現(xiàn)在更多的企業(yè)和第三方平臺(tái)的賣家都在關(guān)注Shopify，有一些盆友還不太了解Shopify，最近經(jīng)常有問(wèn)薈網(wǎng)曉梅關(guān)于Shopify的一些開(kāi)店，推廣，和選品等問(wèn)題，今天我們先了解一下Shopify是什么?

　　首先需要明確Shopify是全網(wǎng)營(yíng)銷工具，在自建站方面他不僅僅是建獨(dú)立站的工具，他其實(shí)有很多功能，對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)Shopify現(xiàn)在是建站主流的系統(tǒng)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)Shopify建站系統(tǒng)更加簡(jiǎn)單，穩(wěn)定，同時(shí)它打通的平臺(tái)更多，更容易實(shí)現(xiàn)資源整合，提升商家的使用效率和轉(zhuǎn)化率更高，目前幾億人通過(guò)Shopify采購(gòu)，Shopify平均復(fù)購(gòu)率3次以上，這種平臺(tái)在其他平臺(tái)比較難看到，而這在Shopify就比較多。

       而且shopify在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不單單是要關(guān)注店內(nèi)商品優(yōu)化，很多時(shí)候還要去分析同行以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。只有這樣才能在優(yōu)化時(shí)超越對(duì)手排在首頁(yè)，這也是shopify引流的關(guān)鍵。

　　shopify后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看到復(fù)購(gòu)率和買家行為流量習(xí)慣等

　　說(shuō)到全網(wǎng)營(yíng)銷，那么我們?cè)賮?lái)確定一下什么是全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)營(yíng)銷具體的就是把資源融會(huì)貫通，統(tǒng)一管理，互相促進(jìn)，最終達(dá)到產(chǎn)品出售的目的;這里的資源涵蓋第三方平臺(tái)、社交平臺(tái)、論壇搜索、以及線上和線下等各個(gè)曝光流量入口。

　　shopify獨(dú)立站案例

　　薈網(wǎng)曉梅梳理 讓盆友們了解了全網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)我們賣家的終極作用，那么也知道實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷目前最優(yōu)的選擇工具是Shopify，那么Shopify既然是工具就沒(méi)有自帶流量的，我們知道獨(dú)立站最主要的是流量了，所以我們?cè)賮?lái)了解一下通過(guò)Shopify建站后我們的推廣怎么做?

　　獨(dú)立站推廣B2B企業(yè)做了很久了，比較熟悉的就是接OEM訂單，做展示、詢盤作用，現(xiàn)在我們說(shuō)的B2C是直接面對(duì)消費(fèi)者零售或者可以定制的產(chǎn)品，小B2B等銷售的獨(dú)立站，那么這類獨(dú)立站推廣方式也就是Shopify推廣流程上來(lái)說(shuō)就是訪客，客戶，訂單，訂閱，行為等再營(yíng)銷。

　　推廣方式根據(jù)自己的預(yù)算選擇如下，如果不知道自己怎么選擇聯(lián)系amazon1918，具體問(wèn)：

　　1、眾籌和預(yù)售

　　2、谷歌廣告

　　3、Facebook廣告

　　4、SEO等他們各自的成本預(yù)算不一樣，需要選擇適合自己產(chǎn)品和定位來(lái)去選擇。

　　不管您選擇哪種推廣方式需要了解推廣原理：

　　轉(zhuǎn)化：獨(dú)立站轉(zhuǎn)化主要是數(shù)據(jù)，如受眾群：數(shù)據(jù)測(cè)試與分析，受眾是否正確?

　　內(nèi)容：數(shù)據(jù)測(cè)試與分析，內(nèi)容是否吸引人?

　　平臺(tái)：數(shù)據(jù)測(cè)試與分析，那個(gè)社交或者搜索平臺(tái)轉(zhuǎn)化率更高?

　　問(wèn)題：數(shù)據(jù)測(cè)試與分析，哪些問(wèn)題造成客戶沒(méi)有下單?

　　通過(guò)以上推廣原理我們很清楚的理解到獨(dú)立站也就是Shopify訂單真正的來(lái)源是——再營(yíng)銷!再營(yíng)銷!再營(yíng)銷!(敲黑板 重點(diǎn)說(shuō)三遍 )，消費(fèi)者在站外是先熟悉您，通過(guò)大數(shù)據(jù)行為像素分析，這現(xiàn)在很容易實(shí)現(xiàn)，這樣重復(fù)的不同的在買家面前曝光，熟悉后，再下單。

　　Shopify上客戶第一次登陸下單的幾率只有千分之一，通過(guò)再營(yíng)銷，下單幾率可以提升到30%左右，通過(guò)shopify+再營(yíng)銷，客戶回頭率和口碑效應(yīng)會(huì)不斷疊加出現(xiàn)。

