在上一期關(guān)于亞馬遜品牌分析（ABA）的干貨文章中我們給賣家們介紹了ABA的人數(shù)統(tǒng)計(jì)功能。如果忘記的小伙伴可以回顧一下上期的這篇文章：想知道產(chǎn)品受眾？亞馬遜自帶運(yùn)營(yíng)神器給你答案

今天小波兒繼續(xù)跟大家分享亞馬遜品牌分析（ABA）的另外兩個(gè)功能“重復(fù)購(gòu)買行為”報(bào)告和“商品比較和替代購(gòu)買行為”。

重復(fù)購(gòu)買行為報(bào)告可向品牌所有者展示每個(gè)商品或每個(gè)品牌售出的訂單數(shù)量以及在這些訂單中唯一買家的數(shù)量。在這里的訂單數(shù)量中可能包含多件商品，因此該值可能會(huì)與訂購(gòu)的商品數(shù)量不同。

通過(guò)將訂單數(shù)量與唯一買家數(shù)量進(jìn)行對(duì)比，品牌所有者可以確定在指定的時(shí)間段內(nèi)（每季度、每月或每周）買家多次訂購(gòu)的商品或品牌，從而對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注和維護(hù)，提升買家的復(fù)購(gòu)率。

所以，復(fù)購(gòu)率是什么？有什么用呢？

復(fù)購(gòu)率，顧名思義就是客戶對(duì)店鋪商品重復(fù)購(gòu)買的幾率。

既然復(fù)購(gòu)率對(duì)我們這么重要，我們要如何提高產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率呢？小波兒在下面為大家整理了幾個(gè)突破方向。

在商品比較和替代購(gòu)買行為模塊中我們可以找到在同一時(shí)段內(nèi)與品牌方產(chǎn)品相關(guān)的買家瀏覽的前5個(gè)競(jìng)品的產(chǎn)品信息以及查看了品牌方產(chǎn)品的客戶查看5個(gè)競(jìng)品的次數(shù)的百分比。例如：A產(chǎn)品是店鋪的一款熱銷產(chǎn)品，商品比較報(bào)告可以得出跟A相關(guān)的5個(gè)直接競(jìng)品，同時(shí)還可以看到競(jìng)品的具體信息以及其瀏覽次數(shù)占比，沒(méi)購(gòu)買我們商品的客戶都買了哪些產(chǎn)品。

通過(guò)這個(gè)報(bào)告我們能夠查看到與我們的商品直接競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)商品，從而設(shè)置最有效的商品廣告組合和制定合理的廣告策略。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)瀏覽競(jìng)品的比例較高的話，此時(shí)需要分析具體的原因，提高我們自身產(chǎn)品與listing的質(zhì)量。在這個(gè)過(guò)程中我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這意味著我們可以考慮對(duì)符合開(kāi)發(fā)條件的關(guān)聯(lián)商品進(jìn)行。

在進(jìn)行商品推廣的商品定向投放時(shí)，我們可以針對(duì)特定的ASIN來(lái)進(jìn)行投放。

如果匹配到的競(jìng)品是同類競(jìng)品，我們可以在確保有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下去進(jìn)行投放。

如果匹配到的競(jìng)品并非直接關(guān)聯(lián)商品，而是互補(bǔ)商品，我們也可以通過(guò)其ASIN定位到相關(guān)的產(chǎn)品上以獲取更多的流量。

好啦~以上就是奇點(diǎn)出海今天分享的全部?jī)?nèi)容啦，如果有什么不懂的問(wèn)題，歡迎大家主動(dòng)來(lái)聯(lián)系我們哦。