跨境電商行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，迎來(lái)了更多新的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)，比如日本、東南亞等新興市場(chǎng)的崛起。后疫情時(shí)代，線上消費(fèi)依舊如火如荼，海外用戶的消費(fèi)能力不容小覷，但也有一些市場(chǎng)的消費(fèi)需求被不斷透支，更多人將目標(biāo)放在了東南亞國(guó)家中。

2022年?yáng)|南亞主要國(guó)家如印度尼西亞、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞等GDP增速在不斷加快，這些國(guó)家多個(gè)行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的春天。不少嗅覺敏銳的跨境電商賣家把握風(fēng)口趨勢(shì)，借助服務(wù)平臺(tái)研究產(chǎn)品選品以及銷售模式，找到了新的消費(fèi)財(cái)富密碼。

據(jù)了解，許多中國(guó)產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)中成為爆款，比如“神宮”泡面、螺螄粉、咸蛋黃、桂格低價(jià)即食麥片等干貨受到泰國(guó)許多消費(fèi)者的歡迎；泳裝裝備品牌速比濤Speedo在越南市場(chǎng)中的銷售情況非常可觀，尤其是旗下帶有熱帶風(fēng)情且色彩明麗的泳衣成為去年榜單產(chǎn)品；森馬服飾、花西子美妝、李寧運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、傲風(fēng)電競(jìng)椅等多個(gè)國(guó)潮品牌產(chǎn)品在東南亞多個(gè)市場(chǎng)中備受消費(fèi)者好評(píng)。

為什么這些中國(guó)產(chǎn)品能夠在東南亞市場(chǎng)中受到眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞呢？

一方面，東南亞消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的包容性較高。他們更看重產(chǎn)品的性比價(jià)，只要是高性價(jià)比的產(chǎn)品，他們?cè)敢鉃橹I單，也更愿意主動(dòng)在社交平臺(tái)中分享心儀產(chǎn)品以及店鋪賣家。此外，相近的地理位置以及文化習(xí)俗的親和性，讓許多東南亞消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌、中國(guó)產(chǎn)品、中國(guó)企業(yè)擁有較高的接受能力。此外，當(dāng)下投入到東南亞市場(chǎng)的中國(guó)產(chǎn)品大多經(jīng)過了市場(chǎng)的洗禮，在質(zhì)量等方面上擁有較高的競(jìng)爭(zhēng)力。

另一方面，東南亞國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度非?？?。2021年?yáng)|南亞新增了4000萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，新加坡等國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)滲透率在近兩年獲得了大幅度的提高?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶的增加，必然有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的進(jìn)步，這也為中國(guó)產(chǎn)品輸入到東南亞市場(chǎng)提供了更多機(jī)會(huì)。再加上東南亞國(guó)家居民年齡的中位數(shù)僅為30余歲，尤其是印度尼西亞、越南，35歲以下的人口占據(jù)了國(guó)家總?cè)藬?shù)的一半以上，而年輕化的人口結(jié)構(gòu)意味著客觀的消費(fèi)增長(zhǎng)潛力、高頻率的線上消費(fèi)習(xí)慣、開放的消費(fèi)理念。

從東南亞國(guó)家的商業(yè)演化階段來(lái)看，與我國(guó)有很多相似之處，當(dāng)下跨境電商行業(yè)在東南亞的局勢(shì)就如同二十年前淘寶在我國(guó)興起一樣。印度尼西亞等國(guó)家的人口基數(shù)大，隨著東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大、居民的消費(fèi)能力會(huì)不斷提高，電商配套服務(wù)設(shè)施也會(huì)不斷成熟，比如互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善、現(xiàn)代物流服務(wù)體系的構(gòu)建、線上支付手段的豐富。與此同時(shí)，全球化經(jīng)濟(jì)背景下，各國(guó)資本勢(shì)必也會(huì)涌入到東南亞市場(chǎng)中，東南亞國(guó)家的企業(yè)數(shù)量也會(huì)大幅度增加?？梢哉f(shuō)東南亞市場(chǎng)擁有許多可挖掘的發(fā)展機(jī)會(huì)，事實(shí)上，如唯品會(huì)等多家電商企業(yè)早就看到了東南亞市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，已?jīng)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并準(zhǔn)備入局東南亞市場(chǎng)，試圖挖掘這個(gè)龐大的藍(lán)海市場(chǎng)。

