今年開始，越來越多的賣家積極涌入墨西哥藍(lán)海市場，那么賣家應(yīng)該如何做，才能在新興市場中快速站穩(wěn)腳跟？今天從消費者-選品方面給大家一些建議。

與其他發(fā)達(dá)國家相比，墨西哥的電商消費群體呈現(xiàn)出以下特征：

◆年輕化。其中15~64歲人群占比為65%，年齡中位數(shù)為34歲。據(jù)AMVO（墨西哥在線零售協(xié)會）調(diào)查研究顯示，墨西哥線上消費者以女性為主，主要購買力為25-64歲的消費者，其中25-34歲的消費者比例高達(dá)32%。

◆人口集中。從地理分布上來看，墨西哥城是網(wǎng)購消費者的大本營，占比34%。另外，由于墨西哥與美國接壤，所以墨西哥人的消費習(xí)慣與美國人的消費習(xí)慣頗為相似。

◆墨西哥是一個高度城市化的國家。墨西哥是世界上城市化速度最快的國家之一，現(xiàn)如今，其城市化水平達(dá)到了80%。

◆疫情改變了墨西哥當(dāng)?shù)叵M者的購物習(xí)慣。由于受到新冠疫情的長期影響，許多實體店無法全面滿足消費者的購物需求，這促使墨西哥消費者不得不轉(zhuǎn)向線上消費模式。

墨西哥消費者的購買偏好：

01 熱衷于品牌。

大部分墨西哥人更愿意直接購買品牌或制造商的產(chǎn)品，尤其是定制品類，更受墨西哥人的青睞。墨西哥消費者表現(xiàn)出來的更多是對品牌的沖動性消費。

02 注重性價比。

價格同樣也是影響墨西哥消費者購物的因素。大部分消費者表示，他們愿意花時間在線比較價格。而在疫情之后這種對比價格的現(xiàn)象就更加明顯了，74%的消費者會在購買前在多家商店、渠道對價格進(jìn)行調(diào)查和對比；70%的消費者會在提供最大優(yōu)惠、最好價格的平臺、商店進(jìn)行下單；63%的消費者會經(jīng)常性地參與銷售大促。可以看出，墨西哥電商平臺盛行促銷。

03 注重產(chǎn)品實用性。

自疫情以來，墨西哥消費者購買偏好已經(jīng)有所變化，消費者對實用性產(chǎn)品的需求量在不斷地攀升。在墨西哥互聯(lián)網(wǎng)上購買最多的產(chǎn)品類別是外賣、電子產(chǎn)品和時尚用品。

04 注重產(chǎn)品便利性。

根據(jù)研究表明，現(xiàn)在吸引墨西哥消費者購買產(chǎn)品的一大因素是賣家的送貨上門服務(wù)，這給消費者提供了一個極好的消費體驗。根據(jù)研究表明，但隨著市場的需求增加，墨西哥物流的便利性在逐漸增強(qiáng)。

墨西哥熱賣品類一覽

墨西哥人網(wǎng)購的主要三大產(chǎn)品類別：消費電子、時尚、家居

●墨西哥人喜歡在網(wǎng)上購買游戲和電子產(chǎn)品，電子與媒體品類占墨西哥電子商務(wù)收入的 30%，市場競爭比較激烈，不建議沒有資源的賣家進(jìn)入。

●墨西哥本土喜歡的風(fēng)格跟歐美差不多。像服裝，飾品等這樣的產(chǎn)品受到長期歡迎。時尚品類占到墨西哥電子商務(wù)收入的25%。

●家居品類占墨西哥電子商務(wù)收入的16%，是比較建議大家選擇的品類。

其他提醒：

▲墨西哥人對玩具、業(yè)余愛好和DIY相關(guān)商品的需求量也非常龐大。

▲運動產(chǎn)品也深受墨西哥人的喜愛。在墨西哥，有70%的成年人體重過重，31%的人被肥胖困擾。

▲墨西哥買家不喜歡紫色，紫色在墨西哥人眼里是不太吉利的顏色，在選品的時候盡量避免這一類顏色。

▲墨西哥的官方語言是以西班牙語為主，賣家在上架產(chǎn)品時，無論是產(chǎn)品圖片還是產(chǎn)品描述盡量以西班牙語為主，或者英文也是沒問題的，盡量不要出現(xiàn)中文。

▲墨西哥貨幣目前來說存在一定的不穩(wěn)性，賣家在做定價的時候需要給自己保留一定的匯率空間，防止因為匯率波動而導(dǎo)致虧本。