自從PB面世后，我們總會(huì)聽到“投了PB活動(dòng)，為什么產(chǎn)品不出單”這些疑問(wèn)，其實(shí)PB并非只要砸錢就能立馬生效的“江湖神藥”，它需要正確的運(yùn)營(yíng)管理才能發(fā)揮作用。

PB在前端的流量分布

所有Wish商戶都知道PB是一款流量營(yíng)銷工具，但未必所有人都了解PB在哪以何種方式向前端用戶推銷你的產(chǎn)品。

目前PB流量展示端口分布在Wish前端的各個(gè)角落，包括Wish前端的“搜索頁(yè)”和Popular、Related、Sponsored、FBS和Brand以及節(jié)假日活動(dòng)等標(biāo)簽頁(yè)，在不同項(xiàng)目和活動(dòng)中發(fā)揮著重要的引流作用。

PB的四個(gè)階段

如同產(chǎn)品生命周期一般，PB活動(dòng)也有周期性的規(guī)律，我們將PB的生命周期分為“全新產(chǎn)品”、“系統(tǒng)學(xué)習(xí)”、“高速發(fā)展”和“產(chǎn)品成熟”四個(gè)階段。

1.全新產(chǎn)品

“全新產(chǎn)品”階段通常長(zhǎng)達(dá)四周左右（W1-W4），在此階段，產(chǎn)品對(duì)于系統(tǒng)而言是一個(gè)全新的產(chǎn)品，流量主要來(lái)源于PB活動(dòng)，幾乎沒(méi)有自然流量加持；建議商戶在此階段評(píng)估產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和其總銷售額的成長(zhǎng)路徑表現(xiàn)。

2.系統(tǒng)學(xué)習(xí)

“系統(tǒng)學(xué)習(xí)”階段通常長(zhǎng)達(dá)兩周（W4-W6），系統(tǒng)會(huì)加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解，賦予產(chǎn)品不同的屬性（如用戶群體、節(jié)假日產(chǎn)品等）。產(chǎn)品出現(xiàn)自然流量轉(zhuǎn)化是這一階段最顯著的變化。

3.高速發(fā)展

“高速發(fā)展”階段通常長(zhǎng)達(dá)兩周（W6-W8），在此階段，系統(tǒng)已對(duì)產(chǎn)品有了足夠的了解，因此產(chǎn)品的自然流量足夠精準(zhǔn)高效，轉(zhuǎn)化率也隨之快速提升，建議商戶在此階段加大對(duì)產(chǎn)品的PB投入，以期沖擊更高的銷售額。

4.產(chǎn)品成熟

“產(chǎn)品成熟”階段，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷售額逐漸趨于穩(wěn)定，此時(shí)商戶的活動(dòng)目的在于保持產(chǎn)品的廣告位。

簡(jiǎn)而言之，產(chǎn)品的四個(gè)階段是系統(tǒng)認(rèn)識(shí)和熟悉新品，并為其引入自然流量的過(guò)程，一旦自然流量穩(wěn)定持續(xù)，則產(chǎn)品將有較大的幾率成為熱賣產(chǎn)品，其憑借自然流量獲得的規(guī)模銷售凈利潤(rùn)將覆蓋之前所付出的成本。

隨著PB工具越來(lái)越智能化，PB活動(dòng)的表現(xiàn)好壞將更加取決于產(chǎn)品本身是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，在其他平臺(tái)獲得成功的產(chǎn)品/當(dāng)下流行的產(chǎn)品；有大量需求的季節(jié)性產(chǎn)品；新穎的產(chǎn)品/專注開發(fā)的具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品往往能在PB活動(dòng)中獲得更多流量和轉(zhuǎn)換。想知道你如何才能開發(fā)出具有熱賣屬性的產(chǎn)品，請(qǐng)看下文↓

品類數(shù)據(jù)，為PB選品導(dǎo)航

19年第四季度高投資回報(bào)子類目

我們根據(jù)2019年第四季度增長(zhǎng)率大于0，銷售額排名前200和投資回報(bào)率排名20這三個(gè)維度。篩選出了如下的2019年第四季度高投資回報(bào)率的子類目圖鑒，共各位PB選品參考。

不同價(jià)格段前三子類目投資回報(bào)

下圖羅列了（5至10美金）、（10至20美金）、（20至30美金）、（30至50美金）、（50+美金）五個(gè)客單價(jià)區(qū)間段近三個(gè)月投資回報(bào)率排名前三的子類目，供商戶PB選品參考。

制圖時(shí)間：2020年9月

圣誕旺季就在眼前，此時(shí)的PB正如同助推火箭沖破蒼穹的燃料，需要加大投入，一觸即發(fā)。

最后，再次建議商戶們提前一周為應(yīng)季產(chǎn)品、高競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品投入更多PB資源，保持這些爆款產(chǎn)品的廣告地位，坐享旺季流量紅利。