想要把亞馬遜做好，亞馬遜的站內(nèi)流量和站內(nèi)運(yùn)營(yíng)是至關(guān)重要。而站內(nèi)流量的一個(gè)核心就是廣告: CPC和PPC。

今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)PPC廣告是怎么一回事？分為廣告投放前準(zhǔn)備工作、廣告投放中的注意事項(xiàng)等幾個(gè)部分來(lái)講：

一、PPC定義

PPC，全稱(chēng)是Pay Per C1icks，也就是“點(diǎn)擊收費(fèi)廣告”

亞馬遜PPC廣告的本質(zhì)就是，賣(mài)家付費(fèi)給亞馬遜，讓亞馬遜把你的listing的排名擺放到前面，爭(zhēng)取更大的曝光和點(diǎn)擊。

消費(fèi)者看到你的廣告，并且點(diǎn)擊廣告位進(jìn)入你的listing，賣(mài)家則為此付費(fèi)。

當(dāng)然，亞馬遜為了防止惡意點(diǎn)擊，同一個(gè)消費(fèi)者賬號(hào)，每天就算點(diǎn)擊100次，也只算一次的費(fèi)用。賣(mài)家則每天對(duì)廣告的預(yù)算和競(jìng)價(jià)做設(shè)置，預(yù)算用完，則當(dāng)天廣告結(jié)束。

二、廣告投放前準(zhǔn)備工作

1、優(yōu)化你的listing

重新審視你的產(chǎn)品標(biāo)題，考慮添加額外的圖片，修改關(guān)鍵詞，創(chuàng)建功能豐富的要點(diǎn)以及定制你的產(chǎn)品描述以使其具有吸引力。

如果你在假日購(gòu)物季活動(dòng)中投放廣告，這一點(diǎn)尤其重要。在標(biāo)題、圖片和描述中可以加入對(duì)應(yīng)的節(jié)日或活動(dòng)元素，讓你的listing更能吸引消費(fèi)者的眼球。

2、吸引產(chǎn)品評(píng)論

首先，評(píng)論的文案如果你可以控制的話(huà)，必須是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，除非我們找的是一個(gè)測(cè)評(píng)的高手，專(zhuān)門(mén)寫(xiě)review的，即便這樣，那還是需要我們審核；我們不會(huì)說(shuō)讓被人隨便寫(xiě)寫(xiě)就提交了。

我們文案要講故事，要會(huì)說(shuō)話(huà)，最簡(jiǎn)單的劇本模式就是：哪一類(lèi)客戶(hù)在什么情境下買(mǎi)了你的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品為他解決了哪些具體的痛點(diǎn)，最后產(chǎn)生何種效應(yīng)。通過(guò)有場(chǎng)景有畫(huà)面感的故事，吸引客戶(hù)。

其次，評(píng)論中的圖片也可以有多種風(fēng)格。最常見(jiàn)的是客戶(hù)隨手拍的產(chǎn)品照片，沒(méi)經(jīng)過(guò)ps，也沒(méi)用濾鏡，呈現(xiàn)的是一種非常真實(shí)的產(chǎn)品樣子；除了這樣一種展現(xiàn)形式外，你也可以嘗試把客戶(hù)收到產(chǎn)品時(shí)開(kāi)心的場(chǎng)景拍下來(lái)，表現(xiàn)一種激動(dòng)，無(wú)法言說(shuō)的喜悅，用笑容去感染潛在客戶(hù)。

另外，就是視頻了，把拆開(kāi)產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品如何使用的全過(guò)程拍下來(lái)，讓客戶(hù)真正感受到你產(chǎn)品的魅力。

3、避免推廣附加項(xiàng)目

如果你在亞馬遜PPC廣告活動(dòng)中添加了附加項(xiàng)目，那么你是在推廣一種已經(jīng)存在銷(xiāo)售障礙的產(chǎn)品——購(gòu)買(mǎi)者只有在購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品以增加購(gòu)物車(chē)數(shù)量的情況下才能購(gòu)買(mǎi)考慮從你的廣告活動(dòng)中排除附加項(xiàng)目，或?qū)a(chǎn)品格式更改為倍數(shù)以增加訂單數(shù)量，使其作為單個(gè)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)發(fā)貨。

4、Review的數(shù)量及質(zhì)量

這個(gè)我本來(lái)是想放在listing里一起帶過(guò)，但是想了想其重要性，還是單獨(dú)把它摘出來(lái)，對(duì)于亞馬遜上的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的review就是他的口碑，就是他的信譽(yù)，沒(méi)有review的listing會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生擔(dān)憂(yōu)，如果review的質(zhì)量不高，甚至?xí)屜M(fèi)者對(duì)于你的產(chǎn)品感到懷疑，有陰影，導(dǎo)致從心里抗拒產(chǎn)品不愿購(gòu)買(mǎi)。

這些情況反饋到廣告上最明顯的就是導(dǎo)致你的廣告轉(zhuǎn)化率低從而影響廣告質(zhì)量得分和權(quán)重，使廣告的效果不忍直視。所以，建議賣(mài)家在進(jìn)行廣告前想方設(shè)法的來(lái)提供listing的review數(shù)量和質(zhì)量從而提供廣告的轉(zhuǎn)化率。

5、贏得Buy Box（黃金購(gòu)物車(chē)）

只有在你贏得亞馬遜Buy Box時(shí)，你的廣告活動(dòng)才能更好地進(jìn)行投放。如果你沒(méi)有贏得Buy Box，至少在一段時(shí)間內(nèi)，你的廣告活動(dòng)將不會(huì)顯示。

選擇使用亞馬遜FBA可以幫助這一點(diǎn)，產(chǎn)品定價(jià)和賣(mài)家績(jī)效指標(biāo)也將影響你獲取BuyBox的幾率。

6、建立關(guān)鍵詞詞庫(kù)

這個(gè)環(huán)節(jié)是始終貫穿整個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中必需要做的工作，不管是選品，分析競(jìng)品，新建listing，投放ppc廣告，都離不開(kāi)關(guān)鍵詞的收集、篩選。

自動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞是系統(tǒng)自動(dòng)匹配listing文本（無(wú)需再人工添加），這個(gè)需要在建立listing的時(shí)候就要選好關(guān)鍵詞。

手動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞是一方面可以采用系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，也可以自己手動(dòng)添加，這時(shí)候就需要我們有一定量的關(guān)鍵詞儲(chǔ)備。

所以，在建立廣告的時(shí)候，手上需要先有一些關(guān)鍵詞，隨著廣告的運(yùn)行及數(shù)據(jù)的分析，后期再不斷的增、減關(guān)鍵詞，調(diào)整優(yōu)化。