想要快速增長(zhǎng)流量，亞馬遜PPC廣告是必不可少的。PPC廣告是目前亞馬遜主要的投放廣告類型，也是目前比較受用戶青睞的廣告。本文將為大家介紹亞馬遜PPC廣告優(yōu)化工作怎么做？

這里我們主要需要做的是時(shí)長(zhǎng)關(guān)注自己關(guān)鍵詞廣告的展示位置。很多時(shí)候即使我們降低出價(jià)，關(guān)鍵詞排名在第二位或第三位，但是我們產(chǎn)品的review以及相關(guān)數(shù)據(jù)比第一位的要好，我們同樣可以超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)也會(huì)節(jié)省一部分競(jìng)價(jià)廣告費(fèi)用，當(dāng)然轉(zhuǎn)化率也必定會(huì)高。

廣告跑了一段時(shí)間以后，亞馬遜后臺(tái)會(huì)顯示建議的出價(jià)。亞馬遜是一家大數(shù)據(jù)公司，這里建議大家依據(jù)亞馬遜的建議，只需要比建議價(jià)格高出0.01即可。

　　大家經(jīng)常看到別人分享，廣告的ACOS在10%以下才是合理的，其實(shí)實(shí)話說，目前這類產(chǎn)品的占比很少。我們前期做廣告主要是為了測(cè)試產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，俗稱“跑詞”。當(dāng)我們找到高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品以后，就需要對(duì)這些產(chǎn)品增加每日預(yù)算和出價(jià)。

　　預(yù)算盡可能的高(一般是不會(huì)達(dá)到你設(shè)置的哪個(gè)金額)，主要是為了不能讓廣告在你睡覺時(shí)候停掉。接下來個(gè)人強(qiáng)烈建議把廣告出價(jià)提高20%到50%，這樣只會(huì)出現(xiàn)一種情況：你的廣告點(diǎn)擊次數(shù)會(huì)增加，但同時(shí)你的銷售量也一定會(huì)增加。假設(shè)我們的ACOS從10%提高到了20%，每月花費(fèi)從40變成200，但是我們的當(dāng)月銷售額提升到了1000。這里記住，我們只需要把錢花在我們已經(jīng)印證過的工作上，那么反饋一定是積極的。簡(jiǎn)單來講就是，每月100的預(yù)算，那你每個(gè)月只能有200的利潤(rùn)，但是你每個(gè)月1000的預(yù)算，雖然可能達(dá)不到2000,但是1500肯定是有的。不知道我這里有沒有表達(dá)清楚，大家可以仔細(xì)思考一下。

　　從上圖中你可以看到，雖然我們提高了廣告預(yù)算，但是總體ACOS并沒有改變那么多，但是每個(gè)月的交易量都有所增加，利潤(rùn)翻番了。

　　如果大家不想那么復(fù)雜，你可以每個(gè)星期進(jìn)行優(yōu)化一次亞馬遜廣告出價(jià)，然后保持住現(xiàn)有的月利潤(rùn)。如果你希望從PPC上獲得更多，那么你就必須仔細(xì)研究相關(guān)規(guī)則。