在搶攻Q4的過程中，僅靠“天時”(旺季自然流量)就想換來堆積如山的訂單，對新賣家可以說是“很南”了，制定好沖爆款還是清庫存的策略才是重中之重!距離黑五還有幾周，請自檢一下旺季備戰(zhàn)的進度：

　　ASIN選擇好了嗎?

　　秒殺大促計劃你報上了嗎?

　　投放策略你定了么?

　　先來看看，呼聲超高的溫柔小姐姐，本期廣告大咖返場嘉賓——Sammi(Hi-Home 運營經理，亞馬遜Best Seller資深運營)的壓箱底干貨，指引大家備戰(zhàn)旺季從哪里入手。

　　Point 1

　　Q：打響旺季爭奪戰(zhàn)，第一步無從下手?

　　總攬全局，一開始先從3個維度入手，確定旺季運營重點。

　　1.旺季流量 VS 平季流量。

　　旺季最大的特征就是：流量大。在旺季階段中，我的店鋪流量幾乎是平時的3倍，訂單量可達到4倍，由此可見旺季轉化率特別高，因此不管沖爆款還是清庫存，都極具優(yōu)勢。

　　2.考慮產品和站點趨勢。

　　對產品和站點的趨勢進行考慮，過季產品或者換代產品，可進行清庫存操作;針對產品市場較好的商品，在旺季流量優(yōu)勢下，可考慮沖爆款。

　　3.分析Q4 備貨情況。

　　庫存多，可先清庫存再沖爆款，根據(jù)你的品類自由切換

　　庫存中等，可考慮主要沖爆款

　　庫存低，旺季的需求量可直接消耗完

　　Point 2

　　Q：廣告活動如何調整，才能低成本獲顯著成效?

　　根據(jù)第一步確定的商品銷售目標，廣告活動規(guī)劃，主要分5個策略走。

　　策略一、動態(tài)競價策略，提高轉化率

　　平日在爆款已經穩(wěn)定的情況下，賣家為省廣告費會采用只降低的動態(tài)競價模式。在“兵家必爭”的旺季階段，為成功“搶位”，可設置成沖爆款的廣告活動，轉換成動態(tài)競價—“提高和降低”模式。

　　小編畫外音：注意Sammi的前提，新品不要輕易嘗試。

　　策略二、保持充足廣告預算，避免錯失銷售機會

　　以2018年的數(shù)據(jù)為例進行分析，如何計算我們需要的廣告預算，主要分3步走：

　　1.計算【流量攀升期】的日平均廣告費，通常指旺季來臨前14天或更長時間，以曝光量開始攀升作為分割線

　　2.計算【流量高峰期】(黑五網一)的日平均廣告費

　　3.通過以上兩個變量相除，得出【關系倍數(shù)】

　　通過以上步驟，計算出今年黑五網一適用的廣告預算，即黑五前兩周的日平均廣告費 X 【關系倍數(shù)】

　　Tip：沒有往年旺季數(shù)據(jù)的賣家，可通過今年Prime Day的數(shù)據(jù)來進行推算，但要注意黑五網一的流量高峰期比Prime Day持續(xù)更久，流量也更大。

　　旺季保持廣告預算充足非常重要，資金彈藥充足，才能在旺季的激流中，將你的產品最快速度、最佳方式，全面深入地傳遞給用戶，以免錯失銷售機會。

　　策略三、針對性設置商品投放

　　但我的預算并不必要花費在沒有轉化的流量上。我會通過創(chuàng)建ASIN廣告(商品投放)，搶占產品詳情頁中的廣告位。我的方法是：轉化率較高的ASIN，廣告投放【競品】詳情頁，轉化率不理想的ASIN，廣告投放于【自己】產品詳情頁，轉為防守。

　　策略四、投放“品牌詞”廣告

　　通過創(chuàng)建自身的品牌詞廣告活動，獲取自身品牌詞高流量期間的曝光量，間接帶動品牌詞曝光增長，不清楚的可以復習《廣告只靠大詞出單?打造賣家“私域流量”你也可以!》

　　小編畫外音：上周很多賣家在問，自然流量里搜索品牌詞自然會出現(xiàn)我的商品，為何還需要專門投放品牌詞?

　　Sammi的回答是：自然流量能帶來轉化的搜索詞，我都會加到手動投放里，增加展示位置，而且SP的流量會反過來提升自然流量的增長。

　　策略五、沖爆款抓住一切流量

　　旺季僅一年一度，機不可失，需緊緊把握。Q4的搜索趨勢從10月初就開始增長，消費者在黑五前幾周就開始尋找自己心儀的品牌或商品，加購物車。此時，我會提前開啟品牌推廣，為消費者提前種草，也會加上展示型廣告的站外加持，抓住站內外一切有可能轉化的消費者。

　　小編畫外音：我們很快會推出展示型推廣的優(yōu)化指南。點擊“在看”讓小編看到有多少賣家需要。

（來源：亞馬遜廣告）