在上課時(shí)，我總是會提醒，生意是需要一步步沉淀的，不可能一蹴而就，所以，要學(xué)會“給它時(shí)間，讓它成長”。 

比如，對螺旋打造來說，有些賣家降價(jià)后，銷量起來了，僅僅一天，賣家匆匆的把價(jià)格又漲起來了，接著單量下滑了，或者沒單了，賣家很沮喪，“怎么會是這樣呢？”但“為什么不可以是這樣呢？”畢竟，一天時(shí)間，出那么幾個(gè)訂單，能有啥權(quán)重呀，反倒是你自己的緊張破壞了節(jié)奏。 

再比如，有賣家投放廣告，跑了一天兩天的，十幾次的點(diǎn)擊，沒有帶來訂單，于是讓我?guī)兔υ\斷和提優(yōu)化建議，我說，一天的數(shù)據(jù)能分析出什么呢？想從一天的數(shù)據(jù)中分析出個(gè)因?yàn)樗匀?，等同于算命?nbsp;

有同學(xué)把銷售數(shù)據(jù)報(bào)表發(fā)給我看，我說整體表現(xiàn)向上就挺好，“給它時(shí)間，讓它成長”，“可我等不及呀?！?/p>

焦慮是沒用的，耐心有時(shí)候更有用。 

我給出建議：“在運(yùn)營方法上你基本上掌握了，但最好再補(bǔ)一補(bǔ)商業(yè)底層邏輯方面的東西呀?！?nbsp;

“怎么補(bǔ)呢？” 

“讀一些商業(yè)方面的書呀?！?nbsp;

“哪些書呢？” 

“我講課的過程中提到的商業(yè)書籍呀，大概有幾十本吧。” 

我又不是賣書的，在講課和分享中提到某本書，一定是這些書在某個(gè)層面擊中了我，給我?guī)Я藛l(fā)。 

“那我該從哪一本讀起呢？” 

“這個(gè)我給不了答案。這就好比，包子、饅頭、面條和米飯擺在你面前，我們知道它們都有營養(yǎng)，可以補(bǔ)充體力和能量，但你要問我先吃哪一樣，我還真給不了建議，即便給建議，也只是我個(gè)人的偏好而已?！?nbsp;

同學(xué)回復(fù)：好吧。 

但我知道，這個(gè)“好吧”很勉強(qiáng)，學(xué)員對我的答案是不滿意的。 

但有些東西，真的沒有辦法給出標(biāo)準(zhǔn)答案。 

創(chuàng)業(yè)、做生意、管理、為人處事，這些都是復(fù)雜系統(tǒng)，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案可言。有人給自己點(diǎn)醒一下已經(jīng)是難能可貴的了。當(dāng)然，在有人提醒時(shí)，咱得能夠感知到。否則，所有的建言獻(xiàn)策都是白費(fèi)口舌。 

商業(yè)上補(bǔ)課，核心還是多讀書，在讀書的過程中，多將自己代入進(jìn)去，不是在讀書，而是在體驗(yàn)?zāi)切┥虡I(yè)洞察。多做也一個(gè)假設(shè)，“假設(shè)我就是書中的人，假設(shè)我遇到了當(dāng)時(shí)的場景，我是否會這樣做？”只有這樣的視角，才能有所領(lǐng)悟和長進(jìn)。 

但很多人，第一不讀書，第二缺少換位思考和代入思考，以為憑借原生態(tài)的那點(diǎn)理念就能做好生意，還是有點(diǎn)難的。 

另一個(gè)同學(xué)問：魏老師，你好。麻煩打擾一下，請教一個(gè)鏈接問題。鏈接的狀況是：去年的鏈接，現(xiàn)在140個(gè)rating，有黑標(biāo)。9號之前每天出十幾個(gè)，9號之后銷量突然斷崖下滑，只出2-3個(gè)。查看了廣告，自動(dòng)廣告10號和9號的曝光差不多，點(diǎn)擊比9號少十個(gè)。11.12號曝光就少一半。手動(dòng)廣告曝光正常。昨天我就給手動(dòng)里面添加了我出單的長尾詞，之前主要是核心詞，出單多的也都是核心詞。價(jià)格降了一些，今天早上起來看只有一單小類排名也每天再下降。不知道問題出在哪里了。 

我回答：查看一下自己有沒有收到差評，關(guān)注一下競爭對手有什么變化，要研究這些，如果都沒有變化，在銷量下降時(shí)，建議降價(jià)拉升銷量、轉(zhuǎn)化率和BSR排名。

同學(xué)回答：競爭對手價(jià)格也都沒變，我把價(jià)格調(diào)的比競品低。沒有收到差評。評分整體4.6分，比競爭對手都高。晚上的時(shí)候廣告位也看了，廣告位在首頁第二個(gè)，自然位首頁中下，第一頁還有高評分位展示。我這同款產(chǎn)品銷量第一那個(gè)競品價(jià)格14.69，rating1000多個(gè)，評分4.2;我目前14.59還要再降嗎？ 

我回復(fù)：建議再降低一點(diǎn)售價(jià)吧。如果都沒什么變化，銷量下降，就降價(jià)拉升銷量吧。 

解答完這位同學(xué)的問題，我其實(shí)在思考幾個(gè)問題： 

第一、Amazon’s Choice黑標(biāo)是沒有太明顯的實(shí)際效用的，只是讓新賣家興奮一下而已。 

第二、每天出10多單是不靠前不穩(wěn)定的，出現(xiàn)波動(dòng)也實(shí)屬正常。對于一款產(chǎn)品的打造來說，只有沖到頭部才能生存。 

第三、一天兩天的銷售數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)都不具有明確的可參考性，需要給更長的觀察時(shí)間，統(tǒng)計(jì)、對比，在趨勢性的數(shù)據(jù)面前，做出對應(yīng)的調(diào)整。 

第四、競品分析很多賣家要么沒做，要么做小了，要么做錯(cuò)了，但一個(gè)不清晰不全面的競品分析，往往導(dǎo)致運(yùn)營調(diào)整上的沒著落。很多賣家都得補(bǔ)這一課。 

第五、導(dǎo)致銷量下降有幾方面的要素：

• Reviews/Ratings收到差評

• 買家之聲有差評

• 遭遇斷貨

• Listing優(yōu)化調(diào)整導(dǎo)致Listing權(quán)重下降

• 轉(zhuǎn)化率下降，漲價(jià)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降訂單下降

• 有新競品低價(jià)進(jìn)入，有老競品調(diào)低價(jià)格搶走了市場份額等等

這些，得列個(gè)清單，遇到銷量下降時(shí)，一個(gè)一個(gè)去核對，然后，針對性的做調(diào)整。