如果你是在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品的新手賣家，那么，你可能想知道使用亞馬遜FBA是否適合你的業(yè)務(wù)，以及如何使用FBA發(fā)貨、使用FBA需要注意哪些問(wèn)題……本文將為你分享國(guó)外賣家的一些實(shí)用建議。

要了解FBA

　　很多人都是直接跳過(guò)這一步進(jìn)入下一個(gè)步驟，但實(shí)際上這是最重要的一步。

　　盡量多花時(shí)間來(lái)弄明白自己的業(yè)務(wù)是否適合FBA，確認(rèn)后花時(shí)間熟悉FBA流程，可以在將來(lái)為你節(jié)省大量的時(shí)間和金錢，甚至避免遭受遭受一些經(jīng)濟(jì)損失。

如何確認(rèn)自己的業(yè)務(wù)是否適合使用FBA?可以綜合考量FBA的優(yōu)勢(shì)與弊端來(lái)決定。

優(yōu)勢(shì)：

　　除了運(yùn)輸成本低、交付速度快、退貨便捷、倉(cāng)儲(chǔ)空間龐大以外，亞馬遜FBA還有這些優(yōu)勢(shì)：

　　1.亞馬遜的算法會(huì)優(yōu)先把Buy Box給FBA賣家，贏得Buy Box將成倍地增加產(chǎn)品的可見(jiàn)性。

　　2.亞馬遜為其FBA賣家提供客戶服務(wù)，這將節(jié)省了自己處理客服問(wèn)題的時(shí)間和麻煩。

　　3.使用FBA后，亞馬遜的標(biāo)志和你的產(chǎn)品旁邊的“Fulfillment by Amazon”框?qū)?duì)獲得消費(fèi)者的信任大有幫助。

　　4.當(dāng)你使用FBA時(shí)，在你的產(chǎn)品listing旁邊出現(xiàn)的prime標(biāo)志對(duì)那些想要快速訂購(gòu)的顧客更有吸引力。

　　5.FBA不僅僅適用于亞馬遜的訂單，它還可以滿足來(lái)自你的其他銷售渠道的訂單，包括Shopify、BigCommerce、Magento、WooCommerce和3dcart上的多通道配送(MCF)程序。

弊端：

　　1.成本：賣家將為其產(chǎn)品在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中占用的空間以及存儲(chǔ)時(shí)間付比較昂貴的費(fèi)用;

　　2.賣家無(wú)法控制業(yè)務(wù)：亞馬遜負(fù)責(zé)所有的分揀、包裝、運(yùn)輸和客戶服務(wù)，所以賣家無(wú)法控制業(yè)務(wù)的任何方面。對(duì)于那些希望完全控制每個(gè)客戶交互的賣家來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)極大的弊端;

　　3.包裝沒(méi)有公司品牌：由FBA配送的產(chǎn)品都使用亞馬遜品牌，這使得你的品牌很難提高品牌知名度;

　　4.無(wú)法使用電子郵件營(yíng)銷：亞馬遜不允許其賣家擅自建立電子郵件營(yíng)銷名單，賣家將很難與客戶建立關(guān)系，這將導(dǎo)致更高的客戶獲取成本和更低的終身客戶訂單價(jià)值;

　　5.備貨復(fù)雜：亞馬遜對(duì)FBA賣家應(yīng)該如何準(zhǔn)備并將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)有嚴(yán)格的規(guī)定。對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可能既耗時(shí)又昂貴;

　　6.庫(kù)存錯(cuò)誤：FBA服務(wù)可能存在一定的庫(kù)存混亂，這會(huì)給你的業(yè)務(wù)帶來(lái)麻煩;

　　7.排斥其他銷售渠道：盡管亞馬遜的MCF允許你完成來(lái)自其他渠道的訂單，但所有包裝都需要印有亞馬遜的標(biāo)志。你所銷售的其他平臺(tái)不允許你使用亞馬遜的標(biāo)志來(lái)完成他們的訂單。

　　結(jié)合自己的業(yè)務(wù)，綜合考量使用亞馬遜FBA的利弊，再做出決定。

亞馬遜賣家使用FBA發(fā)貨的操作流程：

1.確定產(chǎn)品

　　確認(rèn)自己的業(yè)務(wù)適合使用FBA后，你可能已經(jīng)想到了一個(gè)產(chǎn)品，并相信它會(huì)大賣。但實(shí)際上，僅僅有想法和信念是不夠的。

　　亞馬遜已經(jīng)有成千上萬(wàn)的爆款，這些爆款之所以火是有原因的，我們不用特意去尋找亞馬遜有哪些捷徑，亞馬遜已經(jīng)幫助你做了大部分的工作，暢銷榜能夠讓你更容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品。

2.尋找供應(yīng)商

　　確定好產(chǎn)品后，下一步就是找人來(lái)生產(chǎn)制作這個(gè)產(chǎn)品。

　　有許多網(wǎng)站都擁有數(shù)千種產(chǎn)品和供應(yīng)商，在那里你可以看到所有不同的設(shè)計(jì)和顏色的產(chǎn)品，確認(rèn)你認(rèn)為最佳的那款，然后聯(lián)系供應(yīng)商，了解有關(guān)此產(chǎn)品的信息，如價(jià)格、顏色、最低訂購(gòu)質(zhì)量(MOQ)、你可以進(jìn)行哪些修改等。

　　值得注意的是，這些網(wǎng)站上也有很多騙子。因此，協(xié)商的過(guò)程里要多觀察多思考，確認(rèn)對(duì)方是否可信。

3.確認(rèn)樣品

　　你在尋找產(chǎn)品時(shí)所看到的是照片，這些照片很可能只是“照騙”。因此，必須訂購(gòu)樣品并試用，確認(rèn)產(chǎn)品的真實(shí)質(zhì)量。拿到產(chǎn)品后先問(wèn)問(wèn)自己：如果你是消費(fèi)者，會(huì)購(gòu)買該產(chǎn)品嗎?如果答案是否定的，就該重新考慮要不要下訂單了。

4.在亞馬遜上注冊(cè)賬戶并創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃

　　你必須擁有一個(gè)賣家?guī)舨拍軐a(chǎn)品上傳到亞馬遜。賣家賬戶分為兩種不同的類型：商業(yè)帳戶和個(gè)人帳戶。如果你選擇商業(yè)賬戶，你必須每月向亞馬遜支付一筆費(fèi)用，而使用個(gè)人賬戶，你必須在每次銷售產(chǎn)品時(shí)支付費(fèi)用。

　　在選擇最適合你的賬戶類型后，可以通過(guò)此帳戶將產(chǎn)品上載到Amazon平臺(tái)，然后創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃。在這個(gè)步驟里，你會(huì)需要很多關(guān)于這個(gè)步驟的信息，比如產(chǎn)品準(zhǔn)備好后的發(fā)貨地址，要注意和供應(yīng)商保持聯(lián)系。

　　(賣家之家/編譯：LEO)