在上一篇文章提到，訪問(wèn)獨(dú)立站的海外消費(fèi)者，主流消費(fèi)習(xí)慣還是使用信用卡支付。除此之外，Paypal也是歐美消費(fèi)者的跨境支付首選。因此，建議獨(dú)立站賣家搭配Paypal+信用卡收單的組合支付方式，為消費(fèi)者提供更多的支付選擇。

Paypal大家耳熟能詳了，但是信用卡收單機(jī)構(gòu)那么多，獨(dú)立站賣家應(yīng)該如何選擇呢？本文不做支付機(jī)構(gòu)推薦，只為你介紹選擇支付伙伴應(yīng)該考慮的五大維度。

一、核心壁壘：支付牌照與合規(guī)

如果獨(dú)立站賣家面對(duì)的是全球好幾個(gè)市場(chǎng)，為了提高支付安全，可能需要與全球各個(gè)地區(qū)的當(dāng)?shù)厥諉涡幸患乙患覍?duì)接。對(duì)接N個(gè)收單行，就意味著N份不同的合同、系統(tǒng)等等等等，想想都覺(jué)得很崩潰。

最好的解決方案是，與一家在全球多個(gè)地區(qū)都有牌照的收單行進(jìn)行合作，一次對(duì)接就可以上線不同海外市場(chǎng)的支付。

除此之外，需要注意的是，要注意收單行的合規(guī)性。這是因?yàn)槭忻嫔线€存在一種叫做大商戶的模式，那它只是把它對(duì)應(yīng)在收單行開的一個(gè)戶，下面的一個(gè)ID給到你去使用，其中它會(huì)附加一些額外的規(guī)則。比如某個(gè)收單行給對(duì)應(yīng)的商戶結(jié)算的話，原本是T+1，那么這個(gè)大商戶的規(guī)則可能就變成假期七天之后才能結(jié)算。

所以最關(guān)鍵的一點(diǎn)，獨(dú)立站賣家應(yīng)該先看它是否是收單行，是否有合規(guī)的支付牌照，才能最好的避免風(fēng)險(xiǎn)。如果你不知道有哪些支付機(jī)構(gòu)，可以到Shoplazza后臺(tái)檢索。

二、是否支持更多新型本地支付

收單行常常扮演了除了銀行卡之外，聚合多個(gè)本地主流支付方式平臺(tái)的角色。除了paypal以外，全球各地都有本地主流的支付方式。

例如歐美近年流行分期付款，荷蘭流行iDEAL，德國(guó)流行 Sofort，法國(guó)流行Cartes Bancaires，新加坡流行Grabpay。全球各地存在上千種五花八門的新型支付方式，一一對(duì)接是非常耗費(fèi)精力的。而且也會(huì)存在多張財(cái)務(wù)報(bào)表，無(wú)法高效對(duì)賬的問(wèn)題。

因此如果收單行能夠聚合全球多種新型支付方式，對(duì)于獨(dú)立站賣家而言，是非常高效、快捷的選擇。

三、支付成功率的優(yōu)化

支付是獨(dú)立站出海銷售的最后一公里，支付成功率也是整個(gè)銷售漏斗中的一環(huán)。

在考慮前面的因素之后，第三應(yīng)該考慮的是支付機(jī)構(gòu)的成功率的優(yōu)化能力。

通常來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)優(yōu)化支付成功率的做法有：本地收單、網(wǎng)絡(luò)令牌化（network tokens)、動(dòng)態(tài)3DS驗(yàn)證、智能支付路由（intelligent payment routing）等等。

所以獨(dú)立站賣家可以詢問(wèn)想要合作的支付服務(wù)商，在支付成功率上有哪些優(yōu)化手段以及工具，其中哪些是自研發(fā)的，哪些是第三方外包的。

四、客戶服務(wù)

獨(dú)立站出海涉及海外業(yè)務(wù)，隔了半個(gè)地球做生意。因此，一旦出問(wèn)題，合作伙伴能夠及時(shí)響應(yīng)非常關(guān)鍵。因此，建議各位獨(dú)立站賣家，也將支付機(jī)構(gòu)是否有客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)納入考慮范圍內(nèi)。

當(dāng)然，最理想的情況是，不單單在國(guó)內(nèi)有當(dāng)?shù)乜蛻舴?wù)團(tuán)隊(duì)，還有技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。這樣遇到技術(shù)問(wèn)題響應(yīng)速度會(huì)更快。

店匠Shoplazza配備完善客服團(tuán)隊(duì)，為獨(dú)立站商戶提供7*14h的服務(wù)，并且配備高技術(shù)水平團(tuán)隊(duì)，第一時(shí)間為商家解決問(wèn)題。

五、收單費(fèi)率

最后，安全、風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題解決了，我們?cè)賮?lái)考慮費(fèi)率問(wèn)題。畢竟只有成功交易，才有費(fèi)率的問(wèn)題出現(xiàn)。

并非所有的計(jì)費(fèi)模式都是一樣的，通常來(lái)說(shuō)，信用卡收單過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的費(fèi)用包括：

Interchange費(fèi)（發(fā)卡銀行收取的費(fèi)用）+Scheme費(fèi)（銀行卡組織收取的費(fèi)用）+收單行收取的費(fèi)用

其中會(huì)根據(jù)不同銀行、不同組織、不同收單行而有所不同。

因此建議各位賣家采用nterchange++ 而非固定費(fèi)率進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

使用固定費(fèi)率計(jì)費(fèi)時(shí)，商戶的支付成本是平均交易處理成本+加上一個(gè)固定加成。無(wú)論客戶使用哪類銀行卡，您都要為每筆交易支付一筆可預(yù)測(cè)的費(fèi)用。

但是，由于使用某些銀行卡支付比用其他銀行卡更便宜（例如，借記卡與貴賓信用卡），使用某些支付組合可能會(huì)產(chǎn)生不必要的費(fèi)用。

結(jié)語(yǔ)

由于跨境支付關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)較多，涉及支付路徑鏈條復(fù)雜，跨境電商賣家在銷售商品完成收款這一過(guò)程中，充滿著不確定的風(fēng)險(xiǎn)，而這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)最終又會(huì)直接影響到獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)的成功與否。因此商家在出海時(shí)，需要更多地去思考如何進(jìn)一步加強(qiáng)跨境支付風(fēng)險(xiǎn)的辨別能力，以及應(yīng)對(duì)策略。