如果你在亞馬遜上是做Patio, Lawn & Garden這個(gè)類目的賣家，你不可能不知道一個(gè)品牌，那就是“greenworks”，這個(gè)牌子的割草機(jī)、吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品，常年占據(jù)多個(gè)小類目Bestseller排行榜的前幾個(gè)位置。

其產(chǎn)品的色調(diào)也很獨(dú)特，全系產(chǎn)品基本都是跟類目主題相關(guān)的綠色格調(diào)，給人一種很清新的感覺。

“greenworks”品牌的背后，正是在園林機(jī)械行業(yè)深耕了數(shù)十年的江蘇格力博股份有限公司，格力博自2007年進(jìn)入新能源園林機(jī)械行業(yè)開始，這些年一直在深耕園林綠化這個(gè)垂類類目，至今已有16個(gè)年頭。

格力博的年?duì)I收規(guī)模已經(jīng)50億元，是歐洲站和美國站的品牌前三名?？赡芎芏鄧鴥?nèi)的消費(fèi)者對(duì)這個(gè)名字和品牌并不是很熟悉，因?yàn)楦窳Σ┑某^99%的收入都是來自境外的，這就像是Anker一樣，當(dāng)年在國外風(fēng)生水起的時(shí)候，國內(nèi)的顧客也并不知道這個(gè)品牌，后來隨著Anker在國內(nèi)的品牌推廣，大家才漸漸知道了這個(gè)早就已經(jīng)馳名歐美市場的中國品牌。

就在剛剛過去的2月8號(hào)，這家在亞馬遜Patio, Lawn & Garden這個(gè)類目縱橫馳騁的中國賣家，成功在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，成為新能源園林機(jī)械第一股！

這應(yīng)該是大部分國內(nèi)跨境電商公司的終極夢(mèng)想，又一家中國跨境公司做到了！

格力博的成功其實(shí)跟Anker一樣，都是在一個(gè)垂直類目持續(xù)耕耘的結(jié)果，當(dāng)把這個(gè)垂直類目做透做扎實(shí)了以后，再慢慢向周邊的關(guān)聯(lián)類目擴(kuò)張，隨后做成多個(gè)產(chǎn)品類目的top矩陣，這種發(fā)展的路線可以說是國內(nèi)大部分做精品的公司的必經(jīng)之路。

大家看一下格力博的產(chǎn)品：割草機(jī)、打草機(jī)、吹草機(jī)、修枝機(jī)、鏈鋸機(jī)、割草機(jī)器人、坐騎式割草車等等，總之都跟一個(gè)“草”字有關(guān)，幾乎“greenworks”品牌下的產(chǎn)品都是圍繞這個(gè)主題展開的，全部的品牌發(fā)展策略就是一個(gè)“精”字。

當(dāng)然，格力博的成功，離不開自身的能力和堅(jiān)持，但是也少不了類目需求的高漲和賽道選擇的正確。

今年全球園林機(jī)械產(chǎn)品的市場需求呈現(xiàn)出飆升的趨勢(shì)，而且由于這個(gè)市場本身的需求基數(shù)就比較大，所以近一年園林機(jī)械產(chǎn)品的銷量在全球范圍內(nèi)都是猛增的，再加上國外“大草坪+獨(dú)立房屋”的住宅模式，也決定了這類產(chǎn)品必定在歐美市場都屬于絕對(duì)剛需的產(chǎn)品。

Patio, Lawn & Garden這個(gè)類目也是國內(nèi)賣家關(guān)注度比較高的類目，除了中國賣家關(guān)注最多的廚房家居類目和美妝類目外，Patio, Lawn & Garden以7.1%的查詢次數(shù)排在第三名。

之前還有賣家問過我，說亞馬遜上哪個(gè)類目的產(chǎn)品數(shù)量是最多的呢？

我之前說過產(chǎn)品數(shù)量最多的必定是服裝Clothes類目，因?yàn)檫@個(gè)類目的sku實(shí)在是太多了，單個(gè)產(chǎn)品100+SKU是很常見的現(xiàn)象，2022年亞馬遜年度報(bào)告也印證了我的判斷，clothing,shoes&jewelry排在產(chǎn)品數(shù)量的第一位，而前面我們提到的Patio, Lawn & Garden，其實(shí)產(chǎn)品數(shù)量并不算多，只排在了第11位。

還有人問我，亞馬遜上哪個(gè)站點(diǎn)的中國賣家數(shù)量最多？

我說那必然是美國站，因?yàn)槊绹镜馁u家基數(shù)最大，但是如果你要問的是“亞馬遜上哪個(gè)站點(diǎn)的中國賣家的占比最多？”，那這個(gè)答案還真有點(diǎn)出乎意料。

這個(gè)答案不是美國站，不是日本站，也不是英國站，而是西班牙站，西班牙站以61%的比例成為中國賣家占比最高的站點(diǎn)。

2023，你決定進(jìn)駐哪個(gè)站點(diǎn)呢？