眾所周知，中東的電商發(fā)展是最快的地區(qū)之一。在過去的十年里，該地區(qū)的銷售量增長(zhǎng)了1500%。其強(qiáng)勁的消費(fèi)潛力吸引著越來越多的中國賣家將視角瞄準(zhǔn)中東市場(chǎng)。

自2017年中東電商平臺(tái)souq被亞馬遜全資收購后，19年4月阿聯(lián)酋souq是第一位改頭換臉的對(duì)象，全新的亞馬遜中東站代替了souq，souq老賣家的過往銷售軌跡全部清零，這給新進(jìn)的賣家?guī)砦?。雖說政策看著吸引新玩家，但如果你并未摸懂亞馬遜幾大賣家發(fā)貨模式下的流量政策，那也是麻木操作。給大家來梳理一下：

1. 不同物流模式具體操作流程；

2. 不同物流模式下的流量政策；

3. 不同物流模式下的成本結(jié)構(gòu)。

01 FBA（Fullfiment by Amazon）

FBA配送是賣家先通過物流商安排頭程運(yùn)輸，將貨物運(yùn)送至亞馬遜在目的銷售國的倉庫，當(dāng)消費(fèi)者下單時(shí)，亞馬遜倉庫會(huì)完成最后一公里派送。這種模式對(duì)賣家無疑能省去許多麻煩，對(duì)于消費(fèi)者來說則可以享受亞馬遜級(jí)別的配送服務(wù)。

而FBA的優(yōu)勢(shì)在于，店鋪流量獲得更大的支持，享受免費(fèi)的活動(dòng)提報(bào)。店鋪價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。相對(duì)的，大批量的鋪貨對(duì)于賣家來說也是庫存和資金占?jí)旱娘L(fēng)險(xiǎn)。

 成本構(gòu)成：頭程送倉+亞馬遜倉儲(chǔ)費(fèi)+亞馬遜派送費(fèi)+平臺(tái)操作費(fèi)+平臺(tái)傭金

而選擇FBA模式，則需要按照亞馬遜的入倉標(biāo)準(zhǔn)對(duì)貨物進(jìn)行包裝：

1.使用箱蓋完整的六面硬質(zhì)包裝箱。

2.貨件中的每個(gè)箱子必須帶有自己的亞馬遜物流貨件標(biāo)簽

3.需在用于運(yùn)輸商品的大紙箱上貼上唯一的貨件標(biāo)簽。

4.紙箱包裝的商品應(yīng)只包含一個(gè) PO單，若一個(gè)紙箱要裝包含多個(gè) PO單中的商品，那么要確保一個(gè)紙箱最多只能涉及到5個(gè) PO單的商品。

如果不遵守亞馬遜物流的商品準(zhǔn)備要求、安全要求和商品限制，可能會(huì)導(dǎo)致亞馬遜運(yùn)營中心拒收。

02 MFN-Self Ship

自發(fā)貨就是由賣家通過第三方物流服務(wù)進(jìn)行跨境直郵配送，從買家下單到簽收以及之后的退換貨都由賣家全程負(fù)責(zé)。這種模式下，對(duì)于賣家來說降低了庫存風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)又可以加快資金周轉(zhuǎn)。但有利則有弊，產(chǎn)生訂單后，賣家一旦操作延遲或物流時(shí)效慢，則很容易導(dǎo)致買家退件，或者差評(píng)留言。這些都有可能影響店鋪的績(jī)效考核，績(jī)效指標(biāo)一旦不達(dá)標(biāo)，店鋪則會(huì)被平臺(tái)限制自發(fā)貨權(quán)限。

