亞馬遜平臺(tái)有兩個(gè)標(biāo)簽，是能極大的帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率的，一個(gè)是Best Seller，另外一個(gè)就是Amazon's Choice。所以，要想在亞馬遜平臺(tái)賺錢，一定要讓自己的產(chǎn)品搶到這兩個(gè)標(biāo)簽之一。

　　Amazon's Choice是亞馬遜為了幫助顧客在購(gòu)物搜索時(shí)節(jié)省時(shí)間而推出的一個(gè)功能。亞馬遜會(huì)在優(yōu)質(zhì)好價(jià)的產(chǎn)品上標(biāo)注Amazon's Choice。這個(gè)黑色標(biāo)注的位置是在關(guān)鍵字搜索結(jié)果的標(biāo)題上方。

　　Amazon's Choice對(duì)銷量的幫助

　　語(yǔ)音購(gòu)買：擁有Amazon'sChoice標(biāo)志的產(chǎn)品，會(huì)被亞馬遜Echo收錄到語(yǔ)音購(gòu)買的推薦里。賣家可以直接從Amazon Echo(即通過(guò)語(yǔ)音命令)購(gòu)買這個(gè)標(biāo)簽的產(chǎn)品，直接簡(jiǎn)化客戶的購(gòu)買流程。

　　搜索購(gòu)買：在Amazon'sChoice支持的類別中，每一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中只能有一個(gè)產(chǎn)品能獲得這個(gè)標(biāo)志!毫無(wú)疑問(wèn)，消費(fèi)者會(huì)更加傾向于亞馬遜官方推薦的產(chǎn)品。所以，這個(gè)標(biāo)記能大大提升轉(zhuǎn)化率。

　　best seller則是每位賣家的終極目標(biāo)，也是每個(gè)賣家羨慕的對(duì)象。因?yàn)橐环矫?，這是你銷量很好的見證。另一方面，Best Seller 的標(biāo)志會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的主搜索頁(yè)，以及l(fā)isting詳情頁(yè)。

　　best seller對(duì)銷量的幫助

　　Best Seller 的標(biāo)志會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的主搜索頁(yè)，以及l(fā)isting詳情頁(yè)。而這出現(xiàn)在這兩個(gè)頁(yè)面能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(CR)和有效點(diǎn)擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，都是非常好的。

　　Best seller 還會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持，比如說(shuō)：站內(nèi)的郵件推送，比如說(shuō)一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標(biāo)志，好處非常之多。

　　Amazon's Choice與Best Seller 有什么區(qū)別

　　共同點(diǎn)：

　　都是由亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別的;

　　都可以幫助產(chǎn)品的引流和轉(zhuǎn)化;

　　都需要listing處于良好狀態(tài)

　　都是屬于亞馬遜免費(fèi)扶持推出的功能。

　　不同點(diǎn)：

　　1.兩個(gè)標(biāo)志的位置不同：Amazon's Choice標(biāo)志的位置是在關(guān)鍵字搜索結(jié)果的標(biāo)題上方。Best seller標(biāo)志是在圖片的上方

　　點(diǎn)進(jìn)Listing中顯示不同：點(diǎn)進(jìn)Amazon's Choice的listing并不會(huì)有特別的標(biāo)注，而Best Seller的listing中有best seller的黃色標(biāo)注。

　　覆蓋的類目不同：Amazon's Choice功能覆蓋的類目只有亞馬遜自營(yíng)類目，圖書和音像、電影、音樂(lè)、游戲、電子產(chǎn)品、家裝、玩具、服裝、鞋帽、珠寶、手工、戶外、汽車，而BestSeller支持所有類目。

　　獲得標(biāo)注的前提條件不同：要獲得Amazon's Choice的標(biāo)注，產(chǎn)品必須有退貨率較低發(fā)往FBA倉(cāng)庫(kù)，而BestSeller標(biāo)注是只要在平臺(tái)銷售就有機(jī)會(huì)獲得。

