亞馬遜官方表示，在今年的年末旺季中，有超過60%的銷售額來自于平臺上的第三方賣家，這個比例高于去年的50%。其中大部分來自于中小賣家，在包括家居、美容、廚房、玩具和服裝等類目中，消費者都更青睞于選擇價格更有優(yōu)勢的新品牌新產(chǎn)品。

在官方公布的一些新品牌銷售案例中，3P賣家在第四季度旺季中的銷售額，都有兩倍到四倍左右的增長，最高的一個桌游類賣家增長幅度甚至超過800%。

官方必然會在報告中挑好的說，我們從報告內(nèi)容之外的一些點來分析分析。首先亞馬遜的這次報告發(fā)布時間比較耐人尋味，一般情況下亞馬遜都是在網(wǎng)一結(jié)束后的一周左右出爐這個旺季總覽報告，而今年足足拖了將近一個月，這才拿出了一個毫無具體數(shù)據(jù)的報告糊弄一下。要知道去年和前年的旺季概覽報告都是有具體類目表現(xiàn)和部分數(shù)據(jù)的，2020年的報告甚至寫了第三方賣家在黑五網(wǎng)一期間的具體銷售額。

相比之下今年整個報告就一個整體數(shù)據(jù)“第三方賣家銷售額占比超過60%”，然后就只有一些賣家案例，別的整體數(shù)據(jù)是閉口不談。這樣只有等亞馬遜Q4財報出來，我們才能一窺亞馬遜在這次旺季的真正表現(xiàn)如何。

當然這個報告也不是毫無意義，起碼我們知道一件事，亞馬遜自營的確正在一步步讓出份額來，一方面有反壟斷的作用，一方面也是賣家數(shù)量太多官方自營卷不動了。

不過自營的讓步，肯定會帶來亞馬遜在其他方面加大力度割韭菜，可以預(yù)見的是亞馬遜第三方賣家服務(wù)價格必然會水漲船高。去年今年旺季，有媒體曾經(jīng)爆料，亞馬遜在一年內(nèi)以平臺月租、傭金、FBA費用和廣告費等各種形式的收費項目，從第三方賣家處至少獲得月1210億美金的收入，這一數(shù)字約占賣家總銷售額的34%之多！相當于賣家每賣出100美金的產(chǎn)品，就要交給亞馬遜34美金。而今年，亞馬遜通過各種巧立名目變著花樣收費，比如年中的燃油和通脹附加費，年末的旺季配送附加費。所以今年，這個比例只會更高，亞馬遜正在從自營下場，逐漸變成純平臺賺抽成轉(zhuǎn)變。想必這也是官方避免未來被拆分業(yè)務(wù)的手段之一。

可想而知，2023年亞馬遜在收費這塊肯定還有大刀要割向賣家，咱們要保持警惕，做好充足的利潤空間規(guī)劃。新年怎么開發(fā)新品厘定利潤？歡迎大家來我們的賣家交流群互相討論經(jīng)驗！不在群內(nèi)的賣家掃碼私聊我加群。