獨立站在冷啟動階段，利用紅人進行營銷是個很好的方式，后續(xù)等獨立站流量漲起來了，也可以繼續(xù)擴大影響力，增加銷量，這其中很重要的一個平臺就是Instagram。但是獨立站賣家應(yīng)該如何才能找到Instagram的紅人，并說服他們?yōu)槟阈麄髂兀?br/>

今天店匠就為你介紹如何利用Instagram Shoutout方式推廣。通過下面的步驟指引，你可以學(xué)到如何有效地使用網(wǎng)紅推廣，吸引新粉并且避坑。

“Shoutout”這個詞是不是聽起來很陌生？但如果我告訴你它就是我們常說的“找網(wǎng)紅推貼”，你是不是立刻就明白了？

這是在一些粉絲較多的博主賬號上發(fā)布的付費推帖子，這類帖子可以Tag你的賬號。看起來一點也不像廣告，所以用戶會積極地點贊、轉(zhuǎn)發(fā)和評論。如此一來，你的賬號粉絲量增加，銷售量自然容易上升，用戶也更忠實。

現(xiàn)在我們來來仔細看每一個步驟的具體內(nèi)容。

確定市場和受眾

在開始使用Instagram作為你的營銷渠道之前，還是要老生常談?wù)_的廢話。你需要確定你的目標受眾，是不是在用Instagram，他們的興趣、特性大概是什么。你需要進行市場調(diào)查，理解你的目標消費者在社交媒體上的行為模式，以確定Instagram是否是有效的營銷平臺。

創(chuàng)建Instagram賬號

在開始聯(lián)系別人合作之前，你得先給自己的獨立站建一個賬號，然后開啟Instagram Shop，也就是把你的獨立站商品同步到Instagram上面，然后在你的主頁就會有商品和店鋪的按鈕。

具體操作也很簡單，就是在獨立站后臺同步Facebook商品目錄，然后在Instagram里面設(shè)置一下展示，你的主頁里面就有商品目錄了

為了讓你的賬號更有吸引力，我們還要裝修一下賬號。

尋找Instagram賬號

賬號設(shè)置好之后，就可以開始找尋合適的Instagram賬號進行shoutouts了。無論是行業(yè)內(nèi)的大V，還是和你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的熱門粉絲群，只要他們能夠幫你擴大品牌的知名度和影響力，都是好選擇。

方法很簡單，可以輸入你的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞、風(fēng)格詞來找一些賬號，比如賣裙子的時尚領(lǐng)域相關(guān)的博主都可以、寵物用品相關(guān)的用“cats”、“cute”、“kawaii”等詞來尋找賬號。

篩選Instagram賬號

好了，現(xiàn)在你手上有一大堆可能的博主賬號了。可我們不能和所有人都打交道，我們需要精挑細選出最合適的。下面我會跟你分享一些選擇博主的技巧和訣竅。

語言匹配：首先要看這個賬號通常使用什么語言。假如你的商城主要面向英語用戶，并且你想用英語做廣告，那在一個只用土耳其語的賬號上打廣告就不大合適了。你可以嘗試一下在土耳其語的賬號上推廣，但是用你的目標客戶的母語會更容易打動他們的心。

粉絲數(shù)量和質(zhì)量：選那些有超過10萬粉絲的賬號。別看上百萬粉絲的賬號看起來好像很牛，但并不意味著在那上面打廣告就一定能收益豐厚，反而他們可能會開出天價的廣告費。如果你是新手，建議先從粉絲數(shù)量在10萬到50萬的賬號開始，后面再找一些規(guī)模更小的賬號試試。你會發(fā)現(xiàn)，那些只有5萬真實粉絲的賬號可能反而能幫你賺更多。

內(nèi)容質(zhì)量和推廣帖數(shù)量：別忘了分析粉絲的質(zhì)量，看看那些評論的賬號名字像不像機器人生成的，既沒有帖子，那可能這些粉絲和評論都是買的。再看看他們的帖子，是否推廣過和你的產(chǎn)品相似的東西？

評估一下他們放了多少廣告，都是什么產(chǎn)品和市場。如果一個賬號里滿是五花八門的廣告，那他們很可能只關(guān)心賺錢，對內(nèi)容質(zhì)量毫不在意，這樣粉絲粘性是很低的，粉絲質(zhì)量也不高。

最后我再敲個黑板：在Instagram推廣一段時間后，你需要尋找新的賬號，因為一個特定賬號的粉絲很快就會對你的廣告免疫了。所以，尋找新的賬號進行推廣是你能在Instagram持續(xù)成功的關(guān)鍵哦。

聯(lián)系博主進行Shoutout

找到了合適的賬號，接下來就是聯(lián)系他們，看看是否有可能進行shoutout。

記得在信息里明確表達你的需求，同時也要提供適當?shù)膱蟪?。可能是免費的產(chǎn)品，也可能是一定的推廣費用。別忘了，合作是雙贏的，讓他們看到和你合作的價值。

參考私信內(nèi)容如下：

Hi [Influencer's Name],

I'm [Your Name] from [Your Company]. We love your Instagram and think you're a perfect fit for our brand. We're interested in working with you for a promotional shoutout.

Please let me know if you're interested, and we can discuss further.

Thanks,

Hello! My name is Kate. Your account is really awesome! Are you interested in paid shoutouts? If yes, could you, please, let me know your prices so we could discuss the details? I can make the shoutouts for you in my account as well. Thank you in advance for your reply!

除了私信，如果個人簡介里有郵箱，你也可以給他/她發(fā)郵件。有時候我們既發(fā)私信也發(fā)郵件，這樣能增加博主回復(fù)的機率。

不過要注意，不是所有博主都會同意做推廣的，有些人甚至不會回復(fù)信息。所以要多發(fā)開發(fā)信，你聯(lián)系的博主越多，找到合作伙伴的可能性越大。

總的來說，利用Instagram上的紅人進行推廣是一種極為有效的方式，可以有效推廣你的獨立站。但是記住一定要有耐心，不斷的建聯(lián)、提供價值然后進行篩選。

無論你走到了哪一步，都不要忘記持續(xù)跟進和反饋。這是一個長期的過程，但是只要你堅持不懈，你就會在Instagram上取得你想要的成功。期待你的Instagram推廣旅程愉快，也期待你在Instagram上獲得巨大的成功。