上次的文章【快、快上船，跨境分銷要火了】為大家分析過(guò)“跨境分銷是個(gè)什么東東”。跨境分銷能為工廠，減少庫(kù)存積壓壓力、加快資金周轉(zhuǎn)、加大市場(chǎng)占有、樹(shù)立品牌力量……目前，很多工廠的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，產(chǎn)品微創(chuàng)新方面有些作為，也開(kāi)拓了分銷銷售渠道。

但他們都被如何招募&管理分銷商難住了。那該怎么做，來(lái)，大家往下看：

如何招募分銷商？

如何招募分銷商？其實(shí)，分銷商招募的方法有很多，如通過(guò)展會(huì)活動(dòng)、客戶積累、國(guó)內(nèi)外社交渠道等方式，但怎么搭建適合自己的招募渠道，吸引更精準(zhǔn)的分銷商，讓貨物實(shí)現(xiàn)更快速的變現(xiàn)呢？

1線下招募 

1、展會(huì)活動(dòng)

國(guó)內(nèi)展會(huì)，有很多免費(fèi)的選品會(huì)、招商會(huì)，主要是針對(duì)電商賣家，有實(shí)力的也可以買個(gè)展位，展示產(chǎn)品+面對(duì)面溝通；而國(guó)外展會(huì)，主要是針對(duì)外貿(mào)B端客戶，參會(huì)費(fèi)用方面比較高，有些還對(duì)工廠有資質(zhì)要求！

2、客戶積累

工廠一般都有大量積累的客戶，工廠可以從客戶的公司信息、單量大小、月銷額多少等信息，去評(píng)估哪些適合分銷，哪些適合代工。

3、熟人介紹

每個(gè)行業(yè)都有自己的圈子，通過(guò)熟人介紹，效果會(huì)非常好。很多品類也有自己的聚居地，比如3C—華強(qiáng)北！

2線上招募 

1、微信/QQ群、Facebook等國(guó)內(nèi)外社交渠道

國(guó)內(nèi)外社交渠道很多，常見(jiàn)的微信/QQ群、Facebook、推特等，平時(shí)可以多發(fā)一些相關(guān)的工廠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的圖文或者鏈接。但開(kāi)拓更新興的社交渠道效果會(huì)更好，如Instagram、抖音等，這些渠道的流量很大，渠道也更純凈。

2、論壇、百度、博客等網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣也是能夠大面積“撈人”的方法。國(guó)內(nèi)外論壇、搜索、博客等網(wǎng)頁(yè)，勤發(fā)工廠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的軟硬文、評(píng)論、互動(dòng)都能找到一些合適的分銷商。

3、亞馬遜郵件、Gmail郵件等EDM

工廠可以以買家的身份，找到相關(guān)產(chǎn)品的賣家，然后通過(guò)平臺(tái)郵件的形式，進(jìn)行結(jié)合中英文的信息推送。這樣方式，打開(kāi)率會(huì)比較高，吸引目標(biāo)人群的幾率也不低。

4、手機(jī)短信、what’s app等短信渠道

工廠可以通過(guò)展會(huì)、優(yōu)惠活動(dòng)等方式得到用戶的聯(lián)系方式，從而進(jìn)行電話、信息推廣。

如何管理分銷商？

有了一定的分銷商資源，那就得考慮如何管理好分銷商了，只有管理好資源，才能讓平臺(tái)有序、有規(guī)則、有持續(xù)性地穩(wěn)定的發(fā)展。工廠可以根據(jù)資金、產(chǎn)品、會(huì)員這三大管理層面去著手！

1資金管理 

1、備貨資金（海外倉(cāng)、直發(fā)）

考慮分銷商是否需要備貨，是要直發(fā)還是發(fā)海外倉(cāng)。兩種不同的物流方式的定價(jià)也不一樣，而且還要考慮自己有多少利潤(rùn)能賺錢，分銷商有多少利潤(rùn)空間才有干勁！

2、賒賬OR充值

分銷商在平臺(tái)上拿貨，是否可以賒賬，還是必須得充值。若可以賒賬，這對(duì)于缺乏資金的小賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很大的誘惑力，算是一種扶持；若必須充值，這就能降低逃單風(fēng)險(xiǎn)。

3、入駐費(fèi)用or免費(fèi)

分銷商入駐平臺(tái)，是需要費(fèi)用還是可以免費(fèi)。若需要費(fèi)用，這可能會(huì)阻擋一部分分銷商，但會(huì)增加黏度；若免費(fèi)，那應(yīng)該很多分銷商會(huì)先嘗試，但沒(méi)有押金壓力，如何防止分銷商亂來(lái)又是個(gè)問(wèn)題。

工廠在這種情況下，可以先推出一些福利政策，如免費(fèi)使用2個(gè)月，2個(gè)月后收費(fèi)。

2產(chǎn)品管理 

1、分銷人數(shù)

一種產(chǎn)品，是給幾個(gè)人去分銷，還是大家能分銷！如果只給一部人分銷，就要考慮如何控制這些分銷商的實(shí)力、忠心和配合度；如果大家都能分銷，那分銷商就得承受競(jìng)爭(zhēng)力大的結(jié)果，不過(guò)這能讓這個(gè)產(chǎn)品的品牌更快速地占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌！

2、產(chǎn)品劃分

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，是應(yīng)該按市場(chǎng)劃分還是平臺(tái)劃分！如果市場(chǎng)劃分，產(chǎn)品設(shè)計(jì)就更應(yīng)該考慮個(gè)性化，比如日本人矮小，歐美人的高大，非洲人黑；

如果平臺(tái)劃分，則要更多兼顧平臺(tái)的特殊性，比如某些產(chǎn)品在ebay、Wish上隨意售賣，而在亞馬遜平臺(tái)需要各種認(rèn)證商標(biāo)等要求……

3、產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)也是非常重要的。首先是銷售價(jià)，如果分銷商統(tǒng)一價(jià)格，比較容易控制利潤(rùn)；如果分銷商可根據(jù)情況，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，則更容易沖擊市場(chǎng)，但要彼此防止惡意競(jìng)爭(zhēng)。

其次是出廠價(jià)，是否要統(tǒng)一價(jià)，如某件產(chǎn)品，買10件和買10000件的價(jià)格一樣。還是按量定價(jià)，買越多，單價(jià)越便宜！這都是要考慮的。

4、資質(zhì)認(rèn)證

在商標(biāo)上，若商標(biāo)是由工廠統(tǒng)一提供，分銷商不可以貼自己的商標(biāo)，但分銷商不肯接受，咋整！

在認(rèn)證上，有些平臺(tái)會(huì)要求某些品類的產(chǎn)品，如電子數(shù)碼產(chǎn)品、兒童產(chǎn)品等，要有相關(guān)證書(shū)才能售賣。認(rèn)證資料是統(tǒng)一發(fā)放，還是有實(shí)力的才發(fā)放，這也是工廠要考慮的！

3會(huì)員管理 

1、等級(jí)權(quán)限

會(huì)員等級(jí)管理方式能讓分銷商的管理更有規(guī)則。通過(guò)月銷金額進(jìn)行會(huì)員等級(jí)設(shè)置，從而培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。比如產(chǎn)品上，只有等級(jí)高的分銷商才能賣。價(jià)格上，等級(jí)高的分銷商，有一定折扣。

2、積分玩法

工廠可通過(guò)分銷商的分銷數(shù)量、訂單大小等情況，給予不同的積分，而積分可以用來(lái)兌換禮品（工廠設(shè)置的福利）。這也能提高分銷商的粘性和積極性，對(duì)分銷拿貨更上癮。