陽春三月，eBay寵展暨2023全球?qū)櫂I(yè)跨境電商大會，以“‘億’級市場，‘貝’受矚目”為主題，舉辦了eBay賦能寵物品牌出海新增長的專屬論壇。

寵物品類Pet Supplies近年來增長勢頭迅猛，受全球經(jīng)濟周期影響小，行業(yè)展現(xiàn)出非常高的增長韌性。根據(jù)eMarketer 2022年6月發(fā)布的報告，2022年寵物品類的市場規(guī)模達到2610億美元，預計到2027年將達到3500億美元，年復合增長率達6.1%。

從需求端來看，寵物品類在線上零售的購買滲透率逐年增長，是一個非常適合跨境電商賣家選擇的品類賽道。

從供給端來看，無論在國內(nèi)市場還是海外市場，中國的寵物品類供應鏈, 尤其是智能品類無疑是走在世界前列的。智能寵物是當前寵物跨境出海較為顯著的風向，它正處于高速發(fā)展的時期，預計它在國內(nèi)的銷售規(guī)模將從2021年的38.6億人民幣增長至2026年的98.1億，其增幅達到154%，國內(nèi)智能寵物產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展和技術(shù)迭代也將反哺中國智造產(chǎn)品在海外市場的份額增長。

那么eBay各站點有哪些熱銷的寵物產(chǎn)品，合適的價位段又是怎樣的呢？

狗類、貓類和水族類相關(guān)寵物用品是三大熱銷品類，再細化到子分類上來看，四大站點的熱銷品類各有特色：

狗類產(chǎn)品：

◆ 美國、澳洲買家更熱衷于購買圍欄、狗籠；

◆ 英國買家更熱衷購買鞋服、梳妝類；

◆ 德國買家就更注重寵犬的交通出行方面。

貓類產(chǎn)品：

◆ 貓爬架幾乎占據(jù)所有站點熱銷第一位。

水族類產(chǎn)品：

◆ 水族照明、水過濾在各個站點均非常熱銷；

◆ 英國的買家更熱衷購買魚缸裝飾類的產(chǎn)品。

更多的價位段我們下面一圖讀懂。

那么賣家在eBay各站點布局寵物品類時需要把握哪些趨勢呢？

可持續(xù)Sustainability

在海外通貨膨脹持續(xù)走高和未來經(jīng)濟趨勢不確定的情況下，消費者對二手翻新物品的需求爆炸式增長。契合了環(huán)保可持續(xù)理念的eBay Refurbished翻新產(chǎn)品計劃同樣適用于寵物品類，尤其是智能寵物品類。在eBay，已有頭部的寵物賣家參與其中，并且獲得了與新品類別同樣大的銷售額，且在不斷增長。

eBay Refurbished翻新產(chǎn)品計劃對于寵物賣家來說是一個全新的增量市場，且前景巨大。eBay正在熱忱招募更多的寵物品牌賣家參與到這個計劃中來。

安全性Safety

安全性對寵物的重要性是第一位的。這其中涉及到寵物食品和寵物用品兩個大類。

◆ 寵物食品這部分：存在一定的合規(guī)風險和市場進入壁壘，建議賣家多關(guān)注銷售目的市場的相關(guān)寵物食品安全法規(guī)及海關(guān)的檢驗檢疫要求，也可咨詢專業(yè)的有關(guān)寵物食品出口的服務商獲取針對性的專業(yè)指導。

◆ 寵物用品這部分：我們關(guān)注到越來越多的生產(chǎn)廠商在近年都提高了產(chǎn)品質(zhì)量和測試要求，更接近或等同于人類級別。

智能Intelligence

在一項Global PETS與Yummy Pets近期聯(lián)合的調(diào)查中，762位來自法國、加拿大、美國和英國的寵物主受訪被詢問到哪種智能寵物產(chǎn)品他們認為最有用，并且在近期有購買過。

有58%的受訪者表示購買過，有19%的受訪者表示購買過不止一件，其中美國和英國的消費者更愿意買單。

在品類中，智能飲水機、GPS智能定位器、寵物攝像頭、寵物喂水器、智能貓砂盆等購買率較高。

營銷力Marketing Power

大部分的垂直寵物品類賣家都非常重視自身品牌的打造，eBay會為中國專業(yè)的垂直品牌賣家申請各個站點的店鋪品牌logo，同時也會提供更多站點的活動資源幫助品牌賣家提高產(chǎn)品曝光量，從而取得銷售上的增長。

美國Primary Deals上的一些寵物單品

英國的寵物專屬折扣活動

德國寵物專屬折扣活動

寵物類賣家在選品時要關(guān)注目標市場的需求以及對應熱銷品的價位段；把握好安全、智能、可持續(xù)、營銷力這些趨勢，不斷提升自身品牌的競爭力。歡迎更多的智能寵物品類賣家加入到eBay Refurbished翻新計劃項目中，抓住增量市場機會。

數(shù)據(jù)來源

[1] Insider Intelligence

[2] Statista

[3] Global Pets

[4] Yummy pets