大家有沒(méi)有這種困擾：是不是所有的獨(dú)立站都適合用谷歌來(lái)打廣告呢？我的行業(yè)能不能用Google Ads來(lái)推廣？如果我剛剛起步，我應(yīng)該開(kāi)啟哪種類型的廣告呢？讓我們一起來(lái)揭秘吧！

如果你是一個(gè)獨(dú)立站賣家，那你絕對(duì)不能忽視谷歌廣告這個(gè)武器！因?yàn)樵诠雀枭弦淮纬晒Φ霓D(zhuǎn)化，可能意味著你贏得了買家的信任，他們可能會(huì)給你帶來(lái)更高的利潤(rùn)，更大的訂單量，甚至是持續(xù)的回購(gòu)！

那么，Google廣告到底適合哪些行業(yè)推廣呢？

這個(gè)問(wèn)題的答案很簡(jiǎn)單：谷歌就像是一個(gè)巨大的金礦，誰(shuí)都可以在這里挖掘?qū)毑?。無(wú)論你是哪個(gè)行業(yè)，只要你的潛在客戶在用Google，你就可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)觸達(dá)他們。

比如我在Google上搜"貓砂"，那我可能就是個(gè)貓奴，大概率我會(huì)去買貓砂或者其他貓咪用品。所以，只要你能把我引到你的網(wǎng)站，那么我就很可能成為你的顧客，購(gòu)買你的產(chǎn)品。

這就是谷歌廣告的威力，下面，讓我們看看Google ads的四大類型，以及新手開(kāi)啟谷歌推廣的建議。

常見(jiàn)四大Google ads

搜索廣告（Search）

當(dāng)你在Google搜索框輸入關(guān)鍵詞后，搜索結(jié)果頁(yè)上帶有“ad”標(biāo)志的那些鏈接嗎？那就是搜索廣告。它們的排名是通過(guò)競(jìng)價(jià)決定的，商家對(duì)關(guān)鍵字或廣告的出價(jià)和廣告質(zhì)量評(píng)分都會(huì)影響到排名。

而在這些廣告位之后展示的，則是自然搜索結(jié)果（SEO)，自然搜索位置靠前的網(wǎng)站，一般SEO做得很優(yōu)秀。

谷歌搜索廣告的排名是競(jìng)價(jià)方式，優(yōu)先出現(xiàn)在競(jìng)價(jià)中獲勝的廣告。谷歌廣告的廣告排名(Ad Rank)主要取決于商家對(duì)關(guān)鍵字或廣告的最高出價(jià)（Max Bid）以及廣告評(píng)級(jí)分?jǐn)?shù)(Quality Score)。

效果最大化廣告 （Pmax）

這種廣告類型能把你的廣告投放到所有Google Ads渠道，包括YouTube、Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)、Google搜索、Google探索、Gmail和Google地圖，提高你的轉(zhuǎn)化率。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，商家只需要準(zhǔn)備相關(guān)的廣告素材、文字、產(chǎn)品以及對(duì)應(yīng)的落地頁(yè)，那么Pmax廣告就會(huì)自動(dòng)化地將廣告投放到谷歌搜索引擎生態(tài)中的各個(gè)廣告投放類型當(dāng)中，并且能夠?qū)崟r(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

在投放Pmax廣告時(shí)，要注意，Pmax廣告和其他谷歌廣告一樣會(huì)有一個(gè)學(xué)習(xí)期，大概在2到3周左右。

因此商家在投放初期不宜過(guò)早的對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，不然測(cè)試出來(lái)的結(jié)果不穩(wěn)定。測(cè)試結(jié)果是后期優(yōu)化調(diào)整的依據(jù)，如果測(cè)試結(jié)果本身就存在較高的偶然性，那么后期調(diào)整起來(lái)就會(huì)比較混亂了。

展示廣告（Display）

這種廣告類型可以幫你覆蓋Google的3500萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站和應(yīng)用，以及Gmail和YouTube上的全球用戶。它能幫你主動(dòng)出擊，增加品牌曝光。