成本構(gòu)成：跨境直郵費(fèi)+平臺(tái)操作費(fèi)+平臺(tái)傭金

03 MFN-Easy Ship

MFN-Easy Ship 則是介于Self Ship和FBA的第三種配送方式，Easy Ship可以給跨境電商賣家提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的取貨、包裝、標(biāo)簽、貨運(yùn)、追蹤服務(wù)。賣家自發(fā)貨至第三方海外倉，訂單產(chǎn)生后由亞馬遜物流上門取件進(jìn)行最后一公里派送。對(duì)于買家而言則同樣享受亞馬遜級(jí)別的物流服務(wù)。

成本構(gòu)成：頭程運(yùn)輸+第三方物流倉儲(chǔ)費(fèi)+亞馬遜派送費(fèi)+平臺(tái)操作費(fèi)+平臺(tái)傭金

那么到底哪一種模式才適合自己呢？

首先FBA的總費(fèi)用來說，除了極少數(shù)價(jià)格很低重量很輕的產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品采用FBA發(fā)貨，成本支出基本上是和自發(fā)貨持平或者稍微高一點(diǎn)點(diǎn)。

然后在同一產(chǎn)品的情況下，自發(fā)貨和FBA發(fā)貨的售價(jià)相比，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing的售價(jià)往往比自發(fā)貨的高出不少，高出的部分，除了可以抵消FBA的各項(xiàng)費(fèi)用之外，還會(huì)有不少余數(shù)，所以，整體來說，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing的利潤率是高于自發(fā)貨的。

再者FBA 的Listing, 客戶購買后，一般2-3天左右就可以送到顧客手中，到貨時(shí)效快，客戶滿意度高；第四，按照亞馬遜系統(tǒng)的流量分配原則，F(xiàn)BA的Listing曝光率大概會(huì) 比自發(fā)貨高出40%左右，高曝光率高流量，一般而言就意味著更多的訂單。不管是FBA還是MFN模式，對(duì)于賣家來說則需根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇適合自己的運(yùn)營方式。

以下我們把所有費(fèi)用系類做個(gè)細(xì)分說明：

FBA費(fèi)用

指的的是委托第三方物流服務(wù)商從國內(nèi)集貨，整體包裝通過空運(yùn)或海運(yùn)頭程方式到達(dá)目的國，由第三方物流商完成清關(guān)手續(xù)后預(yù)約配送到亞馬遜倉庫。

目前阿聯(lián)酋市場(chǎng)空運(yùn)FBA（包稅）價(jià)格普遍在23-30/KG之間 具體要看產(chǎn)品品類及時(shí)效要求?？者\(yùn)時(shí)效周期在6-12天不等，不同產(chǎn)品也會(huì)有差異。海運(yùn)FBA（包稅）阿聯(lián)酋市場(chǎng)價(jià)格普遍在550-700/CBM,時(shí)效普遍在30-35天之間。

亞馬遜庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi) 

對(duì)于儲(chǔ)存在亞馬遜運(yùn)營中心的所有商品，每月會(huì)根據(jù)所占空間的日均體積（單位：立方英尺）收取倉儲(chǔ)費(fèi)。所有商品的體積（單位：立方英尺）均由亞馬遜物流計(jì)劃政策尺寸而定。亞馬遜有權(quán)按照自己的測(cè)量方式，計(jì)算所有包裝后的商品或代表性樣品的體積（單位：立方英尺）或重量，如與賣家提供的信息發(fā)生沖突，將以亞馬遜的測(cè)量結(jié)果為準(zhǔn)。

庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)按月收取，一般會(huì)在每月的7 日到15 日之間收取上個(gè)月的倉儲(chǔ)費(fèi)。例如，如果您想要查

看自己支付的1 月庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)，則應(yīng)查閱2 月份包含7 日至15 日交易信息的結(jié)算報(bào)告。

月度庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)

每立方英尺每月的成本（一立方英尺=0.0283立方米） :2 阿聯(lián)酋迪拉姆

亞馬遜物流長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)