　　獲取Amazon's Choice的方法：

　　記住Amazon現(xiàn)在并沒(méi)有對(duì)所有類別的產(chǎn)品進(jìn)行Amazon's Choice的演算推薦。目前Amazon's Choice覆蓋的產(chǎn)品類別包括：Amazon所有自產(chǎn)產(chǎn)品類別(圖書和音像、電影、音樂(lè)、游戲、電子產(chǎn)品、家裝、玩具、服裝、鞋帽、珠寶、手工、戶外、汽車)

　　所有產(chǎn)品必須在亞馬遜上注冊(cè)產(chǎn)品品牌保護(hù)(Brand Registry)。

　　你的產(chǎn)品必須發(fā)布到FBA倉(cāng)庫(kù)，必須符合Prime會(huì)員要求。

　　產(chǎn)品的屬性(More Info)必須要盡可能填寫完整，幾乎所有Amazon's Choice 推薦的產(chǎn)品都有完整的技術(shù)參數(shù)。

　　你的產(chǎn)品最近的轉(zhuǎn)化率必須要高，最近銷量一定要大，必須在子類別排名拿下前5名。

　　你的產(chǎn)品Review平均星級(jí)需要在4星以上，但是也有個(gè)別沒(méi)有Review的產(chǎn)品可以拿到Amazon's Choice的，但是這種情況很少，只有在競(jìng)爭(zhēng)和品類非常不完善的產(chǎn)品才能做到這一點(diǎn)(如樂(lè)器類)。同時(shí)，現(xiàn)在Review的數(shù)量暫時(shí)沒(méi)有對(duì)拿到Amazon's Choice有具體影響。負(fù)面評(píng)價(jià)對(duì)拿到 Amazon's Chocie 沒(méi)有太大影響。

　　A+頁(yè)面對(duì)獲取Amazon's Choice有很大幫助

　　退貨百分比太高，對(duì)獲取Amazon's Choice有很大影響，盡量不要退貨

　　歷史訂單基本符合Prime shipping要求的快遞速度。

　　快速獲取Best Seller標(biāo)志的方法

　　要有好的產(chǎn)品、好的Lising，這是成為Best Seller的基礎(chǔ);

　　要有流量，有了流量要轉(zhuǎn)化成Review，從而使排名上升;排名上升能夠引來(lái)更多的流量，轉(zhuǎn)化成更多的Review，排名不斷上漲，通過(guò)這個(gè)循環(huán)，讓你的產(chǎn)品最終成為某類目的BestSeller。

　　流量又分為：

　　1、站內(nèi)的流量：高曝光，帶來(lái)高點(diǎn)擊量，帶來(lái)高銷售額。如何聚集站內(nèi)各個(gè)入口的流量到自己的listing頁(yè)面，不僅需要細(xì)致的工作，也需要成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　　2、 站外流量：即使Anker這樣的大賣，在面對(duì)站內(nèi)流量越來(lái)越貴的行情下，不得不更多的依靠站外的推廣。站外流量主要有幾類來(lái)源：博客，視頻，社交，官網(wǎng)

　　精美的產(chǎn)品包裝：好的包裝會(huì)給brand image品牌形象大大的加分，有助于提高消費(fèi)者的留評(píng)率，有也利于消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買和口碑推薦

　　FBA+物流優(yōu)化：現(xiàn)如今想做到Best Seller，如果不做FBA發(fā)貨基本是很困難了，F(xiàn)BA發(fā)貨將是未來(lái)的趨勢(shì)。除了FBA發(fā)貨外，我們還需要優(yōu)化從中國(guó)到美國(guó)整個(gè)過(guò)程的物流環(huán)節(jié)。是否需要海外倉(cāng)?如何優(yōu)化FBA頭程費(fèi)用?這些都關(guān)系著我們的利潤(rùn)空間，關(guān)乎我們未來(lái)參加Deal和Promotion時(shí)候的打折力度。