我為什么說(shuō)他們是天作之合？

以下，我們一起從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)需求分析……

B2B，新的出路在哪里？

經(jīng)常聽(tīng)到外貿(mào)B2B的小伙伴說(shuō)，現(xiàn)在的外貿(mào)真的好難做，真不景氣？講真，確實(shí)難……那其實(shí)難在哪？難在：訂單越來(lái)越少、利潤(rùn)越來(lái)越低、成本逐年上升、貨賣不出去、庫(kù)存滯銷好嚴(yán)重……

但是B2B這種一單吃半年的香餑餑，誰(shuí)也不愿放棄！越來(lái)越難做，放又放不下，那怎么辦？當(dāng)然得尋找新的出路，突破新的渠道！

據(jù)了解，跨境B2C的交易增速是外貿(mào)B2B的5倍！根據(jù)阿里的數(shù)據(jù)測(cè)算，2020年我國(guó)跨境電商交易額將達(dá)到12萬(wàn)億，三年復(fù)合增長(zhǎng)率為16.44%，遠(yuǎn)高于外貿(mào)B2B的3.7%，未來(lái)跨境電商發(fā)展市場(chǎng)空間巨大。

可見(jiàn)，在B2B的基礎(chǔ)上，融合B2C，將是一個(gè)不錯(cuò)的突破口！

B2C，能否解決燃眉之急？

從市場(chǎng)需求分析，很多外貿(mào)B2B急需解決的問(wèn)題，可以通過(guò)融合跨境B2C得到比較完美的解決，比如打造自主品牌、快速清理庫(kù)存，挖掘客戶資源：

1、打造自主品牌

為什么要打造自己品牌？在市場(chǎng)上，比如說(shuō)碳酸飲料，供消費(fèi)者選擇的商品太多了，但消費(fèi)者能記住的更多是百事可樂(lè)和可口可樂(lè)，因?yàn)樗凶约旱某晒ζ放疲?/p>

但目前，大多數(shù)傳統(tǒng)外貿(mào)B2B都是“倒賣貨郎”、“貼牌幫手”，沒(méi)有品牌話語(yǔ)權(quán)和品牌溢價(jià)，隨著世界制造中心往東南亞偏移，若是不打造品牌，未來(lái)很容易被埋沒(méi)、甚至淘汰！

其實(shí)，外貿(mào)B2B可通過(guò)跨境B2C，在亞馬遜、ebay等第三方平臺(tái)，做產(chǎn)品和品牌的沉淀！但是具體怎么做呢，這個(gè)問(wèn)題很深?yuàn)W！想更多了解的話，大家可以研究anker、傲基、澤寶是怎么樣通過(guò)B2C成為平臺(tái)知名品牌的~

2、加速處理庫(kù)存

由于外貿(mào)環(huán)境的影響，很多外貿(mào)B2B急需處理積壓的庫(kù)存。若企業(yè)開(kāi)拓跨境B2C模式，即可以將適合零售的產(chǎn)品放在B2C平臺(tái)上賣。

目前，跨境B2C平臺(tái)，如亞馬遜、ebay、速賣通等都有極雄厚的流量，但要注意，不同產(chǎn)品適合不同的跨境平臺(tái)。

比如，若主要做3C產(chǎn)品，建議選擇亞馬遜；若主要做服裝產(chǎn)品，選擇速賣通不錯(cuò)；若主要是大型家具家居產(chǎn)品，可以選擇ebay……

3、挖掘客戶資源

對(duì)于B2B來(lái)說(shuō)，挖掘客戶一般是通過(guò)國(guó)外展會(huì)（太貴）、線下熟人介紹（太少）、線上大海撈針（太煩）……還不如換個(gè)更高效的方式去挖掘！

目前，亞馬遜等平臺(tái)都在招募B2B企業(yè)，還發(fā)起了B2B地推計(jì)劃，這些平臺(tái)上的企業(yè)買家也不少！

因此，B2B可通過(guò)B2C渠道，在第三方平臺(tái)積累、挖掘到一些企業(yè)客戶，然后順勢(shì)發(fā)展成線下B2B客戶，豈不妙哉？

雖說(shuō)B+C商業(yè)模式利好那么多，但很多外貿(mào)B2B因缺乏跨境B2C的運(yùn)營(yíng)、選品、管理等經(jīng)驗(yàn)，還是不敢貿(mào)然進(jìn)入！

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