每月15 號(hào)，亞馬遜物流(FBA) 會(huì)進(jìn)行庫存清點(diǎn)。在阿聯(lián)酋亞馬遜運(yùn)營中心存放181 至365 天的貨物，亞馬遜將收取庫存長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)，按每立方英（0.0283立方米）10 阿聯(lián)酋迪拉姆收取。在庫存清點(diǎn)日，在阿聯(lián)酋亞馬遜運(yùn)營中心存放超過365 天的商品，亞馬遜將按每立方英尺（0.0283立方米） 20 阿聯(lián)酋迪拉姆的標(biāo)準(zhǔn)收取長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)。

已在亞馬遜運(yùn)營中心存放了超過6 個(gè)月的所有可售庫存均需支付月度LTSF 費(fèi)用。以下是長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)率示例：

亞馬遜物流配送費(fèi)用

尺寸分段和重量 阿聯(lián)酋迪拉姆（每件商品）

標(biāo)準(zhǔn)：500 克3.5

標(biāo)準(zhǔn)：1,000 克4.0

標(biāo)準(zhǔn)：1,500 克4.5

標(biāo)準(zhǔn)：2,000 克5.0

標(biāo)準(zhǔn)：3,000 克6.0

標(biāo)準(zhǔn)：4,000 克7.0

標(biāo)準(zhǔn)：5,000 克8.0

標(biāo)準(zhǔn)：6,000 克9.0

標(biāo)準(zhǔn)：7,000 克10.0

標(biāo)準(zhǔn)：8,000 克11.0

標(biāo)準(zhǔn)：9,000 克12.0

標(biāo)準(zhǔn)：10,000 克13.0

標(biāo)準(zhǔn)：11,000 克14.0

標(biāo)準(zhǔn)：12,000 克15.0

大件：1 千克6.0

大件：2 千克7.0

大件：3 千克8.0

大件：4 千克9.0

大件：5 千克10.0

大件：6 千克11.0 

大件：7 千克12.0

大件：8 千克13.0

大件：9 千克14.0

大件：10 千克15.0

大件：15 千克20.0

大件：20 千克25.0

大件：25 千克30.0

大件：30 千克35.0

大件：超出30 千克 超出部分每千克 1 阿聯(lián)酋迪拉姆

銷售傭金

賣家需要為每件售出的商品支付銷售傭金。

對(duì)于所有商品，亞馬遜將扣除基于總銷售價(jià)格和適用百分比計(jì)算得出的銷售傭金，其中不包含通過亞馬遜增值稅計(jì)算服務(wù)計(jì)算得出的任何稅費(fèi)?？備N售價(jià)格是買家支付的總金額，包括商品價(jià)格以及 所有運(yùn)費(fèi)或禮品包裝費(fèi)。銷售傭金因分類而異，如下所列。

分類銷售傭金

服裝15% ，汽車用品10%，母嬰9%，美容化妝3%*，圖書10%，攝影攝像5%，電視/音響5%，電子產(chǎn)品配件3%*，家具10%，禮品卡5%，食品9%，個(gè)護(hù)健康9%，家居3%，珠寶首飾15%，廚具10%，箱包15%，大型電器5%，手機(jī)4%，音樂10%，樂器15%，辦公用品10%，戶外10%，電腦店鋪5%，香水14%，個(gè)護(hù)用品9%，寵物用品9%，便攜式音頻10%，鞋靴15%，小型電器10%，運(yùn)動(dòng)10%，郵票收藏品10%，工具10%，玩具和游戲10%，視頻和DVD 10%，視頻游戲機(jī)5%，視頻游戲10%，鐘表15%，無線產(chǎn)品10%，所有其他分類10%

交易手續(xù)費(fèi)

對(duì)于銷售價(jià)格低于50 阿聯(lián)酋迪拉姆的每件商品，亞馬遜物流賣家還需支付交易手續(xù)費(fèi)。該費(fèi)用為每件商品3 阿聯(lián)酋迪拉姆，適用于所有分類。該費(fèi)用每月計(jì)算一次，并將顯示在下一月的結(jié)算單上。