2月拉開了春季——全球最繁忙的購物季節(jié)之一的序幕。每年一到春天，在尋找新的季度產(chǎn)品，更新家居與庭院環(huán)境，以及采買戶外、出行的必需品中，人們的購物欲逐漸蘇醒。經(jīng)過情人節(jié)、圣帕特里克節(jié)的送禮與消費(fèi)熱潮之后，已經(jīng)有不少賣家迎來了業(yè)績(jī)開門紅~

如何在接下來的春季購物季里掌握爆單先機(jī)，實(shí)現(xiàn)銷量持續(xù)增長(zhǎng)呢？分析關(guān)鍵詞和挖掘潛力熱銷品絕對(duì)是必不可少的功課！本期，小億以北半球最主要的海外電商消費(fèi)市場(chǎng)之一——美國(guó)為例，剖析美國(guó)市場(chǎng)家居園藝、生活運(yùn)動(dòng)、商業(yè)及工業(yè)三大品類的熱搜數(shù)據(jù)與熱搜趨勢(shì)，以期助力各位賣家朋友了解美國(guó)最新消費(fèi)動(dòng)向，完成3-4月的關(guān)鍵詞優(yōu)化與選品備貨~

與前兩年相比，今年春天美國(guó)人家庭戶外作業(yè)更加頻繁，也更加多樣化，他們?cè)谧兣奶鞖饫镎韴@藝、修葺庭院，甚至搭建鳥屋、雞舍，不少園藝與戶外工具超過室內(nèi)家居與裝飾品類躋身熱搜詞榜單前列：

# 園藝工具：鏈鋸、電鋸、高壓清洗機(jī)、發(fā)電機(jī)、臺(tái)鋸等；

# 戶外工具：電動(dòng)工具用電池、成套工具箱、空氣壓縮機(jī)等。

室內(nèi)家電與家居方面，一方面，最能彰顯外國(guó)人生活方式的咖啡文化，讓咖啡機(jī)及相關(guān)設(shè)備、咖啡桌等品類的需求，在后疫情時(shí)代回歸后高漲不減。另一方面，疫情后人們期待健康、綠色的生活方式，對(duì)家居用品的實(shí)用性、智能化也有了更多要求，如吸塵器、縫紉機(jī)，以及攪拌機(jī)、空氣炸鍋等廚房小家電的市場(chǎng)需求依然旺盛。

在上述品類中，最受美國(guó)消費(fèi)者歡迎的品牌包括電動(dòng)工具品牌得偉、動(dòng)力工具品牌斯蒂爾、電動(dòng)工具品牌美沃奇、機(jī)械制造品牌富世華、保溫杯品牌斯坦利、家居用品品牌先鋒女人等。國(guó)內(nèi)賣家可以主動(dòng)學(xué)習(xí)與借鑒這些品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量把控、售后服務(wù)等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，提升自身產(chǎn)品與配套服務(wù)的品質(zhì)，從而贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。

美國(guó)是一個(gè)運(yùn)動(dòng)大國(guó)，即使是普通民眾也非常熱愛體育鍛煉，且運(yùn)動(dòng)方式非常多元化。除了位居榜眼的高爾夫運(yùn)動(dòng)，露營(yíng)、垂釣、?上運(yùn)動(dòng)等戶外運(yùn)動(dòng)也將在逐漸熱起來的天氣中迎來設(shè)備需求旺季。

另外，運(yùn)動(dòng)品類的一個(gè)特別是，相關(guān)運(yùn)動(dòng)賽事會(huì)帶動(dòng)相關(guān)周邊運(yùn)動(dòng)品類的銷售熱潮。今年的美國(guó)高爾夫大師賽將在4月初進(jìn)行，高爾夫球及其相關(guān)設(shè)備將會(huì)繼續(xù)保持熱銷哦~

騎行運(yùn)動(dòng)倡導(dǎo)低碳環(huán)保、健康生活的理念，一直受到美國(guó)人的喜愛，從熱搜榜中可以看到，他們對(duì)傳統(tǒng)???/滑板?熱度不減，電動(dòng)???/滑板?異軍突起，潛?巨?。

