出品：賣家之家

作者：yola

編輯：lynn

對于巴西你了解多少？遠(yuǎn)！中國到巴西的距離大約2萬公里。除了遠(yuǎn)，你對巴西還有什么印象？是足球？桑巴？還是陽光沙灘？

事實(shí)上，自2009年開始，中國一直是巴西最大貿(mào)易伙伴，每天有30萬個跨境包裹進(jìn)入巴西。中國更是巴西最受歡迎的跨境網(wǎng)購市場。數(shù)據(jù)顯示，每10位巴西消費(fèi)者中，就有7位網(wǎng)購過中國跨境商品！

隨著巴西一年一度的情人節(jié)即將來臨，此刻正是中國賣家進(jìn)軍巴西市場的最佳時機(jī)。 

01

6.12電商“盛宴”

開局即爆單

在中國214是情人節(jié)、520是情人節(jié)、七夕是情人節(jié)。但是，在巴西不一樣，對于他們來說，6月12日這天才是他們的主場。雖說慶祝時間不同，但儀式感幾乎是每對情侶的生活必備，更何況是生性浪漫的巴西人。對他們來說，送出的禮物越多，浪漫的情懷和樂趣也就越濃厚。

但巴西疫情形勢仍令人非常擔(dān)憂，到今天巴西每天還有幾萬人確診，是世界上因?yàn)橐咔樗劳鋈藬?shù)第二多的國家，排在美國后面，比印度還多。所以在這樣一個狀態(tài)下，今年巴西情人節(jié)的銷量是否會不甚樂觀。

這點(diǎn)賣家不用擔(dān)心，雖然巴西當(dāng)?shù)厝詫π鹿诓《颈３志?，但他們對情人?jié)的熱情十分高漲。對于我們跨境賣家來說，這一天仍是滿滿的商機(jī)，是提高listing銷量的好時機(jī)。

All iN進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，巴西人中有53%的消費(fèi)者會給戀人亦或朋友送禮，這一比例較去年上升了6個百分點(diǎn)。

在那些打算慶祝并購買禮物的人中，31%的人表示消費(fèi)應(yīng)該在51 - 100雷亞爾之間；23%的人表示消費(fèi)應(yīng)該在101 - 200雷亞爾之間；13%的人表示消費(fèi)應(yīng)該在201 - 300雷亞爾之間。

根據(jù)賣家之家yola的了解，去年42.8％的人表示消費(fèi)將不超過100雷亞爾，到2021年這一數(shù)值下降了。這意味著今年越來越多的巴西人將投入更多的精力來慶祝情人節(jié)，以滿足他們的情感和娛樂需求。

其中，最喜歡用送禮來慶祝約會的年齡在16歲至49歲之間。那些尚未決定要不要送禮的人，75%的人表示好的價(jià)格和促銷是使他們改變主意的主要因素；55%的人會考慮質(zhì)量保證等方面；52%的人會考慮運(yùn)費(fèi)優(yōu)勢。

一說到情人節(jié)禮物，多數(shù)人想到的都是玫瑰花、巧克力、玩偶等。但在巴西時尚和配飾是最受歡迎的禮物類別，其次是美容和化妝品、電子產(chǎn)品和電腦。

情人節(jié)是巴西電商市場的重頭戲，每逢節(jié)日，巴西電商銷售額總能達(dá)到峰值。那巴西市場會成為2021年中國賣家的出路嗎？

02

巴西掀起“淘金熱”

2021中國賣家的出路是它?