當(dāng)然，并非所有跨境電商賣家都能在東南亞市場(chǎng)中如魚得水，也并非所有中國(guó)產(chǎn)品都能夠獲得東南亞消費(fèi)者的認(rèn)可。事實(shí)上，許多盲目投入到東南亞市場(chǎng)的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)遇難尋，他們?cè)谶M(jìn)軍東南亞市場(chǎng)時(shí)會(huì)遇到許多挑戰(zhàn)。

一方面，東南亞市場(chǎng)環(huán)境比較復(fù)雜。各個(gè)國(guó)家的政策方向、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀、生活背景、宗教信仰等區(qū)別極大，比如泰國(guó)信奉佛教，而印度尼西亞是世界上人口最多的伊斯蘭國(guó)家。而對(duì)電商行業(yè)的發(fā)展，不同國(guó)家也制定了不同的政策，如印度尼西亞就大力扶植本土電商企業(yè)的發(fā)展，跨境電商的準(zhǔn)入門檻較高，對(duì)于跨境電商賣家的限制也比較多，賣家們想輕松入局難度比較大。

另一方面，銷量高并不意味著凈利潤(rùn)高。當(dāng)下跨境電商賣家主要是憑借低價(jià)促銷策略來(lái)開發(fā)市場(chǎng)，雖然銷量可觀，但是凈利潤(rùn)未必可觀。尤其是東南亞地勢(shì)復(fù)雜，市場(chǎng)十分分散，賣家們需要支付更多的物流運(yùn)輸費(fèi)用，市場(chǎng)推廣費(fèi)用也比較高。比如中國(guó)產(chǎn)品銷往越南，單是物流運(yùn)輸時(shí)間就長(zhǎng)達(dá)六七日，十分影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

因此，業(yè)內(nèi)也有許多人將目標(biāo)放在新興的日本市場(chǎng)上。一些賣家坦言，他們依托Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)在去年黑色星期五銷售旺季中取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，當(dāng)下Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展規(guī)模也越來(lái)越大，他們對(duì)平臺(tái)以及日本市場(chǎng)接下來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)很有信心。他們表示當(dāng)下各國(guó)進(jìn)軍日本市場(chǎng)的電商巨頭比較少，日本市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ悖缇畴娚藤u家能夠在日本市場(chǎng)能夠擁有更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

與東南亞市場(chǎng)相比，日本的人口基數(shù)比較小，人口老齡化程度較高，日本居民的消費(fèi)理念更看重產(chǎn)品的質(zhì)量，他們難以被低價(jià)促銷策略所打動(dòng)。但日本市場(chǎng)也擁有許多優(yōu)勢(shì)，一是跨境電商配套服務(wù)設(shè)施比較完善，日本的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也很完善，在跨境支付等方面上也擁有較好的基礎(chǔ)。二是運(yùn)營(yíng)費(fèi)用相對(duì)較低。比如物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，我國(guó)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)饺毡臼袌?chǎng)的時(shí)間較短，賣家們需要承擔(dān)的跨境物流風(fēng)險(xiǎn)也較小，賣家們需要支付的物流配送費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)用、退貨服務(wù)費(fèi)用等也會(huì)相對(duì)較低，能夠讓賣家將更多資金放在拓寬流量渠道以及產(chǎn)品品牌化方向上。三是利潤(rùn)相對(duì)較高。日本消費(fèi)者更看重產(chǎn)品質(zhì)量，他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)更多資金來(lái)購(gòu)買品牌產(chǎn)品，這對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)也意味著訂單的高利潤(rùn)，而且日本消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度也較高，賣家們能夠獲取到更多回頭客。

總的來(lái)說(shuō)，日本市場(chǎng)與東南亞市場(chǎng)都是跨境電商行業(yè)的新興市場(chǎng)，對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是選擇日本市場(chǎng)還是東南亞市場(chǎng)，都要做好充足的準(zhǔn)備，才能夠抓住市場(chǎng)發(fā)展時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)心目中的目標(biāo)。