若無閑事掛心頭，便是人間好時(shí)節(jié)。對(duì)亞馬遜賣家來說，面對(duì)平臺(tái)善變的脾性，保持一顆平常心太重要了。

關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，就當(dāng)廣大賣家正在忙于應(yīng)對(duì)“賬號(hào)驗(yàn)證”風(fēng)波之時(shí)（最新動(dòng)向>>99%的賣家難逃每年二審？新政暴露亞馬遜狡詐一面?。?，亞馬遜又悄然進(jìn)行著大刀破斧的改革，其前端搜索頁(yè)面也隨之發(fā)生了一系列變化。

亞馬遜對(duì)FBA動(dòng)“大手術(shù)”！

搜索結(jié)果排名變了！分倉(cāng)更有利？

前段時(shí)間，大家都被FBA頻繁分倉(cāng)搞得心煩意亂，紛紛吐槽亞馬遜這一昏招。近日，外媒一則報(bào)道揭秘了亞馬遜大面積分倉(cāng)的真正原因和目的。

據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》消息，亞馬遜正在對(duì)其龐大的FBA物流配送網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行“大手術(shù)”，以減少包裹在美國(guó)的運(yùn)輸距離，以更低的成本為客戶提供更快的配送服務(wù)。據(jù)悉，亞馬遜這一改革縮短了交貨時(shí)間、轉(zhuǎn)變了庫(kù)存管理，并改變了客戶在其網(wǎng)站上看到的搜索結(jié)果。

來源：華爾街日?qǐng)?bào)

該篇報(bào)道稱，亞馬遜宣布重組其庫(kù)存管理系統(tǒng)和搜索算法。具體來講，亞馬遜將美國(guó)物流配送網(wǎng)絡(luò)分成了八個(gè)區(qū)域，并在每個(gè)地區(qū)存放常訂購(gòu)的物品；同時(shí)在買家搜索結(jié)果中，將倉(cāng)儲(chǔ)位置距離最近的商品展示在搜索結(jié)果靠前位置，使客戶能夠購(gòu)買到距離最近的商品，從而降低運(yùn)輸時(shí)間和運(yùn)輸成本。

亞馬遜此項(xiàng)改革對(duì)第三方賣家來說，無疑將產(chǎn)生重大影響！比如，在多個(gè)區(qū)域的FBA均有庫(kù)存的賣家將獲得更多的自然搜索流量。相比之下，貨物較少的賣家可能沒有那么多產(chǎn)品分配到不同區(qū)域的倉(cāng)庫(kù)，獲得的自然搜索流量就會(huì)降低。

不過，有行業(yè)老鳥表示，在亞馬遜算法里面，就近原則一直都存在，如果顧客所在地附近的FBA倉(cāng)庫(kù)有你的貨，那么你的產(chǎn)品就會(huì)被優(yōu)先展示。現(xiàn)在經(jīng)過一系列改革后，亞馬遜應(yīng)該是把倉(cāng)儲(chǔ)位置的權(quán)重提高了，成為其搜索排名的重要考量因素之一。

看到這里，大家是不是對(duì)亞馬遜這套新的配送機(jī)制有所眼熟，這不跟國(guó)內(nèi)某東的物流配送體制如出一轍嘛，遵循當(dāng)?shù)匕l(fā)貨、就近發(fā)貨的原則。

所以基于亞馬遜以上重大變化，各位賣家是不是也要轉(zhuǎn)變思維了，分倉(cāng)一定比合倉(cāng)好！雖然頭程物流費(fèi)增加了，但是在亞馬遜新的算法機(jī)制下，產(chǎn)品所在倉(cāng)庫(kù)的區(qū)域分布越廣，你的listing就會(huì)獲得更多流量，出更多的單，豈不更香！

