意向者都是有著以下某種或者多種條件：
       1、外貿(mào)公司或工廠，有自己的產(chǎn)品
       2、沒(méi)有特別多的啟動(dòng)資金
       3、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，暫時(shí)也不打算招或者找不到
       4、想做B2C零售業(yè)務(wù)

       萬(wàn)事開(kāi)頭難。沒(méi)有人是天生就會(huì)做電商零售的。任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)都是從零起步，逐步摸索，最后走出自己的一條發(fā)展之路。不跨過(guò)這一步，你永遠(yuǎn)都是停在原點(diǎn)，毫無(wú)進(jìn)步。

       首先我們來(lái)說(shuō)一下選品方面，小白們要問(wèn)做什么產(chǎn)品才能賺錢(qián)，什么產(chǎn)品能大賣(mài)，這個(gè)沒(méi)有確切答案，一切皆有可能，所有產(chǎn)品都有可能大賣(mài)也可能滯銷(xiāo)！因?yàn)榈乩砦恢迷?，?guó)內(nèi)到達(dá)日本的物流專(zhuān)線速度很快，小包直發(fā)是基本可以滿足日本消費(fèi)者的需求。賣(mài)家們從中國(guó)發(fā)自發(fā)貨小包模式，批量直發(fā)到日本客戶(hù)手上，可以不需要庫(kù)存，減少采購(gòu)成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本，但是利潤(rùn)可能也不高，銷(xiāo)售額也難以做大，但是很適合新人賣(mài)家開(kāi)始。

       在日本，銷(xiāo)售占比最大的電商類(lèi)別是時(shí)尚類(lèi)和家用電器類(lèi)，美容個(gè)護(hù)類(lèi)和家居產(chǎn)品在近年呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)趨勢(shì)。最新的調(diào)查顯示，家用電器、汽車(chē)設(shè)備、臺(tái)式電腦以及相關(guān)產(chǎn)品占比19%；雜項(xiàng)、室內(nèi)用品、家具占比17%；時(shí)尚服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品占比19%；食品飲料、酒精飲料類(lèi)占比18%，書(shū)籍、電影、音樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品占比13%；化妝品、美容類(lèi)別占比7%；其它辦公文具、汽車(chē)零部件類(lèi)占據(jù)8%。對(duì)于新手小白來(lái)說(shuō)不一定要去跟風(fēng)選擇那些熱賣(mài)品，可以選擇一款或者多款價(jià)位合適的商品進(jìn)行鋪貨模式售賣(mài)，慢慢打開(kāi)市場(chǎng)。

第二個(gè)問(wèn)題，選擇日本哪個(gè)電商平臺(tái)下手呢？

       日本零售規(guī)模最大的B2C平臺(tái)就是前三個(gè)：樂(lè)天、亞馬遜、雅虎。其中亞馬遜站中國(guó)賣(mài)家可以直接開(kāi)店，雅虎只面向日本企業(yè)或者個(gè)人開(kāi)店，樂(lè)天對(duì)優(yōu)質(zhì)的中國(guó)賣(mài)家可以開(kāi)店，對(duì)于新手小白們來(lái)說(shuō)，日本亞馬遜是最適合入駐的，畢竟可以直接申請(qǐng)開(kāi)店，不需要購(gòu)買(mǎi)或者注冊(cè)日本公司，且運(yùn)營(yíng)方法相對(duì)簡(jiǎn)單匯款也方便，非常適合新手賣(mài)家。

第三個(gè)也是很關(guān)鍵的點(diǎn)，需要多少資金才可以啟動(dòng)呢？

       啟動(dòng)資金的多少?zèng)Q定賣(mài)家們的規(guī)模。除了基本的開(kāi)店注冊(cè)成本，從采購(gòu)、包裝、物流運(yùn)輸、到店鋪廣告運(yùn)營(yíng)都涉及資金成本。根據(jù)不同平臺(tái)不同產(chǎn)品的玩法，從10萬(wàn)到1000萬(wàn)，都可以啟動(dòng)。啟動(dòng)資金少，就少備貨，慢慢成熟之后再逐漸過(guò)大，讓有限的資金流動(dòng)起來(lái)。當(dāng)然資金少，只能投入一些成本相對(duì)少的產(chǎn)品，前期的銷(xiāo)售額肯定會(huì)少，利潤(rùn)也不會(huì)很高，這是必然的。

       啟動(dòng)資金多，一方面可以在運(yùn)營(yíng)廣告上加大投入，也可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)，可以把目光轉(zhuǎn)向一些利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)高的貨物，比如大件家具、汽車(chē)配件等商品，由于成本高風(fēng)險(xiǎn)高，競(jìng)爭(zhēng)也現(xiàn)就相對(duì)少，利潤(rùn)就高很多。當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)和收獲成正比，大量備貨一方面需要采購(gòu)成本增大，而且需要場(chǎng)地庫(kù)存，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和物流運(yùn)輸費(fèi)也相應(yīng)需要投入更多，如果產(chǎn)品滯銷(xiāo)，這些資金都是無(wú)法流轉(zhuǎn)的。

       不管啟動(dòng)資金有多少，也不管你身后是否有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，電商小白們要入駐日本電商市場(chǎng)，決心很重要。需要控制成本和投入，從零開(kāi)始培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，逐步打磨產(chǎn)品并且做好一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃。

       千里之行，始于足下。新手小白們剛開(kāi)始不能好高騖遠(yuǎn)，先選好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，然后做亞馬遜FBA,少量發(fā)貨，將listing做起來(lái)，有了一定的量后做下一步。尋找日本海外倉(cāng)合作，這一步也是很關(guān)鍵，帝國(guó)速運(yùn)日本海外倉(cāng)可以幫賣(mài)家們合理包逆算避稅，也可以幫賣(mài)家清理庫(kù)存貨物，還能幫助賣(mài)家做日本海外場(chǎng)一件代發(fā)等等。產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)到一定程度之后，就可以著手考慮布局樂(lè)天、雅虎和獨(dú)立站，且準(zhǔn)備品牌建設(shè)、新媒體、線下渠道鋪設(shè)、本土化團(tuán)隊(duì)建立等。逐漸從小包走向大賣(mài)。