做亞馬遜的賣家，不想排名上首頁，不想在品類中脫穎而出的賣家，可能不是一個(gè)稱職的好賣家。通過亞馬遜這個(gè)平臺發(fā)家致富的賣家不在少數(shù)，但是同時(shí)，隨著時(shí)間的推移，亞馬遜平臺的賣家越來越多，競爭越發(fā)激烈!誰不希望在數(shù)百萬亞馬遜賣家同行中脫穎而出呢?

亞馬遜賣家想要在平臺上占據(jù)領(lǐng)先地位必須要做的4件事情：

　　1.進(jìn)行品牌注冊

　　據(jù) Vendor Velocity的Steve Bell稱，“任何供應(yīng)商都應(yīng)該做的最重要的事情就是加入亞馬遜的品牌注冊管理機(jī)構(gòu)。”

　　亞馬遜于2019年 3月9日向其供應(yīng)商發(fā)送了一封電子郵件稱，亞馬遜更喜歡直接從品牌所有者那里采購產(chǎn)品。此消息鼓勵(lì)供應(yīng)商在亞馬遜品牌注冊處注冊其品牌，并且，亞馬遜的自動訂購系統(tǒng)將繼續(xù)向這些已經(jīng)注冊品牌下訂單。品牌注冊不是供應(yīng)商的一種選擇，而是必須要做的事。

　　2.創(chuàng)建高質(zhì)量的詳細(xì)信息頁面

　　亞馬遜的算法支持遵循其規(guī)則的內(nèi)容，因此供應(yīng)商要確保詳細(xì)信息頁面內(nèi)容符合亞馬遜的算法。

　　保持標(biāo)題簡潔準(zhǔn)確;確認(rèn)你使用的所有項(xiàng)目符號，檢查拼寫，并使用準(zhǔn)確和受歡迎的關(guān)鍵字;使用隱藏關(guān)鍵字區(qū)域輸入詳細(xì)信息頁面上未提及的相關(guān)關(guān)鍵字。

　　圖片越多越好。亞馬遜的移動平臺最多可以顯示6張產(chǎn)品圖片，因此，供應(yīng)商應(yīng)在詳細(xì)信息頁面上至少保證6張圖片，如果無法做到6張，最少也不應(yīng)少于3張。

　　充分利用A + Content來描述產(chǎn)品。不久前，亞馬遜要求供應(yīng)商為使用A + Content展示其產(chǎn)品的特權(quán)支付高額費(fèi)用，但現(xiàn)在這是免費(fèi)的。每個(gè)供應(yīng)商都應(yīng)該利用A + Content，特別是對于那些復(fù)雜、技術(shù)性強(qiáng)或者價(jià)格較高的產(chǎn)品。

　　最后，確保所有產(chǎn)品都?xì)w到了正確的品類里。

　　3.贏得Buy Box

　　當(dāng)你已經(jīng)完成以上幾件事情：注冊品牌、優(yōu)化詳細(xì)信息頁面、正確分類產(chǎn)品，接下來要做的就是贏得Buy Box。

　　當(dāng)亞馬遜與供應(yīng)商建立直接關(guān)系時(shí)，他們希望能夠與同一商品的其他賣家競爭。如果亞馬遜你的商品無法提供具有競爭力的零售價(jià)格(不一定是較低的價(jià)格)，亞馬遜就會將Buy Box提供給市場(第三方)賣家，并將亞馬遜的報(bào)價(jià)下移到不太顯眼的“其他賣家(Other Sellers)”區(qū)域。

　　但是這不是亞馬遜想看到的，如果亞馬遜在某件產(chǎn)品上一直失去Buy Box，平臺就會將該物品標(biāo)記為無利可圖得產(chǎn)品并停止下訂單。因此，贏得Buy Box對于想要在亞馬遜上占據(jù)優(yōu)勢的供應(yīng)商來說非常重要。

　　4.廣告投入

　　最后，在亞馬遜上做廣告也是很關(guān)鍵的一步。贊助商產(chǎn)品和贊助商品牌廣告是能夠確保供應(yīng)商的關(guān)鍵商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果關(guān)鍵第一頁的唯一方法。有很多方法可以在亞馬遜上投入廣告費(fèi)，即使對于預(yù)算較少的供應(yīng)商也是如此。贊助商品和贊助商品牌廣告可以快速設(shè)置和推出，它們可以真正推動銷售。

　　(賣家之家/編譯：LEO)