今天，亞馬遜2018賣家年度峰會(huì)發(fā)布了2019年業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)，并向中國賣家開放了印度、中東兩個(gè)站點(diǎn)。亞馬遜，似乎讓賣家越來越有期盼了。

　　不過要在亞馬遜上有一番作為，賣家還需要做一番耕耘。就看剛剛結(jié)束的黑五，有人銷量零星，當(dāng)然也有人爆單大賣。

　　如何爆單?接下來的2019年如何布局?一位黑五當(dāng)天銷售額達(dá)60萬美金的亞馬遜賣家富佳，將講講她的爆單法則。

　　小編：黑五當(dāng)天的銷售額能夠達(dá)到60萬美金，前期重點(diǎn)做了哪些方面的準(zhǔn)備?

　　富佳：從8月份開始著手準(zhǔn)備，首先，根據(jù)Prime Day期間產(chǎn)品的銷量情況去選定黑五主推產(chǎn)品，再重新選擇出1-2款新品進(jìn)行黑五的推新活動(dòng);其次，根據(jù)平臺(tái)的銷量、排名等多維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，缺點(diǎn)改正，優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，再到工廠進(jìn)行開模研發(fā);最后通過谷歌趨勢找準(zhǔn)產(chǎn)品整年的黃金出單高峰期，在高峰期前開始用站內(nèi)和站外的方法進(jìn)行推廣產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品在特定的出單高峰值可以賺錢。

　　另外還有關(guān)于備貨的問題，黑五的備貨數(shù)量是平時(shí)的12倍左右。產(chǎn)品推起來后，黑五前一個(gè)月開始加大力度進(jìn)行網(wǎng)紅推廣，做Deal、Youtube、Coupon等站外推廣。

　　小編：如何判定一款產(chǎn)品有成為爆款的潛力?能否結(jié)合您個(gè)人案例講解一下?

　　富佳：在選擇一款產(chǎn)品之前，建議賣家們?nèi)タ丛摦a(chǎn)品在平臺(tái)的銷量、數(shù)量，包括排名的分析等等。一款產(chǎn)品從上架開始就要去觀察這款產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)及銷量情況，如果一款產(chǎn)品剛上架就有銷量，那么可以稍微做一下推廣，它就可能成為爆款;如果一款產(chǎn)品上架后一周到半個(gè)月才有銷量，賣家就要根據(jù)各種數(shù)據(jù)檢查原因，包括產(chǎn)品的Listing文案等細(xì)節(jié)。這樣的產(chǎn)品，賣家可以嘗試做一下推廣，人工助推銷量，如果助推過后銷量還是平平，那么這款產(chǎn)品就不具備爆款的潛質(zhì)。

　　小編：很多賣家在促銷期間投入了大量的廣告費(fèi)用，但回報(bào)率卻很低甚至虧損。旺季廣告投放該如何選擇?

　　富佳：在旺季來臨的時(shí)候，賣家們應(yīng)先優(yōu)化自己的廣告，判斷哪些關(guān)鍵詞可以帶來銷量，哪些關(guān)鍵詞不能帶來銷量。不能帶來銷量的關(guān)鍵詞果斷否定掉，重點(diǎn)去推廣能帶來銷量的關(guān)鍵詞，加大此類關(guān)鍵詞的出價(jià)，建議可以比平時(shí)高出1倍。此外，通過手、自動(dòng)雙開，去增加此類關(guān)鍵詞的權(quán)重，也可以通過人工干預(yù)的方法增加權(quán)重。

　　除了做站內(nèi)廣告外，還要結(jié)合優(yōu)惠券、站內(nèi)Deal這些活動(dòng)一起做。賣家要注意，優(yōu)惠券和Deal的折扣力度應(yīng)為全年的最低;同時(shí)也可以根據(jù)自己產(chǎn)品的情況配合一些站外推廣。

　　小編：在前期備貨的過程中，存在預(yù)估錯(cuò)誤的可能，導(dǎo)致旺季斷貨或者滯貨。當(dāng)出現(xiàn)這兩種情況時(shí)，賣家們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)?

　　富佳：跟賣家們分享一下我個(gè)人的解決方法：

　　1、旺季斷貨。通常情況下，我不會(huì)讓產(chǎn)品斷貨。當(dāng)大概還剩10天左右的庫存可售時(shí)，每天提價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)并及時(shí)補(bǔ)貨，可以保證產(chǎn)品不斷貨。因?yàn)閿嘭浐螽a(chǎn)品可能就推不起來了，調(diào)整價(jià)格對(duì)產(chǎn)品的影響會(huì)相對(duì)小很多。

　　2、貨物滯銷。在沒有繳納倉儲(chǔ)費(fèi)的情況下，可以把產(chǎn)品價(jià)格調(diào)低于平時(shí)價(jià)格處理掉，處理不掉，需要交納倉儲(chǔ)費(fèi)。對(duì)于客單價(jià)高的產(chǎn)品，移倉后再入倉，或者找當(dāng)?shù)厝艘陨晕⒌鸵稽c(diǎn)的價(jià)格收購;對(duì)于客單價(jià)低一些產(chǎn)品，直接棄置。

　　小編：網(wǎng)一黑五過后，賣家們應(yīng)該作何準(zhǔn)備去應(yīng)對(duì)接下來的2019年?

　　富佳：黑五過后，對(duì)于老賬號(hào)，穩(wěn)住當(dāng)前產(chǎn)品銷量的同時(shí)，可以從當(dāng)前的產(chǎn)品中找出銷量好的為2019年的Prime Day做準(zhǔn)備，也可以為Prime Day選擇新品去推廣。而沒有賬號(hào)的新賣家，建議開始著手注冊(cè)賬號(hào)加選品，現(xiàn)在做還能趕上明年的Prime Day，大賣一波。