亞馬遜運營必須小心謹(jǐn)慎

　　同時要有節(jié)奏感;

　　2019年已經(jīng)過三分之一了

　　今天這篇文章就給大家復(fù)盤一個成熟賣家

　　這幾個月的運營節(jié)奏是什么樣的

　　運營節(jié)奏就是在正確的時間，做正確的事情

　　跨境電商賣家很多是80.90甚至95后

　　本科畢業(yè)的你

　　這幾年肯定聽過上面這句話

　　但是要把這句話落實在跨境電商運營中

　　就需要運營技巧和行業(yè)經(jīng)驗結(jié)合;

　　先說2019.1月和2月

　　因為我們是做出口外貿(mào)

　　按照老外都喜歡看公歷日期;

　　這2個月很多賣家還沉浸在旺季過后的狂歡中;

　　但是成熟的賣家已經(jīng)確定了今年春季的選品

　　這就是正確的時間，做正確的事情

　　沒有人指導(dǎo)你的話

　　注定是會錯過的

　　但我們可以從阿里采購指數(shù)看出趨勢，如圖：

　　1月和2月

　　對于很多賣家來說是豐收的季節(jié)

　　但提前一個季度的選品;

　　就是運營經(jīng)驗在運營節(jié)奏上的體現(xiàn)

　　這有3個維度：

　　1.上架一定數(shù)量的新品listing

　　2.做好基礎(chǔ)的review和排名推廣

　　3.年前就開始海運過去

　　在3月和4月海運補貨后

　　可以直接獲得足夠利潤

　　如果你是在3月份選品上架新品

　　注定在這兩個月都是推廣階段

　　也就是別人在盈利，你還在推新品

　　當(dāng)然，3.4月份本身就是推新品節(jié)奏

　　甚至是絕大多數(shù)賣家都在做的事情;

　　但這里就會出現(xiàn)3個考核維度：

　　1.新品上架數(shù)量多少

　　上架1個新品，成功率就很低

　　一般需要3-5款新品;

　　最后淘汰剩下1-2款可以盈利;

　　這里包括是否開始夏季的選品

　　2.新品推廣的成功率多少

　　這關(guān)鍵體現(xiàn)在運營功力

　　請看：亞馬遜上一模一樣的產(chǎn)品，別人賣的好好的，我為什么就沒單?

　　3.新品的最終利潤率多少

　　這體現(xiàn)的是選品功力

　　我們小密圈經(jīng)常推薦高利潤，易操作的藍(lán)海產(chǎn)品

　　從跨境電商歐美蠟燭下的儀式感，看周邊另類藍(lán)海產(chǎn)品曝光!

　　2019年如何在競爭激烈的美國站，從產(chǎn)品重量出發(fā)打造藍(lán)海爆款產(chǎn)品?

　　有些賣家說;

　　我選好產(chǎn)品，發(fā)了FBA上架了

　　開了廣告

　　現(xiàn)在沒事干了;

　　如果你覺得做亞馬遜經(jīng)常無所事事

　　說明你的運營節(jié)奏一定是有問題的;

　　這也是中小賣家很難做好的一點;

　　在公司組織化的大賣;

　　選品和運營是兩個不同的崗位

　　各司其職的運作效率會比你單打獨斗高很多

　　但同樣會有很多大公司的毛病

　　以后有機(jī)會再給大家寫這些;

　　對于中小賣家

　　每個月月底都進(jìn)行自我思考

　　復(fù)盤這一段時間的優(yōu)缺點;

　　有效果的運營技巧

　　有市場的爆款產(chǎn)品

　　有時效價格優(yōu)勢的供應(yīng)鏈 etc.

　　總結(jié)出來的都是你的成長路徑;

　　希望大家都做一個有心的跨境電商賣家