但不管怎么說(shuō)，我寧愿遭遇此次暴風(fēng)雨的賣(mài)家朋友們能夠?qū)W到一課，能夠因?yàn)檫@一課而轉(zhuǎn)變心態(tài)，在以后的運(yùn)營(yíng)中踏踏實(shí)實(shí)，在遵守平臺(tái)規(guī)則的基礎(chǔ)上去運(yùn)營(yíng)，而不是總是報(bào)著投機(jī)的心態(tài)做一些違背平臺(tái)規(guī)則的事情。

痛定思痛，我們應(yīng)該意識(shí)到刷單的不靠譜，要想做好運(yùn)營(yíng)，要想在亞馬遜平臺(tái)上賺到錢(qián)，還是應(yīng)該讓運(yùn)營(yíng)的歸運(yùn)營(yíng)，回歸到本質(zhì)上來(lái)才行?？墒?，沒(méi)了刷單的運(yùn)營(yíng)該怎么做呢？

站內(nèi)廣告就必然被提上重點(diǎn)。

站內(nèi)廣告可以為我們導(dǎo)入精準(zhǔn)的流量，帶來(lái)更多的訂單，讓賣(mài)家在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的競(jìng)爭(zhēng)中占得優(yōu)勢(shì)，可是，站內(nèi)廣告該怎么玩才好呢？這是很多賣(mài)家的疑問(wèn)和困惑之所在，但站內(nèi)廣告確實(shí)又是一個(gè)非常大的話(huà)題，不可能憑著一篇文章就能夠講清楚，本篇呢，就結(jié)合站內(nèi)廣告的投放時(shí)機(jī)和投放節(jié)奏做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。

關(guān)于什么時(shí)候投放站內(nèi)廣告，不同的賣(mài)家會(huì)有不同的看法，但基本一致的觀點(diǎn)是在Listing有了一定量的Review的基礎(chǔ)上投放廣告，更有利于獲得更高的轉(zhuǎn)化率，從而減少?gòu)V告的浪費(fèi)。但“一定量的Review”是多少呢？這是很多新賣(mài)家小賣(mài)家所糾結(jié)的問(wèn)題，畢竟在當(dāng)前亞馬遜高壓打擊刷評(píng)的情況下，主動(dòng)獲取Review的難度是大大升高了。其實(shí)我們也無(wú)需糾結(jié)于此。任何一個(gè)產(chǎn)品的Review都是經(jīng)歷從無(wú)到有、由少到多的過(guò)程，在投放廣告前有較多的Review固然好，但只有一兩個(gè)、兩三個(gè)也是OK的，一條新建的Listing，卻密集的出現(xiàn)很多的Review，這樣反而更顯得不真實(shí)。

當(dāng)然，退一步來(lái)講，如果一條Listing完全沒(méi)有Review，可以投放廣告嗎？答案是肯定的。

我之前曾在多篇文章和喜馬拉雅節(jié)目中都曾聊到“螺旋式爆款打造法”，其實(shí)細(xì)心的讀者就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在我基于螺旋式的打造中，一條產(chǎn)品從新品上架沒(méi)有訂單（或者一條長(zhǎng)時(shí)間沉寂的Listing）到有訂單，從少量的訂單到每天出單穩(wěn)定和BSR排名穩(wěn)定的上升直至成為爆款，站內(nèi)廣告在整個(gè)過(guò)程中只是起到輔助性的作用。那么在這個(gè)過(guò)程中廣告為什么即便Listing沒(méi)有Review的情況下廣告還能夠作為一種主動(dòng)推廣的手段產(chǎn)生到主動(dòng)性的作用呢？原因在于即便沒(méi)有Review的情況下，如果產(chǎn)品處于低價(jià)，客戶(hù)同樣愿意去“試錯(cuò)”。

站內(nèi)廣告的作用在于展示，賣(mài)家關(guān)注的卻往往是結(jié)果（訂單），而消費(fèi)者呢，在看到你的Listing（無(wú)論是廣告Listing還是自然結(jié)果中的Listing）之后，往往會(huì)經(jīng)歷一個(gè)心理切換的過(guò)程，對(duì)于一條Review足夠多足夠好的Listing，消費(fèi)者會(huì)基于“口碑”要素的考慮而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向，對(duì)于一條沒(méi)有（很少）Review的Listing，如果產(chǎn)品處于有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，同樣會(huì)激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的意向，也就是說(shuō)，同樣可以達(dá)到預(yù)期的轉(zhuǎn)化率。

所以，關(guān)于站內(nèi)廣告的投放時(shí)機(jī)，如果Listing有一定量的產(chǎn)品Review固然好，如果沒(méi)有，但你的產(chǎn)品售價(jià)夠低，同樣值得投放。

廣告一旦開(kāi)啟，賣(mài)家面臨的疑慮將是用怎樣的節(jié)奏來(lái)推動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)化趨好，效果越來(lái)越好。關(guān)于站內(nèi)廣告的投放節(jié)奏，我建議賣(mài)家可以從兩端考慮，一、從低到高，二、從高到低。

如果你只是在按照正常的節(jié)奏運(yùn)營(yíng)著你的產(chǎn)品，不緊不慢的，期望通過(guò)時(shí)間的累加效應(yīng)讓自己的Listing表現(xiàn)一步步上升，那么在廣告投放中不妨按照“從低到高”的節(jié)奏進(jìn)行。前期廣告出價(jià)低一點(diǎn)，預(yù)算也不需要太大，廣告開(kāi)啟后，首先關(guān)注廣告指標(biāo)中的曝光量，如果曝光量太少，逐步提升廣告競(jìng)價(jià)，有了曝光量，依次查看點(diǎn)擊量和訂單轉(zhuǎn)化等指標(biāo)，這種投放，前期不需要太猛烈，按部就班即可。

另一情況況，如果你正處在強(qiáng)推爆款階段，你想讓自己的Listing能夠快速的在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出來(lái)，搶占到BSR排名靠前的位置，這個(gè)過(guò)程中，你需要盡可能的借助于一切可用資源，那么站內(nèi)廣告無(wú)疑是值得好好利用的。在推爆款的過(guò)程中，為了讓站內(nèi)廣告的作用發(fā)揮到最大，此時(shí)廣告的競(jìng)價(jià)應(yīng)該高一點(diǎn)，預(yù)算應(yīng)該大一點(diǎn)，以更高的預(yù)算推動(dòng)廣告排名更靠前，以獲取更多的流量，然后，隨著該Listing銷(xiāo)量和排名的上升，自然流量所產(chǎn)生的訂單越來(lái)越多，賣(mài)家可以逐步降低廣告預(yù)算，從而達(dá)到“從高到低”的廣告投放過(guò)程。