首先，競價(jià)有三種：建議競價(jià)、自定義競價(jià)和默認(rèn)競價(jià)，賣家根據(jù)自身投放目標(biāo)確定競價(jià)。

廣告投放中兩個(gè)很重要的計(jì)算公式：每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC)=下一位廣告排名得分/你的廣告質(zhì)量得分+0.01，廣告排名得分（ADrank）=廣告出價(jià)（bid）*廣告質(zhì)量得分

影響廣告質(zhì)量得分的因素有：

（1）前提：有購物車

（2）基礎(chǔ)：投放詞與產(chǎn)品listing的相關(guān)度（關(guān)聯(lián)性）

（3）歷史積累：廣告活動(dòng)的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的歷史表現(xiàn)

（4）加分項(xiàng)：類目節(jié)點(diǎn)、listing質(zhì)量、出價(jià)（bid）

根據(jù)兩個(gè)計(jì)算公式可以看出廣告質(zhì)量得分越高，競價(jià)越高，位置越靠前；質(zhì)量得分越高，可以花越少的錢獲得越靠前的位置。

另外，listing質(zhì)量得分是我們無法準(zhǔn)確獲取的，拋開質(zhì)量分?jǐn)?shù)不講，當(dāng)調(diào)競價(jià)時(shí)，最直觀的是在前臺(tái)看到廣告位的變化。因此競價(jià)很大程度上直接影響廣告位，但前提是關(guān)聯(lián)性達(dá)到亞馬遜系統(tǒng)設(shè)定的關(guān)聯(lián)性的基準(zhǔn)線，如果相關(guān)度達(dá)不到基準(zhǔn)線或者質(zhì)量得分太低，無論怎么出價(jià)很難找到廣告位。

廣告活動(dòng)有兩種加倍策略和三種競價(jià)策略，不同競價(jià)策略作用不同：

新品前期：固定競價(jià)-精準(zhǔn)卡位-快速獲得曝光，獲得有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化的詞來做進(jìn)一步的優(yōu)化及調(diào)整

打造中期：穩(wěn)中有升/高競價(jià)卻依然無正常曝光-動(dòng)態(tài)提高和降低

成熟期（單量達(dá)標(biāo)穩(wěn)定后）：僅降低-節(jié)約廣告費(fèi)，穩(wěn)定排名

當(dāng)動(dòng)態(tài)競價(jià)與價(jià)加倍策略混合使用時(shí)，要熟練計(jì)算各種競價(jià)策略下的CPC實(shí)際花費(fèi)。

關(guān)于自動(dòng)廣告的出價(jià)建議——

（1）新品剛上架時(shí)，自動(dòng)廣告可以根據(jù)建議競價(jià)，以固定競價(jià)的策略先出價(jià)，再通過廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整-關(guān)注指標(biāo)：曝光量及轉(zhuǎn)化率，但曝光不是越高越好，流量需要精準(zhǔn)。自動(dòng)廣告前期一般是收錄關(guān)鍵詞，獲取關(guān)聯(lián)流量及檢驗(yàn)listing埋詞的作用，不用過分在意ACOS。

（2）定位組的搭配：非配件產(chǎn)品一般是緊密與替代商品（同類）表現(xiàn)好，配件產(chǎn)品一般是寬泛及補(bǔ)充商品（關(guān)聯(lián)）表現(xiàn)好，誰表現(xiàn)好就給誰較高預(yù)算和競價(jià)。

關(guān)于手動(dòng)廣告的出價(jià)建議：

當(dāng)采用漏斗型廣告結(jié)構(gòu)從自動(dòng)廣告中篩選詞出來時(shí)，可以根據(jù)自動(dòng)廣告中的cpc進(jìn)行出價(jià)，高出20%-50%即可，再根據(jù)廣告實(shí)時(shí)位置進(jìn)行調(diào)整出價(jià)。

高轉(zhuǎn)化的詞高競價(jià)，低轉(zhuǎn)化的詞低競價(jià)。

如果產(chǎn)品在首頁頂部具有競爭優(yōu)勢，此時(shí)可結(jié)合搜索結(jié)果頂部加倍的策略讓廣告盡可能多地展示在首頁頂部，同理，可在商品頁面加倍。同理，自動(dòng)廣告跑出來的數(shù)據(jù)在首頁頂部或商品頁面之一表現(xiàn)優(yōu)異，可以對應(yīng)加倍。

最后是如何科學(xué)設(shè)置預(yù)算？

每日預(yù)算金額是按一個(gè)日歷月期間的平均值計(jì)算。在任意一天，您的支出都可以低于每日預(yù)算，也可以比平均每日預(yù)算多出最高 25%。到月底，您的總支出不會(huì)超過您設(shè)置的每日預(yù)算乘以當(dāng)月天數(shù)所得的值。

預(yù)算的基礎(chǔ)概念：

（1）廣告組合內(nèi)的每個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算是獨(dú)立開來的，每個(gè)廣告活動(dòng)只能有一種競價(jià)策略

（2）廣告活動(dòng)內(nèi)的廣告組間預(yù)算共享，但關(guān)鍵詞及競價(jià)不共享，否定關(guān)鍵詞及加倍策略共享

（3）廣告組內(nèi)預(yù)算共享，否定關(guān)鍵詞共享

科學(xué)設(shè)置預(yù)算的方法有兩種：

方法一：確認(rèn)目標(biāo)，自下而上反推預(yù)算，特點(diǎn):適合新店鋪/新品的開拓引流

方法二：根據(jù)店鋪現(xiàn)狀，自上而下推預(yù)算，特點(diǎn):適合老店鋪/老品的開源節(jié)流