近期，大部分的美國主流社交網(wǎng)絡(luò)都擴展了自己的電商直播發(fā)展平臺，并積極引入許多新的直播機會，其中許多社交媒體都旨在促進平臺上的商業(yè)活動。

社交平臺電商帶貨的風(fēng)氣主要來源于我國疫情期間的拉動，直播賣貨已經(jīng)成為了各大品牌的主要業(yè)務(wù)之一。

根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測，2021年中國的直播社交商務(wù)銷售額將達到1315.2億美元，占全國社交商務(wù)總銷售額的37.4%。

在美國，電商帶貨仍處于起步階段。在哈里斯民意調(diào)查公司(Harris Poll) 2021年4月的一項調(diào)查中，38%的美國成年人表示，他們觀看了主播的帶貨視頻會引起想要購買產(chǎn)品的欲望，但只有7%的人表示，他們最終是有根據(jù)主播的推薦而購買了該產(chǎn)品的。

但現(xiàn)階段美國人民對電商直播的興趣頗高，隨著社交商務(wù)能力的擴大和提高，直播有望成為社交商務(wù)增長的主要動力。

對于那些準備涉足電商直播領(lǐng)域的營銷人員來說，以下是如何將這種做法融入到當(dāng)今的社交商務(wù)戰(zhàn)略中：

電商行業(yè)需要一定時間的積累沉淀。我國的電商直播也是歷經(jīng)數(shù)年才達到今天的水平。在美國，電商直播的發(fā)展速度正在加快，但要成為一種常規(guī)做法還需要一定的時間。

組織和管理直播的內(nèi)容要因地制宜。我國的女性消費者可能更傾向于觀看李佳琦試口紅的視頻直播，但目前來說，美國的社交用戶對這一類型并不感興趣，所以對于直播視頻的內(nèi)容的組織和管理也需要因地制宜。

類似qvc的工作室并非必須。策劃并不一定意味著制作精良。最有可能與觀眾產(chǎn)生共鳴的直播是那些有溫度、有互動、看起來具備真情實感的直播帶貨。

利用平臺運營數(shù)據(jù)分析篩選用戶。有影響力的人是一個顯而易見的選擇，但品牌可以利用員工、銷售人員，甚至忠誠的客戶——他們對產(chǎn)品了如指掌。

切忌將電商直播局限于社交媒體平臺。和中國一樣，美國的社交媒體也為品牌提供直播平臺，零售商也可以建立自己的直播渠道。但是使用社交平臺的工具進行直播有兩個主要的好處：基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)到位，粉絲受眾也經(jīng)過了篩選。