ProductBoost廣告是什么？為什么做Wish的賣(mài)家都比較關(guān)注ProductBoost？本文將為大家介紹ProductBoost并為新手賣(mài)家們帶來(lái)具體使用和操作的思路和方法。

一、ProductBoost是什么？

　　我理解的PB是以競(jìng)價(jià)的形式直接購(gòu)買(mǎi)流量。

　　在PB面世之前， Wish根據(jù)后臺(tái)核心算法向匹配用戶(hù)推送相關(guān)產(chǎn)品，而賣(mài)家在獲取流量上處于被動(dòng)局面。

　　Wish推出了PB后，商家可以直接以競(jìng)價(jià)的方式購(gòu)買(mǎi)流量，在打造核心產(chǎn)品上變得更加主動(dòng)和靈活了。因此我認(rèn)為對(duì)于有能力運(yùn)營(yíng)好PB的商家而言，PB是一個(gè)非常好的工具。

　　#但我們依舊能聽(tīng)到大家對(duì)PB質(zhì)疑的聲音#

　?、佼a(chǎn)品PB開(kāi)后有流量但不出單?②產(chǎn)品開(kāi)PB的時(shí)候有流量，一旦停用流量就沒(méi)了?

　　很多賣(mài)家在摸索PB正確使用姿勢(shì)的道路上徘徊不前，甚至出現(xiàn)了PB成本大于產(chǎn)品收益的尷尬局面。為此，我總結(jié)了我們團(tuán)隊(duì)在使用PB上的經(jīng)驗(yàn)與方法，供大家參考，幫助大家更好地使用PB，少踩坑，多爆單。

二、我如何使用PB?

　　我們從“關(guān)鍵詞”、“出價(jià)”、“持續(xù)時(shí)間”、“投入產(chǎn)出比控制”四個(gè)方面對(duì)新品和老品的PB使用進(jìn)行了總結(jié)分析。我們特地區(qū)分了新品和老品，是因?yàn)槲覀儗?duì)新品和老品的PB操作是完全不同的。

　　#關(guān)鍵詞#

　　新品以精準(zhǔn)詞，小詞為主

　　老品以大詞為主

　　在新品的選詞上，建議大家盡量選擇精準(zhǔn)詞，小詞(包括兩到三個(gè)單詞組成的詞組，小語(yǔ)種+英語(yǔ)等)，且選擇的詞語(yǔ)要和產(chǎn)品高度匹配，這樣做的目的是為了獲取更加精準(zhǔn)的流量，以獲取更多的訂單和利潤(rùn)，提高新品的轉(zhuǎn)化率。若為新品匹配了競(jìng)價(jià)較高且詞意過(guò)泛的大詞，則往往會(huì)導(dǎo)致“新品流量很多，但就是不出單”的狀況。幾番虧損后，很多商家對(duì)PB的熱情便大大下降，甚至開(kāi)始質(zhì)疑PB到底是否管用。

　　至于老品，我們會(huì)選擇大詞以獲得更多流量，以此提高買(mǎi)家下單的幾率。舉個(gè)例子，若我現(xiàn)在為一款涼鞋產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞，我會(huì)選擇“shoes”這類(lèi)大詞，盡可能擴(kuò)大流量入口，增加用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的幾率。

　　給大家一些PB選詞方面的小建議：

　　我們?cè)谶x詞方面，會(huì)參考Wish的建議詞，但更多地是跟蹤Google進(jìn)行選詞，我們堅(jiān)信PB選詞要和買(mǎi)家日常的習(xí)慣搜索詞高度吻合才能創(chuàng)造更高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化。反之若選擇了一些買(mǎi)家根本不會(huì)使用的行業(yè)詞、生僻詞，這個(gè)詞便毫無(wú)意義。

　　#出價(jià)#

　　新品出價(jià)需有競(jìng)爭(zhēng)力

　　老品出價(jià)更多考慮轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比

　　我們會(huì)為新品出“有競(jìng)爭(zhēng)力”的價(jià)格。何為“有競(jìng)爭(zhēng)力”的價(jià)格?舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，若“鞋子”這一關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)為0.6美金，但我們會(huì)出到0.8美金，甚至0.9美金，我們的目的就是直接搶占資源，獲取更多流量。至于老品，我們會(huì)計(jì)算轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比↓

　　大家有沒(méi)有思考過(guò)，你在Wish上購(gòu)買(mǎi)1000個(gè)流量，要花多少錢(qián)?這1000個(gè)流量的轉(zhuǎn)化率又有多少?

