亞馬遜所有的運營工作的基礎都是基于listing本身而言，為了把這個基礎又核心的工作做好，我從以下七個方面為大家分享優(yōu)化listing文案的一些方法。寫好listing建議堅持一個原則就是，以客戶為中心，這是一句很泛的話，但行動過程中要體現在每一個細節(jié)上。

　　下面先看打造listing經常會犯的3個錯誤。

　　比如我們輸入“hocolate chip cookies”這個短語時，這個listing出現在了搜索結果的第八頁， Best Sellers Rank在179,000左右，很顯然，這個銷量是不盡人意的。

　　一，關鍵詞堆積

　　第一個最常見的問題是listing　標題總是用關鍵詞堆砌填充。沒錯兒，標題中的關鍵詞是搜索條件，但晦澀復雜，亂詞堆砌讓人很難讀的標題不會讓客戶停下。連標題都不知道在表達什么的產品，用戶會買?

　　二，不用心隨便寫

　　第二常見錯誤做法是，不經歷思考的寫作過程，直接放一串覺得可以的詞放上去。不少賣家就是這樣，在“Add a Product”區(qū)域寫完，不檢查不思考直接提交到了亞馬遜。據微軟的調查顯示，人的注意力比金魚還短，這就意味著任何一點猶豫就會導致訪客放棄當前操作過程。為了確保listing在可讀性方面得分高，遵循以下寫作過程:

　　1，認真寫一個copy的初稿

　　2，試行至少24小時觀察效果

　　3，大聲讀出來，有任何不對的，或者讓你覺得別捏猶豫的地方，立刻改掉

　　4，請別人幫忙看，注意那些feedback的內容

　　5，如果你覺得copy已經準備好上傳了，那就把它發(fā)給一個專業(yè)的校對人員或編輯來指正。

　　6，OK之后就可以添加到亞馬遜了。

　　三，正在測試，正在優(yōu)化。

　　Listing優(yōu)化考慮兩個方面去優(yōu)化，一方面是亞馬遜，另一方面是客戶。

　　記住title不要在各個地方顯示的一樣

　　像上面你看到的那樣，它們幾乎沒有出現相同的字符。限制如下：

　　1，桌面端——160字符

　　2.平板APP——141字符

　　3.手機瀏覽窗口——84字符

　　4.亞馬遜APP(手機版面)——78字符

　　5.Sponsored Ads ——34字符

　　所以，把有用的信息以及關鍵詞放在前34, 78, 或者 160 的字符是非常重要的。這樣無論客戶在哪個端口哪個形式的頁面都能找到他們需要的信息。

　　如何和寫好Bullets

　　以下有幾個例子：

　　一個例子幾乎是零信息。例子二的內容太多了，包括大量無用的文本，而不是幫助他們做出決定。

　　雖然當然不完美，但下面的例子可以更好地滿足亞馬遜和購物者的需求

　　大多數人自動默認寫帶有特性/優(yōu)點組合的子彈，但是還有許多其他的方法來編寫支持轉換的bullet。

　　如何寫產品描述

　　它通常被認為是轉換的最后手段，但如果寫得好的話，產品描述可以成為促進銷售的強大的說服工具。

　　范例：