美國(guó)站搜索下拉框大變樣！

亞馬遜廣告又搞事情？

事實(shí)上，這段時(shí)間美國(guó)站搜索頁(yè)發(fā)生變化的不止在產(chǎn)品排名上，有細(xì)心的賣家發(fā)現(xiàn)，近期亞馬遜搜索下拉框也發(fā)生了巨變！

“美國(guó)站搜索下拉框大變臉了嗎？出現(xiàn)的都不再是之前的流量大詞了，全是不知名小長(zhǎng)尾詞......亞馬遜又在搞什么東東？”一位賣家對(duì)此變化非常不解。侃哥打開美國(guó)站首頁(yè)，輸入關(guān)鍵詞“headphones”，發(fā)現(xiàn)大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索下拉框。

來源：亞馬遜網(wǎng)站截圖

據(jù)侃哥觀察，不少賣家都碰到了類似問題，先前搜索下拉框熱度最高、系統(tǒng)最優(yōu)先聯(lián)想到的詞，現(xiàn)在都沒了。由于很多長(zhǎng)尾詞被推薦到搜索下拉框中，導(dǎo)致買家在搜索時(shí)的實(shí)際搜索習(xí)慣會(huì)發(fā)生很大變化，下拉框排名靠前的長(zhǎng)尾詞搜索量激增。這一變化也直接影響到了賣家們的廣告表現(xiàn)和自然排名。

“從5月3日開始，廣告點(diǎn)擊量不斷下滑，廣告費(fèi)卻沒有少花，因?yàn)辄c(diǎn)擊單價(jià)高出一大截。同時(shí)單量也大幅下滑?，F(xiàn)在迷茫中，廣告動(dòng)也不是不動(dòng)也不是。”

“原本主鏈接靠大詞出單，5月3日之后的曝光點(diǎn)擊出現(xiàn)很明顯下滑?，F(xiàn)在每日單量相比之前下降150單左右。另一個(gè)鏈接的自動(dòng)廣告原先15%轉(zhuǎn)化率的大詞現(xiàn)在連5%都沒有，但跑出很多有轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)尾詞。”

“原來這是普遍現(xiàn)象，以為只有我是這個(gè)情況。有個(gè)產(chǎn)品的大詞自然位全打亂了，之前一直在首頁(yè)前4，現(xiàn)在搜索不到，展示全是一些評(píng)論少或者沒評(píng)論的，只有在長(zhǎng)尾詞上自然位正常?！?/p>

對(duì)于上述變化，有賣家推測(cè)亞馬遜廣告部門是不是又在搞事情，更改推廣邏輯了？之前大家是靠流量詞出單，現(xiàn)在要賣家主動(dòng)上長(zhǎng)尾詞了，下一步可能因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)尾詞的CPC越來越高。如此，大家的廣告總開銷上去了，給亞馬遜廣告部門創(chuàng)收。

如果真照此發(fā)展，對(duì)賣家之前構(gòu)建的廣告結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞投放，都將產(chǎn)生不小的影響。另外，基于搜索下拉框的這種變化，前期listing的埋詞是不是也要進(jìn)行調(diào)整，也成為賣家開始糾結(jié)的問題。

結(jié)合已經(jīng)掌握的情況，我們發(fā)現(xiàn)不同類目的搜索下拉框變化程度不盡相同。有賣家表示所在的血海類目變化不大；也有賣家反映前段時(shí)間下拉框搜索詞確實(shí)有問題，最近好像慢慢變回來了。

目前，尚不確定亞馬遜此番調(diào)整涉及了多少類目，會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。大家只能密切監(jiān)測(cè)所在類目搜索框推薦詞的變化情況（歡迎大家到評(píng)論區(qū)留言交流，說說自己遇到的情況），以便及時(shí)調(diào)整自己的廣告，否則廣告很可能會(huì)越跑越差，流量也越來越少。

亞馬遜變幻莫測(cè)，賣家唯有不斷學(xué)習(xí)吃透新政策，及時(shí)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，才能確保自己在平臺(tái)上持續(xù)、穩(wěn)健地發(fā)展，并不斷開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。