對任何新手賣家來說，都必須經(jīng)歷一個(gè)學(xué)習(xí)、練習(xí)的過程，一款產(chǎn)品能夠打造成功固然可喜，但我們更需要考慮的是，如果這款產(chǎn)品打造失敗了，損失有多大，這些損失是否承受得起?

　　也許在損失發(fā)生前，每個(gè)人都覺得自己不是那個(gè)倒霉蛋，但損失發(fā)生了，也只能由自己承擔(dān)吧?!

　　作為一個(gè)信息中轉(zhuǎn)站，我每天幾乎都會和30個(gè)左右的賣家交流，在交流的過程中，我遇到太多的賣家向我講述自己的經(jīng)歷，因?yàn)檫x品或者運(yùn)營不當(dāng)，一年損失上百萬的大有人在。

　　是行業(yè)不好嗎?可身邊明明有那么多人賺錢呀!

　　比如，我前幾天寫的文章中提到的學(xué)員，實(shí)際可用資金只有2萬左右，用半年左右的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)月盈利2萬以上，雖然不多，但對于一個(gè)小資金起步的賣家來說，難道不是一種讓人滿意的業(yè)績嗎?

　　再比如，上周末的課程中，有早期孵化營的學(xué)員回來復(fù)訓(xùn)，我詢問其經(jīng)營狀況，學(xué)員謙虛的說，不多，每天盈利大概有500美金。再追問其最初投入運(yùn)營的資金，從親戚處借的10萬塊?，F(xiàn)在占用的資金呢?30萬左右?，F(xiàn)在店鋪里的產(chǎn)品呢?五六款而已。10萬啟動資金，30萬占用資金，五六款產(chǎn)品，每個(gè)月穩(wěn)穩(wěn)的10萬左右的利潤，我知道這樣的業(yè)績在很多大賣眼里只是毛毛雨，可是對一個(gè)新賣家來說，這絕對是不錯(cuò)的開始了。

　　運(yùn)營方法千萬條，選對產(chǎn)品第一條。

　　所以，每每提起選品，我給出的就是：低價(jià)，剛需，再加上些許的改動，讓產(chǎn)品富有想象力，就這三點(diǎn)，足矣。

　　很多賣家會質(zhì)疑，低價(jià)產(chǎn)品，被亞馬遜收取那么多的FBA費(fèi)用和傭金，能有利潤嗎?

　　舉個(gè)我們自己運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的例子。

　　我們店鋪里有售價(jià)3.99美金的產(chǎn)品，這樣的售價(jià)，在很多人眼里是不可能有利潤的。但實(shí)際情況是，每賣出一個(gè)，我們有差不多6塊人民幣的利潤。怎么實(shí)現(xiàn)的呢?產(chǎn)品拿貨成本4塊多錢，發(fā)貨我們采用海運(yùn)，因?yàn)橹亓亢茌p，運(yùn)費(fèi)只有3毛錢而已，在運(yùn)營上，因?yàn)槭禽p小型產(chǎn)品，所以我們選擇了亞馬遜的FBA輕小計(jì)劃，這樣的結(jié)果下來，3.99的售價(jià)下，亞馬遜FBA費(fèi)用和傭金加總，只有2.37，留給我們的確實(shí)只有1.62美金，但就這區(qū)區(qū)的1.62美金中，我們扣除拿貨成本和運(yùn)費(fèi)，還可以留下6塊錢的利潤。而更關(guān)鍵的是，雖然算是一個(gè)偏冷門的產(chǎn)品，我們每天可以穩(wěn)定的出70單左右。

　　我知道，這樣的產(chǎn)品、銷量和利潤，對很多大賣來說，連塞牙縫都不夠，但這樣的投入產(chǎn)出比和利潤卻足以讓一個(gè)小賣存活下來，有了發(fā)展的信心和機(jī)會。

　　在課堂上，我講到，對剛起步的賣家來說，構(gòu)建自己的反脆弱模型是非常重要的。

　　什么是反脆弱模型?

　　投入有限，收益無窮。

　　對于上面我舉例的產(chǎn)品，你可以做個(gè)簡單的算術(shù)題，我需要投入的總資金是多少，每月的收益是多少，月投入產(chǎn)出比是多少，年度投入產(chǎn)出比又是多少?退一萬步來說，即便我第一批進(jìn)貨1000個(gè)，即便所有的都沒賣出去，我最大的損失是多少?我想，這樣的損失，對大部分的賣家來說，基本上是都能承受得了的，能承受得了，你就有了第二次出牌的機(jī)會。

　　可是，我看到很多賣家，開私模，做大件，做熱門產(chǎn)品，然后，一個(gè)產(chǎn)品砸下去，幾十萬不見了。

　　真心疼!