在亞馬遜平臺(tái)用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的時(shí)候，細(xì)心的賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有l(wèi)isting帶Amazon’s Choice標(biāo)識(shí)，這個(gè)Amazon’s Choice到底是什么?它存在的意義在哪里?如果是個(gè)好的項(xiàng)目，賣家要如何去快速獲得?

　　Amazon's Choice這一標(biāo)簽，最近出現(xiàn)在越來越多的產(chǎn)品頁面中。對(duì)于哪些產(chǎn)品可以獲得該標(biāo)簽，亞馬遜也做出了解釋。

　　Amazon's Choice標(biāo)簽的背景色為石墨色，兩個(gè)詞的字體顏色分別為白色和橙色。這一標(biāo)簽在這家零售商的網(wǎng)站上的出現(xiàn)頻率越來越高。

　　這是一種讓顧客在亞馬遜數(shù)百萬的listing中挑選的一種更為簡(jiǎn)便的方式。

　　基本上來說，正如亞馬遜所獲得的評(píng)論數(shù)據(jù)一樣，一個(gè)標(biāo)有Amazon's Choice的產(chǎn)品即是銷售量很高而且好評(píng)如潮的商品。如果你的鼠標(biāo)箭頭懸停在Amazon's Choice圖標(biāo)上，會(huì)看到這樣的描述：“Amazon's Choice推薦的是評(píng)分高、價(jià)格合理并且可以立即發(fā)貨的商品?！?/p>

　　有一些商品，比如下圖中贏得Amazon's Choice標(biāo)簽的便攜式藍(lán)牙音箱(Bluetooth speaker)，其Amazon's Choice旁列出了該產(chǎn)品的亮點(diǎn)之處(highlights for this product)，其中包括低退貨率、高評(píng)分和best seller排行等。

　　1：Amazon's Choice是亞馬遜為了幫助顧客在購物搜索時(shí)節(jié)省時(shí)間而推出的一個(gè)功能。系統(tǒng)根據(jù)Listing的表現(xiàn)而分配給少數(shù)Listing，亞馬遜會(huì)在優(yōu)質(zhì)、好價(jià)的產(chǎn)品上標(biāo)注Amazon's Choice。

　　2：Amazon's Choice標(biāo)志是「特定關(guān)鍵詞」搜索結(jié)果才有的。所以用其他關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品并不一定會(huì)有這個(gè)標(biāo)志。

　　什么產(chǎn)品會(huì)有Amazon's Choice標(biāo)簽

　　帶有Amazon's Choice標(biāo)簽的產(chǎn)品，普遍擁有以下特征：

　　?它很受歡迎，而且在搜索同類產(chǎn)品的顧客中購買率很高

　　?它的review很高

　　?通過Prime快速發(fā)貨

　　?屬于亞馬遜自營產(chǎn)品/FBA產(chǎn)品

　　?它的顧客退貨率很低

　　?它的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力

　　影響Amazon's Choice的因素：

　　Amazon對(duì)于Amazon's Choice的演算方法并沒有披露。但要想快速獲得這個(gè)標(biāo)志，下面6項(xiàng)因素都對(duì)Amazon's Choice有一定的影響：

　　1：銷量和轉(zhuǎn)化率

　　一般我們衡量一個(gè)產(chǎn)品好不好的時(shí)候，主要看這個(gè)產(chǎn)品受不受消費(fèi)者歡迎。亞馬遜也一樣，會(huì)通過銷量和轉(zhuǎn)化率來判斷這個(gè)產(chǎn)品值不值得被推薦。

　　所以要想得到亞馬遜的推薦，轉(zhuǎn)化率和銷量必須要高，銷量排名必須在子類目d的前面，具體多少排名暫時(shí)還不得而知。

　　2：產(chǎn)品Review

　　亞馬遜十分重視產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，一般來說產(chǎn)品Review平均星級(jí)需要在4星或以上才會(huì)機(jī)會(huì)獲得Amazon's Choice標(biāo)志，但在競(jìng)爭(zhēng)程度非常小的品類，沒有review也有可能被推薦。

　　3：關(guān)鍵詞使用要精準(zhǔn)，且符合邏輯順序

　　我發(fā)現(xiàn)Amazon's Choice標(biāo)簽所指向的關(guān)鍵詞都是在標(biāo)題中出現(xiàn)且匹配一致關(guān)鍵詞，當(dāng)然并不絕對(duì)做到匹配完全一致，同事Amazon's Choice標(biāo)識(shí)指向關(guān)鍵詞并不完全出現(xiàn)在標(biāo)題中。