　　當(dāng)然再營(yíng)銷是根據(jù)轉(zhuǎn)化后的數(shù)據(jù)對(duì)意向客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定點(diǎn)營(yíng)銷，所以需要通過(guò)AB測(cè)試沉淀，也就是我們上面說(shuō)的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越多您沉淀的復(fù)購(gòu)率就越多，成本也會(huì)相應(yīng)的降低。

　　shopify垂直精品的獨(dú)立站

　　colourpop獨(dú)立站的流量

　　我們?cè)賮?lái)看下獨(dú)立站和亞馬遜平臺(tái)的區(qū)別，也就是Shopify和垂直電商的區(qū)別在哪里呢?

　　1、信任：亞馬遜的都是要買東西的，買家抱著購(gòu)買的需求進(jìn)來(lái)的，所以在亞馬遜上轉(zhuǎn)化的結(jié)果就是訂單，但是站外轉(zhuǎn)化講的是數(shù)據(jù)，因?yàn)楠?dú)立站第一時(shí)間解決的信任問(wèn)題，亞馬遜平臺(tái)對(duì)買家就不存在第一步信任問(wèn)題，所以亞馬遜轉(zhuǎn)化比較快，這也是很多賣家選擇先做亞馬遜的原因。

　　Shopify我們的獨(dú)立站需要多次在買家面前曝光，解決信任問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程就是數(shù)據(jù)沉淀的過(guò)程，一旦有了數(shù)據(jù)，解決了信任問(wèn)題，就會(huì)發(fā)現(xiàn)買家很容易在你的獨(dú)立站重復(fù)購(gòu)買。亞馬遜也是這樣做起來(lái)的。

　　2、數(shù)據(jù)：亞馬遜沉淀了上億的會(huì)員，有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，但是亞馬遜這些數(shù)據(jù)對(duì)賣家來(lái)說(shuō)不能共享的，這也是為什么現(xiàn)在做了那么久亞馬遜會(huì)選擇做獨(dú)立站Shopify的原因，因?yàn)閬嗰R遜對(duì)賣家的政策不停的改變，同類產(chǎn)品不停的對(duì)比，避免不了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)，這也無(wú)形造成賣家運(yùn)營(yíng)成本提高，及庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。這也是很多亞馬遜賣家意識(shí)到?jīng)]有自己的數(shù)據(jù)沉淀，擺脫不了平臺(tái)的牽制，而Shopify會(huì)把所有的數(shù)據(jù)都會(huì)給到賣家，這些數(shù)據(jù)非常的詳細(xì)，精確到具體訂單和消費(fèi)者等，同時(shí)Shopify不怕差評(píng)，不怕斷貨，不怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞，更不怕跟賣等等，而且一切的資源都累積到自己的手里。

　　Facebook像素?cái)?shù)據(jù)很強(qiáng)大

　　了解亞馬遜和Shopify的區(qū)別，我們看下亞馬遜和Shopify推廣原理的共同點(diǎn)，確切的說(shuō)用亞馬遜的思維理解Shopify：

　　Shopify與亞馬遜選品的標(biāo)準(zhǔn)正好相反的，亞馬遜可以賣的，在Shopify上賣一樣的，優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，除非品牌影響很大，所以獨(dú)立站我們也有選品策略，( 具體問(wèn)題V amazon1918 )除了選品區(qū)別還有：

　　* Shopify網(wǎng)站=亞馬遜listing頁(yè)面

　　* Facebook頁(yè)面/帖子贊=亞馬遜評(píng)價(jià)

　　* Shopify推廣=Facebook廣告+Google排名

　　* Shopify轉(zhuǎn)化=詳細(xì)的用戶行為分析

　　* Shopify再營(yíng)銷=訂單

　　shopify獨(dú)立站頁(yè)面

　　colourpop的Facebook主頁(yè)點(diǎn)贊超過(guò)175萬(wàn)

　　Facebook自己的組群

　　總的來(lái)說(shuō)亞馬遜賣家做垂直自建站是趨勢(shì)所在，平臺(tái)發(fā)展方向，而Shopify是目前賣家最優(yōu)的選擇，Shopify也為了適應(yīng)中國(guó)賣家的需求推出更多中國(guó)賣家習(xí)慣為主的APP，這加強(qiáng)中國(guó)賣家的使用體驗(yàn)，也同時(shí)抓住了趨勢(shì)風(fēng)口。

　　Facebook活躍互動(dòng)

　　而Shopify也讓一些持續(xù)觀望的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型可以兼顧到B端和C端，對(duì)沒(méi)有做亞馬遜的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是更好的契機(jī)。希望獲得知友支持后面持續(xù)分享的動(dòng)力哈哈。