近年來，歐美電商市場競爭愈加激烈，流量紅利也開始消退。大批賣家出現(xiàn)獲客難、訂單驟降的情況，也逐漸意識到專攻一個市場所帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)，東南亞、中東、拉美……都成為他們考察的對象。

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其中，巴西成為賣家熱議的話題。最大的原因是，巴西超2億人口紅利，并且超愛中國貨。

”

例如，從中國興起的天貓雙11購物節(jié)，現(xiàn)在也成了桑巴們的狂歡節(jié)。去年雙11首日，阿里巴巴旗下速賣通在巴西的銷量增速達(dá)到145%。

難道你不想進(jìn)入這一美地，與桑巴共舞一曲？

根據(jù)巴西經(jīng)濟(jì)部數(shù)據(jù)，2021年1-4月，巴西對外貿(mào)易額總計(jì)1459.95億美元，同比增長19.25%。其中進(jìn)口638.78億美元，同比增長12.59%，中國保持巴西第一大貿(mào)易伙伴地位。中巴貿(mào)易額415.47億美元，較去年同期增長28.20%。巴西自華進(jìn)口139.21億美元，同比增長14.68%。

其中，男性服飾、女性服飾、消費(fèi)電子、運(yùn)動戶外、母嬰玩具這五大類中國商品在巴西市場非常吃香。而且巴西季節(jié)與中國相反，冬季自6月起，保濕護(hù)膚品（如精華、潔面儀）暢銷，夏季自12月起，防曬產(chǎn)品（如防曬霜）熱賣。

最重要的是，目前巴西電商市場尚處在發(fā)展早期，雖然巴西網(wǎng)民規(guī)模達(dá)1.4億，其中92%使用社交媒體，電商滲透率卻只有5%，而且該地區(qū)年輕人口占比巨大，絕對能給跨境電商帶來不少的想象空間。

03

巴西入駐機(jī)會來襲!

Shopee、亞馬遜先后開炮

亞馬遜巴西站向部分中國賣家開放入駐

6月7日消息，日前，亞馬遜發(fā)布公告表示，亞馬遜北美聯(lián)合賬戶擴(kuò)展至巴西站點(diǎn)，至此，賣家可使用一個北美聯(lián)合賬戶在亞馬遜美國、加拿大、墨西哥及巴西站點(diǎn)銷售。最重要的是，賣家無需注冊流程，同時亞馬遜不會對巴西的統(tǒng)一賬戶收取額外的月度訂閱費(fèi)用。

Shopee巴西站開放入駐，全新掘金機(jī)會開啟

3月22日消息，日前，Shopee巴西站正式開放入駐，首批將開放十大包括男性服飾、女性服飾、消費(fèi)電子、運(yùn)動戶外、母嬰玩具等在內(nèi)的十大熱銷品類。賣家入駐可享受“無平臺使用費(fèi)、年費(fèi)，無保證金，前3個月免傭金”“首頁閃購位、首頁活動曝光位”等福利。

要想在全民跨境電商的時代浪潮中獲得更多紅利，開拓新市場是賣家必須要走的路。

04

藍(lán)海下暗礁遍布！

隱患背后，賣家如何避險(xiǎn)掘金？

如今Shopee與亞馬遜巴西站同時向賣家開放，巴西這個極具潛力的新興市場或可一沖！但也不要忘記了巴西的“難對付”，物流慢、清關(guān)難、退貨高等問題賣家仍需重視。

今天的巴西電商面對的市場環(huán)境，就跟15年前的中國一樣，物流體系極度不完善，這也讓不少中國賣家打了退堂鼓。

眾所周知，巴西是一個高稅率的國家，還是一個進(jìn)口稅監(jiān)管非常完善與嚴(yán)厲的國家。賣家可以記住一點(diǎn)，跨境郵政包裹可50美元免稅進(jìn)入巴西。

同時，巴西退貨率非常高。巴西目前只有庫里奇巴一處清關(guān)點(diǎn)，這極大的影響了配送效率，也導(dǎo)致了客戶體驗(yàn)感差。

此外，巴西人對速賣通的滿意度低于其他國際購物平臺，這也足以看出，巴西網(wǎng)購的挑剔程度，這從某一角度說明，接下來中國賣家需要實(shí)現(xiàn)“淘便宜”到“淘品質(zhì)”的過渡。

總而言之，賣家要想啃下這一市場，必須了解在巴西出售商品的相關(guān)規(guī)則。在物流方面，賣家可以嘗試與當(dāng)?shù)氐奈锪魃毯献鳌⒔⒑Ｍ鈧}，這一能夠提高物流時效，也免除很多不必要的退貨因素。

*文中題圖來自：攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。