　　4：A+頁面

　　A+頁面是有品牌備案才能有功能。充分表明亞馬遜對(duì)品牌備案的重視，有A+頁面的產(chǎn)品更有機(jī)會(huì)得到Amazon's Choice標(biāo)志。

　　5：退貨率

　　眾所周知退貨率太高會(huì)直接影響一個(gè)listing的狀態(tài)，亞馬遜不會(huì)推薦一個(gè)退貨率高的產(chǎn)品。

　　6：FBA配送

　　亞馬遜自營產(chǎn)品或FBA產(chǎn)品都有資格獲得“Amazon’s Choice”認(rèn)證，賣家想要獲得該標(biāo)志，最好的方式就是提供Prime配送產(chǎn)品。

　　Amazon’s Choice對(duì)銷量有什么幫助

　　語音購買

　　擁有Amazon’s Choice標(biāo)志的產(chǎn)品，會(huì)被亞馬遜Echo收錄到語音購買的推薦里。

　　賣家可以直接從Amazon Echo(即通過語音命令)購買這個(gè)標(biāo)簽的產(chǎn)品，直接簡(jiǎn)化客戶的購買流程。小編認(rèn)為，隨著語音智能越來越普及，其對(duì)轉(zhuǎn)化率的推動(dòng)也會(huì)越來越明顯!

　　搜索購買

　　在Amazon’s Choice支持的類別中，每一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中只能有一個(gè)產(chǎn)品能獲得這個(gè)標(biāo)志!毫無疑問，消費(fèi)者會(huì)更加傾向于亞馬遜官方推薦的產(chǎn)品。所以，這個(gè)標(biāo)記能大大提升轉(zhuǎn)化率。

　　Amazon’s Choice與Best Seller 有什么區(qū)別

　　共同點(diǎn)：

　　1.都是由亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別的

　　2.都可以幫助產(chǎn)品的引流和轉(zhuǎn)化

　　3.都需要listing處于良好狀態(tài)

　　4.都是屬于亞馬遜免費(fèi)扶持

　　不同點(diǎn)：

　　1.兩個(gè)標(biāo)志的位置不同

　　Amazon’s Choice標(biāo)志的位置是在關(guān)鍵字搜索結(jié)果的標(biāo)題上方

　　Best seller標(biāo)志是在圖片的上方

　　2.點(diǎn)進(jìn)Listing中顯示不同

　　點(diǎn)進(jìn)Amazon’s Choice的listing并不會(huì)有特別的標(biāo)注

　　而Best Seller的listing中有best seller的黃色標(biāo)注

　　3.覆蓋的類目不同

　　Amazon’s Choice功能覆蓋的類目只有亞馬遜自營類目，圖書和音像、電影、音樂、游戲、電子產(chǎn)品、家裝、玩具、服裝、鞋帽、珠寶、手工、戶外、汽車

　　而Best Seller支持所有類目

　　4. 獲得標(biāo)注的前提條件不同

　　要獲得Amazon’s Choice的標(biāo)注，產(chǎn)品必須有品牌備案和發(fā)往FBA倉庫

　　而Best Seller標(biāo)注是只要在平臺(tái)銷售就有機(jī)會(huì)獲得

　　5.獲得標(biāo)識(shí)的要求不同

　　Amazon’s Choice標(biāo)志如何獲得?

　　Amazon對(duì)于Amazon’s Choice的演算方法沒有披露。但是對(duì)比獲得這個(gè)標(biāo)志的產(chǎn)品，下面幾項(xiàng)因素都對(duì)Amazon’s Choice有一定的影響。

　　總結(jié)：

　　看到這里相信大家都知道該從何下手去優(yōu)化產(chǎn)品了吧?Amazon's Choice功能覆蓋類目包括亞馬遜自營類目，圖書和音像、電影、音樂、游戲、電子產(chǎn)品、家裝、玩具、服裝、鞋帽、珠寶、手工、戶外、汽車等品類，其實(shí)覆蓋面已經(jīng)算是比較廣的了!

　　如果你的產(chǎn)品是以上類目的，那么還是會(huì)有希望的!所有產(chǎn)品必須在亞馬遜上注冊(cè)產(chǎn)品品牌保護(hù)(Brand Registry)。