利潤見底，旺季躺平？賣家領(lǐng)導驚現(xiàn)神級操作...

侃侃跨境那些事兒 2021-11-30

一場戰(zhàn)爭的結(jié)束，意味著另一場戰(zhàn)斗的突起。

黑五過去了，網(wǎng)一又開始緊隨其后。不過黑五的線上銷售數(shù)據(jù)卻首次出現(xiàn)了下跌的現(xiàn)象，而賣家們以為年底持續(xù)的旺季也會為自己帶來好消息，但是捷報頻傳的賣家屈指可數(shù)，更多的賣家依舊原地踏步甚至出現(xiàn)虧損。

針對這種銷售現(xiàn)狀，你還會期待今日開啟的網(wǎng)一嗎？

亞馬遜賣家勤勤懇懇一整年，終于在上周，迎來了一個超級重要的銷售節(jié)點——黑五！

按照往年的經(jīng)驗來說，黑五的銷量往往能讓姐夫笑開了花，可是今年似乎并不能盡如人意。另外，我們回顧上周的黑五，賣家們的銷量狀況也不容樂觀，許多賣家哀嘆“不過是大夢一場空”......

據(jù)Adobe報告指出，今年黑色星期五期間的在線銷售額為89億美元，略低于2020年的90億美元。Adobe Digital Insights 首席分析師 Vivek Pandya 表示：“黑色星期五有史以來第一次出現(xiàn)了過去幾年增長趨勢的逆轉(zhuǎn)?！?這也意味著，相對于過去幾年持續(xù)上漲的趨勢，黑五銷量首次出現(xiàn)了下跌。

圖源于Adobe

而談及原因，Adobe猜測，這一下降趨勢可能是由于早期活動的開啟造成的，因為一些線上賣家早在10月份就開始了銷售和促銷活動。另外，全球供應鏈短缺的問題或許也是一大原因。據(jù)報告分析，自2020年1月以來，缺貨消息增加了124%，買家更難獲得他們想要的產(chǎn)品。

黑五的線上總體銷售額下降，也意味著賣家們的銷量也不容樂觀?；仡櫤谖?，大家紛紛吐槽黑五效果大打折扣，賣家們不禁吐槽道：“黑五真的很黑！”

圖源于賣家社群

除了悶聲發(fā)大財?shù)馁u家以外，大致就還剩下一些銷量持平或是虧到心痛的賣家朋友。

有賣家總結(jié)了自己的銷量，發(fā)現(xiàn)今年的黑五大多數(shù)賣家都慘淡收場，整理今年黑五的數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，辛苦忙活了一年最后結(jié)果是虧的。

賣家A：日本站，黑五表現(xiàn)慘淡，參加了DOTD，要求30%off，只能把廣告全關(guān)了，基本零利潤在跑?，F(xiàn)在這個銷量，都補不回來前面一個月下降的銷量。

賣家B：報了黑五周七天秒殺1000刀，結(jié)果銷量比平時還差...前幾天也沒有黑五的標志，白白花了1000刀，心痛到無法呼吸。

還有賣家表示自己參與了個寂寞，內(nèi)心五味雜陳。

賣家A：爆單的一直都是別人，在這么大的購物狂歡活動中，我卻毫無參與感，一直在懷疑自己是不是從一開始真的入錯了行。

賣家B：黑五秒殺，還不如我十月份的正常單，再這么下去，我都不知道那么一堆庫存圣誕節(jié)前能不能賣完了。

雖然賣家們對自己的銷量還不滿意，甚至許多賣家都持消極態(tài)度，但是據(jù)Adobe 預計，今年的網(wǎng)絡星期一有可能將成為2021年最大的在線購物日，因此，不知道大家還可以期待在網(wǎng)一逆風翻盤嗎？

今年的黑五，堪稱史上最涼的一屆了。當然，還是不乏一些優(yōu)秀的賣家爆單。一位賣家感嘆：我老師，黑五當天，一個美國站20萬刀，一個歐洲站10萬歐，人跟人之間的差距挺大的圖片圖片。

不過在今年行業(yè)內(nèi)卷的大環(huán)境下，爆單的賣家也開心不起來，要不就是低價清庫存，要不就是利潤被吃了個精光?！昂谖褰Y(jié)束后核算了一下利潤，瞬間心態(tài)崩了！會員折扣20%，廣告10%，傭金15%，亞馬遜物流費用9%，頭程運費3%，產(chǎn)品成本+包裝成本42% ，今年黒五又玩了個寂寞！”一位參加了黑五活動的賣家失望至極。

因此，一些賣家為了維持利潤，今年黑五網(wǎng)一選擇了躺平，不報活動，佛系出單；而提報了活動的，也選擇關(guān)掉廣告，減少成本。

這不，一位賣家爆料，今年黑五期間，他的領(lǐng)導要求把廣告關(guān)了或者預算調(diào)成1，因為鏈接被亞馬遜Black Friday Deals收錄了，會有流量傾斜。對于關(guān)廣告的之時，這位賣家立馬回絕了，因為有點經(jīng)驗的賣家都知道廣告一關(guān)歷史權(quán)重就沒有了。所以按照領(lǐng)導的要求把預算調(diào)成了1。據(jù)他透露，這款產(chǎn)品售價29.99，做了會員專享折扣23.99，已經(jīng)沒有利潤了。由于這段時間銷量遇到了瓶頸，本來想著借這波沖一下排名，結(jié)果搞了這么一出。