前文我們提到如今人們保持著?對(duì)綠?健康?活的向往，在運(yùn)動(dòng)設(shè)備方面體現(xiàn)為對(duì)智能手表的強(qiáng)勁需求。智能手表一直就是火爆的運(yùn)動(dòng)單品，在后疫情時(shí)代更多、更廣泛的人群需想要擁有一塊智能手表來監(jiān)測(cè)自己的健康與運(yùn)動(dòng)。

美國(guó)（北半球）戶外運(yùn)動(dòng)品類季節(jié)性趨勢(shì)

運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品一般具有很強(qiáng)的季度性，消費(fèi)者的需求隨著時(shí)間的變化而有不同的表現(xiàn)，了解各個(gè)細(xì)分品類的銷售旺季，才能達(dá)成產(chǎn)品銷量沖刺的目標(biāo)。賣家可以根據(jù)各個(gè)品類的旺季、eBay平臺(tái)重要促銷節(jié)點(diǎn)，和美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)節(jié)點(diǎn)來制定自己的促銷活動(dòng)。

同期相比，第一季度商業(yè)及工業(yè)品類熱搜榜單的變化最為明顯——口罩等防疫物資、各種類型的椅子開始“讓位”于與工程、車間、農(nóng)耕作業(yè)相關(guān)的機(jī)器與工具。

在美國(guó)站點(diǎn)，2月搜索量較高的關(guān)鍵詞包括：接合器、分析儀與數(shù)據(jù)采集設(shè)備專用屏幕、數(shù)字萬用表、滑移轉(zhuǎn)向裝載機(jī)、DTF打印機(jī)、連續(xù)模沖壓工具、凍干機(jī)、制冷劑、斷路器等。值得注意的是，也有買家在eBay平臺(tái)上搜索轉(zhuǎn)售的整車機(jī)械，如挖掘機(jī)、叉車、農(nóng)用拖拉機(jī)等。

商業(yè)及工業(yè)品類有很多B2B客戶，他們的決策鏈較長(zhǎng)，而eBay平臺(tái)是很好的曝光產(chǎn)品、品牌，獲取銷售線索的渠道，相關(guān)產(chǎn)品的賣家可以嘗試提前進(jìn)行布局，以搶占先機(jī)。

春季節(jié)日慶典刺激消費(fèi)熱潮

今年疫情的影響逐漸減弱，經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇，消費(fèi)者的購物信心和積極性迎來大規(guī)模升溫，這在消費(fèi)者的節(jié)慶消費(fèi)復(fù)蘇中得到了顯著體現(xiàn)。

eBay熱搜數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)站2月飆升的熱詞中，春天里的節(jié)日裝飾搜索關(guān)鍵詞暴漲，其中圣帕特里克節(jié)（3月17日）和復(fù)活節(jié)（4月9日）的表現(xiàn)可以說是一路“狂飆”，與去年同期相比：

節(jié)日是親朋好友之間聚會(huì)社交、互贈(zèng)禮品、出行游玩的歡慶時(shí)刻，故節(jié)日消費(fèi)覆蓋諸多品類，而消費(fèi)者在重要的節(jié)日也會(huì)至少提前一個(gè)到一個(gè)半月時(shí)間進(jìn)行搜索與采買。想要搭上節(jié)日消費(fèi)“順風(fēng)車”的賣家們，一定要踏準(zhǔn)節(jié)日消費(fèi)節(jié)奏，提前備貨；同時(shí)還要做好節(jié)日營(yíng)銷，抓住消費(fèi)者的眼睛哦~

●復(fù)活節(jié)：4月9日

●目標(biāo)受眾：歐美大部分國(guó)家

●選品方向：節(jié)日裝飾品，家居用品，聚會(huì)與戶外用品，禮品，兒童玩具，服飾（復(fù)活節(jié)慶典類服飾與春季服飾）等。

春天賣得好，豐年少不了！希望各位賣家在跨境電商“金三銀四”的季節(jié)里拿捏住2023年的第一波業(yè)績(jī)暴增~ 下一期，我們將分享南半球消費(fèi)市場(chǎng)的代表澳大利亞的熱搜哦，請(qǐng)“一鍵三連”來支持一下吧~