在跨境電商領(lǐng)域，評估獨(dú)立站廣告效果時，ROI和ROAS是經(jīng)常會看到的詞匯。然而，許多初涉行業(yè)的獨(dú)立站商家可能并未完全理解這兩個概念及其差別。本文闡述ROI與ROAS的定義，二者之間的區(qū)分，以及各自的計算方法。這有助于跨境電商從業(yè)者更深入地了解廣告相關(guān)知識，進(jìn)而優(yōu)化廣告投放并提高廣告ROI值。

ROI和ROAS的區(qū)別

ROI（投資回報率）是指企業(yè)從所有投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報率，若ROI大于0，則表示企業(yè)盈利。計算公式為

ROI =（銷售額 - 投入成本）/投資總額 × 100 %。

假設(shè)某款產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為 100 元，售價200 元。通過谷歌廣告進(jìn)行推廣后，銷售 6 件產(chǎn)品，那么銷售總額就為 1200 元，谷歌廣告費(fèi)用為 200 元。因此，這筆生意的投資回報率為 (1200 - ( 600 + 200 )）/( 600 + 200 )，即 50 %，說明這筆生意是盈利的。

ROAS（廣告支出回報）是指廣告每投入一元所獲得的營收占比，計算公式為：

ROAS = 廣告收入/廣告成本。

ROAS無法直接衡量廣告是否盈利，但可以作為廣告效果參考指標(biāo)。例如：品牌方在廣告投放渠道上花費(fèi)了 100 美金，獲得了 300 美金的收入，那么該廣告的 ROAS 就是 300 / 100 ， ROAS 為 3 。

跨境電商行業(yè)中，ROAS計算簡單且應(yīng)用廣泛。在許多海外廣告平臺后臺數(shù)據(jù)中，ROAS指標(biāo)可以實時觀察。因此，在跨境電商行業(yè)，以ROAS指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)更為普遍。

如何提高出海品牌廣告ROI/ROAS？

1.優(yōu)化受眾群體定位

在Facebook、Google、Bing和TikTok等跨境電商常用的廣告投放渠道，選擇正確的受眾群體對廣告系列的優(yōu)化至關(guān)重要。

受眾群體分為受眾特征（如年齡、性別等）、細(xì)分受眾群體（如興趣相似群體等）和排除對象（排除不相關(guān)的細(xì)分群體）。商家需要測試并不斷優(yōu)化以確定高轉(zhuǎn)化的受眾群體，并針對每個細(xì)分受眾群展示最相關(guān)的產(chǎn)品。

向廣告系列或廣告組添加受眾群體時，廣告主可以從廣泛多樣的細(xì)分受眾群中選擇出與所售產(chǎn)品最相關(guān)的受眾群體。

例如售賣女裝的商家可以將廣告受眾群體定位年齡 40 歲以下，對服裝感興趣的女性群體，或者已訪問過網(wǎng)站的特定用戶。

2.投放再營銷廣告

再營銷廣告針對訪問過網(wǎng)站但未消費(fèi)的用戶，通過重復(fù)曝光提醒用戶。重定向廣告具有較高的點擊率和ROI，可以幫助商家喚醒沉睡用戶和召回流失用戶。

消費(fèi)者也能從再營銷廣告中獲得便利，如比較最近關(guān)注的商品等。商家可以通過獨(dú)立站系統(tǒng)，創(chuàng)建訪問網(wǎng)站的用戶清單，并通過后臺直接導(dǎo)入至Facebook再營銷廣告。

3.落地頁優(yōu)化

落地頁起到承接流量和轉(zhuǎn)化用戶的作用，頁面速度與訪客滯留時間、跳出率和轉(zhuǎn)化率有直接關(guān)系。商家應(yīng)優(yōu)化網(wǎng)站加載速度和落地頁內(nèi)容，比如通過壓縮圖片、刪除不必要的應(yīng)用等途徑優(yōu)化。

針對商家優(yōu)化落地頁的需求，獨(dú)立站SaaS后臺配備了多種可調(diào)節(jié)模板，獨(dú)立站商家可通過簡單拖拽流程完成模板更換和板塊位置更改等操作。

對于促銷商品落地頁優(yōu)化環(huán)節(jié)，Shoplazza建議商家設(shè)置折扣碼，以觸發(fā)多種不同折扣。

對于廣告行業(yè)來說，ROI 具有快速衡量廣告效果，輔助商家決定是否繼續(xù)該廣告投放，從而不斷提高企業(yè)利潤的重要作用。ROI 是什么? ROI（投資回報率）是投手優(yōu)化廣告的重要指標(biāo)。

出海品牌需要不斷的優(yōu)化廣告以獲取更高的 ROI ，以最終達(dá)到每一筆廣告投放的花費(fèi)都會對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生良好的實際影響的目的。