對跨境電商比較關(guān)注的應(yīng)該也都聽說過OTTO這個平臺，雖然OTTO主要市場是德國，但目前在歐洲、拉美以及部分亞太地區(qū)都有一定的市場占比，今天我們就來給大家詳細介紹一下OTTO這個平臺。

OTTO 集團是一家全球活躍的零售商和零售相關(guān)服務(wù)提供商集團，擁有約 5 萬名員工，2020 財年，其集團總銷售額達 156 億歐元以上 OTTO 集團主要面向歐洲、拉美及亞太部分地區(qū)，德國是其主要市場。

（來源：Statista）

otto.de 是 OTTO 集團的子公司，2018/2019 財年，OTTO 集團投資一億歐元用于平臺發(fā)展。在 2020/21 財年，otto.de 在電子商務(wù)方面創(chuàng)造了價值 45 億歐元的收入，與上一年相比增加了 35 億歐元，上漲幅度近 10 年來最大。

早在 2019 年，otto.de 就擁有了 900 萬的活躍用戶，超過德國總?cè)丝跀?shù) 10%，訂單量達到 4600 萬，新增客戶 337 萬。主營包括 6800 個品牌，180 萬件商品，包括服裝、家具、廚具、玩具、家居用品和電子產(chǎn)品等，其中最受消費者青睞的三大熱門品類：服飾、家居、3C 產(chǎn)品。

OTTO 主攻德國市場，網(wǎng)站搜索和平臺推薦是除直接訪問外最大的流量來源

（來源：similarweb—2021年9月）

截至 2021 年 9 月，otto.de 的每月訪問量為 5757 萬人次，其中 96.2% 來源于主要市場德國。在流量來源的分布上，網(wǎng)站搜索和平臺推薦是除直接訪問外最大的來源，占比分別為 34.25%、6.08%。熱門搜索詞有“otto、otto versand、kühlschrank”等，熱門推薦平臺有“tracking.s24.com、t-online.de”等。

（來源：similarweb—2021年9月）

而在來自社交媒體的流量僅占 0.91%，Youtube、Facebook、Pinterest 是流量來源媒體前三。

入駐需知：VAT 稅號、物流、傭金等

OTTO 目前采用邀請制，平臺首選符合平臺要求的中國賣家入駐：

01. 德國當?shù)毓緺I業(yè)執(zhí)照 ( 法人為中國人或外國人均可 )；

02. 法人可聯(lián)系到，需要手持護照進行 KYC 審核；

03. 該公司需辦理 VAT 并擁有 Bescheinigung§22f 電子商務(wù)證書；

04. 德國當?shù)睾Ｍ鈧}發(fā)貨；

05. 德國當?shù)?DHL/Hermes 配送；

06. 德語客服 ( 需要在工作日德國時間 9：00-18：00 可以聯(lián)系到并進行德語溝通 )；

07. 商品使用歐洲 EAN 條形編碼。

銷售傭金：月傭金 + 傭金模式

OTTO.de 除已有的自營模式外，目前正式開放第三方賣家入駐，面向中國市場招募中國優(yōu)質(zhì)賣家，面向德國市場的賣家可以多加關(guān)注。  

Otto.de 的基礎(chǔ)服務(wù)費用為月租金 + 傭金模式，月租費為每月 39.9 歐元。傭金根據(jù)賣家產(chǎn)品所銷售的品類進行收取。平臺在收取傭金的基礎(chǔ)上，根據(jù)德國法律 , 還會對該傭金收取 19% 的 VAT 稅費。

自發(fā)貨模式下，賣家單獨設(shè)置物流運費。平臺也會對所有運費收取 15% 的傭金以及傭金的 19% 的 VAT 稅費。

以上就是關(guān)于OTTO這一平臺的相關(guān)介紹了，對德國電商市場比較感興趣的賣家可以重點關(guān)注一下這個平臺。