獨(dú)立站紅人營銷是個大部分賣家都會選擇的營銷手段，但是在實(shí)際操作過程中，不少獨(dú)立站商戶會面臨著一些共同紅人效果不好、營銷效果難以預(yù)測等等情況，店匠Shoplazza圍繞紅人KOL營銷執(zhí)行過程，給予獨(dú)立站商家3個建議，幫助大家獲取更好的營銷效果。

選對合作渠道

我們經(jīng)常開展紅人合作的渠道主要有 Facebook、 Instagram、 Youtube。不同的社媒平臺有著自身不同的特性及受眾群體，帶來的轉(zhuǎn)化和宣傳效果也會有所不同。

不是粉絲量越高的紅人就能夠?yàn)槠放茙砀咿D(zhuǎn)化和較好的宣傳效果，紅人往往有著自己擅長的領(lǐng)域，要考慮紅人的定位與自身品牌及產(chǎn)品調(diào)性是否契合。所以定位與營銷產(chǎn)品匹配、垂直度高的紅人范圍及營銷平臺才能最大程度上實(shí)現(xiàn)營銷成功。

比如，F(xiàn)acebook的特點(diǎn)是人群基數(shù)大、認(rèn)知度高、轉(zhuǎn)發(fā)方便和話題小組較多，適合做內(nèi)容擴(kuò)散。但是因?yàn)榕d趣較泛，所以普貨電商轉(zhuǎn)化效果較差，適合推廣一些新奇特類的商品。

而Instagram更注重圖片和短視頻，適合推廣時尚、高顏值的產(chǎn)品，粉絲粘性高，找準(zhǔn)垂類紅人效果會很不錯。

Youtube則是一個強(qiáng)大的視頻平臺，可以做品牌信息植入、廣告植入、視頻內(nèi)鏈外鏈植入，視頻素材是轉(zhuǎn)化率最高的素材形式之一。但是在這類平臺上進(jìn)行網(wǎng)紅合作的缺點(diǎn)是生產(chǎn)內(nèi)容的門檻較高、成本也高，生產(chǎn)素材的質(zhì)量較難把控。

所以，選擇哪種紅人合作渠道，需要賣家根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性和品牌處于的發(fā)展階段慎重選擇。

設(shè)定合理營銷目標(biāo)

紅人營銷是一個通過紅人媒體，傳遞品牌信息的過程。所以賣家需要深刻理清自己的營銷目標(biāo)，并知曉達(dá)成方式。我們需要由此判斷 Ta 能幫助品牌傳遞怎樣的信息、帶來怎樣的宣傳效果。因此，設(shè)定一個準(zhǔn)確的目標(biāo)，給紅人制定一個 KPI 更有助于我們尋找到更加匹配的紅人，并能衡量效益如何。

其次，提前整理營銷素材，包括品牌的定位、品類，品系、主推產(chǎn)品及熱賣產(chǎn)品，以及推廣產(chǎn)品的信息及賣點(diǎn)，這樣才能專業(yè)并有說服力地在溝通階段打動紅人，達(dá)成合作。

分析紅人影響力

與紅人合作營銷時，非常有必要在事前、過程中對一些主要數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。這有助于我們觀察利弊、及時調(diào)整、有效改善營銷策略。關(guān)于測量紅人的 ROI（廣告投資回報率）， 我們可能需要分析到以下幾個方面：

? 消費(fèi)者反饋與互動情況

? 紅人關(guān)系

? 獨(dú)立站流量提升情況

? 品牌聲量變化

? 品牌社交媒體關(guān)注人數(shù)增長量

另外，還有一個很重要的就是事后進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤。大家都知道的數(shù)據(jù)一般包括關(guān)注量、瀏覽量、流量，但是更深入的調(diào)查分析需要獲得背后數(shù)據(jù)支撐（比如粉絲來自于哪個國家、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)怎樣，購物習(xí)慣怎樣）。

店匠Shoplazza提醒賣家朋友們，平臺或紅人無法提供的訪客數(shù)據(jù)，獨(dú)立站商家可以利用「數(shù)據(jù)概覽」與「UTM報表」，獲取更多數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

總之，要想在獨(dú)立站紅人營銷中取得成功，賣家們需要從選擇合適的合作渠道、設(shè)定合理的營銷目標(biāo)、分析紅人影響力和事后數(shù)據(jù)復(fù)盤等方面入手。這樣，我們才能充分利用紅人的優(yōu)勢，為獨(dú)立站帶來更高的轉(zhuǎn)化率和宣傳效果。