　　如果你的首圖足夠好，那么該產(chǎn)品的首圖轉(zhuǎn)化率不會(huì)低于0.12%(即1000個(gè)流量有12個(gè)點(diǎn)擊)，如果產(chǎn)品有足夠競(jìng)爭(zhēng)力，那么購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率通常不會(huì)低于24%。

　　在滿(mǎn)足以上條件的情況下，我再舉個(gè)例子↓

　　商家出1美金購(gòu)買(mǎi)流量，能獲得12個(gè)點(diǎn)擊。在此基礎(chǔ)上計(jì)算投入產(chǎn)出比(根據(jù)客單價(jià)，利潤(rùn)率)，則投入產(chǎn)出比能產(chǎn)生2美金的利潤(rùn)。只要投入產(chǎn)出比能滿(mǎn)足相應(yīng)的利潤(rùn)，那么只需投入更多的錢(qián)，自然就能產(chǎn)出更多的GMV/收益。

　　#持續(xù)時(shí)間#

　　新品不間斷持續(xù)多期，調(diào)整詞及出價(jià)

　　老品長(zhǎng)期開(kāi)PB活動(dòng)

　　新品開(kāi)PB，不間斷多期操作。一個(gè)新品上架后，開(kāi)PB的持續(xù)時(shí)間會(huì)達(dá)到一個(gè)半月(很多賣(mài)家發(fā)現(xiàn)一旦停掉PB，就沒(méi)有效果)，并在這一個(gè)月半內(nèi)不斷調(diào)整關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)(出價(jià)變得更高)。

　　我們會(huì)在前面四個(gè)星期統(tǒng)一價(jià)格，后面半個(gè)月，我們的價(jià)格會(huì)漲到最初出價(jià)的1.5倍，至此我的出價(jià)超出了絕大多數(shù)的PB商家。

　　至于老品，我們會(huì)長(zhǎng)期開(kāi)PB，只要老品滿(mǎn)足轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比的條件，公司不會(huì)限制業(yè)務(wù)員在PB上的投入。這樣的運(yùn)營(yíng)方式，能給老品帶來(lái)源源不斷的流量，并且保持一定的活躍度。

　　#投入產(chǎn)出比控制#

　　新品控制投入產(chǎn)出比每期下降

　　老品控制利潤(rùn)率

　　新老產(chǎn)品的投入產(chǎn)出的目的和結(jié)果不一樣。

　　我們要求新品的投入產(chǎn)出比每期下降。通過(guò) 在“持續(xù)時(shí)間”上的下功夫，不斷調(diào)整PB關(guān)鍵詞(例如從10個(gè)詞減少到5個(gè)詞，最后只保留3個(gè)詞，而且都是精準(zhǔn)詞)。

　　我們要求老品的毛利率在25%左右，但開(kāi)完P(guān)B以后，毛利率必須在25%以上。

三、我如何規(guī)劃PB廣告?

　　這里我要向商家傳輸一個(gè)概念： 使用PB不能毫無(wú)頭緒，需要團(tuán)隊(duì)做相應(yīng)的PB規(guī)劃。

　　我在這里給大家提供四個(gè)規(guī)劃方向，供大家參考。

　　#關(guān)鍵詞#

　　新品持續(xù)開(kāi)一個(gè)月半月，一個(gè)半月后新品自動(dòng)變?yōu)槔掀?。此外，我們每個(gè)星期都會(huì)調(diào)整PB，更新關(guān)鍵詞和出價(jià)以讓新品更好出單，老品保持活力。當(dāng)然這也和我司的SKU數(shù)量少，精力主要投入在PB上有關(guān)。

　　#Listing設(shè)置#

　　我們不會(huì)同時(shí)上架同一批產(chǎn)品里的全部產(chǎn)品，而是通過(guò)少量測(cè)試以確定關(guān)鍵詞和投入產(chǎn)出比。例如我們?cè)诠S定制10款鞋子，2款先到了。那先上架這2款鞋子，進(jìn)行同類(lèi)型產(chǎn)品測(cè)詞，最后留1-3個(gè)高質(zhì)量的關(guān)鍵詞。通過(guò)一個(gè)半月的PB活動(dòng)，能大概測(cè)算出某個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比(即花了多少錢(qián)，能給我?guī)?lái)多少GMV/利潤(rùn))

　　#價(jià)格控制#

　　為了控制利潤(rùn)，我們會(huì)給另外8個(gè)產(chǎn)品加價(jià)(例如產(chǎn)品本身24美金，最后加價(jià)到26美金，多出的2美金是算作PB成本)，這也是為什么我們使用了PB之后，還能保證毛利率達(dá)到25%的重要原因。值得注意的是，商家必須在基于了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上才能這么操作。我們能這么操作的原因是因?yàn)槲覀儗?zhuān)注于垂直產(chǎn)品，我們能保證產(chǎn)品即便加了價(jià)，但最終價(jià)格也不會(huì)高于市場(chǎng)價(jià)格(上例中加價(jià)2美金作為PB成本)。如果商家的產(chǎn)品是1688上采購(gòu)的，在沒(méi)有價(jià)格和物流優(yōu)勢(shì)的情況下不建議如此操作。

　　#投入產(chǎn)出比控制#

　　很多商家偏執(zhí)地認(rèn)為要出單只能依靠PB，便瘋狂投入，最后收獲寥寥失望而歸。我建議大家在投入PB前認(rèn)真思考“投入這筆費(fèi)用能產(chǎn)生多少GMV/利潤(rùn)”，盡力讓成本處于可控狀態(tài)。例如我依靠的是加價(jià)的方式，提高PB的投入產(chǎn)出比，相信大家有各自更好的控制方法。