出口型制造類企業(yè)通過在全球范圍的B2B平臺上，宣傳公司與介紹產(chǎn)品信息，可以實現(xiàn)成功的國際市場營銷。網(wǎng)絡(luò)推廣的運用為中小型企業(yè)開發(fā)國際新市場，贏取國際新客戶帶來巨大優(yōu)勢。 所以，B2B平臺推廣應(yīng)成為中國中小型企業(yè)出口戰(zhàn)略的一部分。

　　那么問題來了：在歐美利用本地B2B平臺推廣能為企業(yè)提供哪些好處?

　　1. 提升企業(yè)在搜索引擎中的排名

　　歐美工業(yè)領(lǐng)域的買家偏好在自己國家的B2B平臺上進(jìn)行信息搜索。在本地垂直性B2B平臺上，買家可輕松地在母語環(huán)境下找到其具體所需的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　例如，搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞“數(shù)控銑床廠商”時，相關(guān)的工業(yè)類平臺會出現(xiàn)在谷歌首頁。也就是說，中國出口商依托歐美本地B2B平臺，可以使企業(yè)在不同語言環(huán)境下提高在線曝光率。

　　由于歐美工業(yè)類垂直性B2B平臺擁有工業(yè)制品相關(guān)性高，引擎優(yōu)化及聲譽佳等優(yōu)點，谷歌上的搜索結(jié)果會直接導(dǎo)向B2B平臺。同時,B2B平臺上的資訊分布也是買家研究信息的重要來源。因此，采用B2B網(wǎng)站或在相關(guān)平臺營銷的公司，可以在采購過程中更早被發(fā)現(xiàn)。同時， 在B2B平臺上搜索信息的買家，就是意向明確的買家，也就是說，這些平臺的訪問者很有可能被轉(zhuǎn)換成潛力客戶，向B2B平臺上的企業(yè)發(fā)詢盤。

　　2. 減少企業(yè)的海外營銷成本

　　在出口地直接找本地的B2B平臺推廣，被證明是一種非常經(jīng)濟(jì)有效的營銷方式。 通常，在B2B平臺上用戶可選擇使用免費帳戶; 也可以根據(jù)公司需要，升級為收費的高級用戶。高級用戶不僅可以選擇更多語種，而且可以顯著提高在平臺上的排名，吸引潛在客戶。而即使成為高級用戶，其費用往往遠(yuǎn)不如參加一次國外的展會。展會的效應(yīng)往往在一個星期，而平臺推廣可以實現(xiàn)一整年的效應(yīng)。

　　3. 歐美B2B平臺推廣， 確保信息真實安全

　　許多歐美B2B平臺會對供應(yīng)商進(jìn)行篩選， 確保國際貿(mào)易更安全高效 。例如: 所有供應(yīng)商必須通過平臺檢查，確保內(nèi)容準(zhǔn)確，地址無誤等，或在交易之后進(jìn)行評論或評級。 一些平臺也為此建立特殊的功能模塊， 用戶可以對不同的供應(yīng)商進(jìn)行評價，從而增加平臺的安全與可信度。

　　4. 聚焦已存在的目標(biāo)市場，探索未開發(fā)的潛在市場

　　許多歐美B2B平臺專注于特定的行業(yè)，連接全球該行業(yè)的專業(yè)人士。借此，企業(yè)可以鎖定營銷目標(biāo)群體，避免無的放矢。 而全球范圍內(nèi)有超過1500個不同的門戶網(wǎng)站與在線目錄，針對不同的行業(yè)和地區(qū)。對于希望進(jìn)行有效推廣的企業(yè)來說，如何選擇合適的推廣渠道，最好聽從當(dāng)?shù)貙＜业慕ㄗh。一個成功有效的營銷戰(zhàn)略應(yīng)是，根據(jù)企業(yè)情況，融合使用多個B2B平臺。平臺數(shù)量可根據(jù)公司規(guī)模相應(yīng)調(diào)整，然而最佳方案仍應(yīng)是使用盡可能多的平臺以保證最大的成功可能性。

　　歐洲最大工業(yè)B2B平臺-IndustryStock

　　同時，通過歐美本地的B2B平臺，企業(yè)還可以低成本地探索尚未開發(fā)的潛在市場。歐美B2B平臺地區(qū)覆蓋率極高，往往擁有10個以上不同語種的子站。借此，企業(yè)可鎖定多個不同國家子站，根據(jù)各子站的訪問數(shù)據(jù)來獲得高價值的信息，從而優(yōu)化銷售計劃。如果企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己在南美的子站擁有較多訪問量時，就應(yīng)考慮是否可以開發(fā)南美新市場。

　　5. 通過B2B平臺營銷， 減少分散損失

　　與其他線上營銷方式相比， B2B平臺營銷被證明能有效減少分散損失。相比于B2C的關(guān)鍵詞搜索，在B2B平臺上通過搜索特定關(guān)鍵詞，能獲得更多高質(zhì)量的詢盤。

　　結(jié)論：

　　歐美本地B2B平臺營銷為中小企業(yè)提供眾多優(yōu)勢與機遇。 特別是來自中國的中小型出口商，應(yīng)將歐美B2B平臺納入網(wǎng)絡(luò)營銷策略，在全球范圍內(nèi)提高在線曝光率，贏取新客戶，增加銷售額。而企業(yè)在運營各類不同平臺時，外包給專業(yè)營銷機構(gòu)往往能達(dá)到事半功倍的效果。