比如說(shuō)商家有一個(gè)售賣貓玩具的網(wǎng)站，那么當(dāng)你可以在寵物用品或者寵物視頻網(wǎng)站上放置展示廣告。除此之外，展示廣告能夠幫助商家重新定位老用戶。例如，如果有用戶訪問(wèn)了商家的網(wǎng)站，商家可以設(shè)置展示廣告系列針對(duì)這部分用戶，投放他們感興趣的商品，鼓勵(lì)回購(gòu)。

購(gòu)物廣告（Shopping）

這種廣告類型是用來(lái)推廣你的線上或本地產(chǎn)品，幫助你獲得更多優(yōu)質(zhì)的潛在買家。

這種廣告將在用戶搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)精準(zhǔn)投放，展示的內(nèi)容通常包括產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、價(jià)格和店鋪鏈接等，簡(jiǎn)單說(shuō)，它就像一個(gè)24/7的銷售代表。成功的廣告，就需要你把握好產(chǎn)品標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞，同時(shí)讓你的產(chǎn)品登陸頁(yè)面更吸引人，嵌入相關(guān)的關(guān)鍵詞。

除此之外，谷歌也有智能購(gòu)物廣告和櫥窗購(gòu)物廣告。前者像是你的私人助手，幫你管理廣告，提高轉(zhuǎn)化率，擴(kuò)大覆蓋面，讓你有更多的時(shí)間和精力專注于其他事情，特別適合SKU琳瑯滿目的網(wǎng)站。而后者則像是一個(gè)人性化的展示窗，它在用戶搜索不特定產(chǎn)品時(shí)把你的廣告展示出來(lái)。

在開(kāi)啟購(gòu)物廣告時(shí)，需要通過(guò)谷歌商家中心上傳商品信息。

現(xiàn)在獨(dú)立站賣家基本都可以在后臺(tái)一鍵鏈接Google廣告，建議新手都使用GMC預(yù)檢功能，提高70%過(guò)審率，投放谷歌廣告更加簡(jiǎn)單、輕松！

新手投放建議

作為新手賣家，你可能會(huì)感到困惑：我應(yīng)該投放哪種廣告呢？在你的獨(dú)立站冷啟動(dòng)階段，搜索廣告和購(gòu)物廣告將是你的首選。為什么呢？因?yàn)樗鼈兊霓D(zhuǎn)化率在跨境電商中是無(wú)人能敵的。

對(duì)于某些品類，CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）甚至相對(duì)較低。但請(qǐng)注意，對(duì)于大眾品或普通貨，這兩種廣告可能并不劃算。

在冷啟動(dòng)階段，購(gòu)物廣告和搜索廣告能幫你在預(yù)算有限的情況下找到賺錢的產(chǎn)品。請(qǐng)記住，這個(gè)階段就是花錢買數(shù)據(jù)，但我們可以通過(guò)選擇轉(zhuǎn)化效果好的廣告類型來(lái)降低“浪費(fèi)”的可能。

搜索廣告相對(duì)簡(jiǎn)單，只要按提示步驟設(shè)置就可以。但請(qǐng)記住，一定要每天查看關(guān)鍵詞，對(duì)于花費(fèi)多但無(wú)成交或ROI較低的關(guān)鍵詞，應(yīng)及時(shí)剔除。同時(shí)，不要忘了系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，只要審查過(guò)關(guān)，就可以添加到你的詞庫(kù)中。

至于購(gòu)物廣告，只要通過(guò)GMC設(shè)置，即使你不投廣告，你的產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，這是免費(fèi)的曝光，不可錯(cuò)過(guò)！

作為獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)者，你不僅是銷售員，更是品牌的建設(shè)者和營(yíng)銷師。因此，你需要思考的不僅是如何賣貨，更是如何打造品牌、吸引用戶，將他們變成你的忠實(shí)粉絲，讓你的品牌在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。