近年來，獨(dú)立站出海模式越來越被行業(yè)重視，并有望成為下一個跨境電商風(fēng)口。做獨(dú)立站有哪些優(yōu)勢呢？

A、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長后會有用戶數(shù)據(jù)的沉淀，這是做獨(dú)立站最重要也是最大的一個好處。

B、客戶來到你的獨(dú)立站，沒有比價，要么買，要么離開，流程是很簡單的。

C、獨(dú)立站具備品牌的溢價能力。你可以在獨(dú)立站上，講品牌故事，可以從各個角度來體現(xiàn)產(chǎn)品的特色。很多時候獨(dú)立站賣家的產(chǎn)品定價會是他在第三方平臺上的2倍甚至3倍都有。

D、可以按照你喜歡的風(fēng)格來設(shè)計(jì)獨(dú)立站的版面和模塊，而不用像第三方平臺所有產(chǎn)品都千篇一律以同樣的形式展現(xiàn)。

E、不用擔(dān)心獨(dú)立站會被封。

F、通過收集到的用戶數(shù)據(jù)來對用戶進(jìn)行再營銷。除了再營銷，你還可以通過用戶畫像，細(xì)分用戶群體進(jìn)行郵件營銷。

G、如果有一個有一定用戶沉淀的獨(dú)立站，完全可以通過社交媒體把他們聚焦到一起。

App Annie數(shù)據(jù)顯示，Club Factory、SHEIN、Banggood等賣家均以獨(dú)立站出海形式進(jìn)入了印度市場。

 下面讓我們來看看這些賣家如何做獨(dú)立站：

2016年才上線的Club Factory 上貨源多來自中國各大服裝飾品批發(fā)市場，擁有幾千萬SKU，實(shí)際交易的供應(yīng)商100多萬家，主要涵蓋服裝、飾品、家居等。正好滿足了印度市場旺盛的電商消費(fèi)需求，目前，該平臺已在印度運(yùn)營了近18個月，聲稱在印度擁有4000萬注冊用戶。相比之下，印度電商平臺 Flipkart 經(jīng)過10年運(yùn)營，才擁有1億多注冊用戶。

（1）數(shù)據(jù)驅(qū)動的采銷模式：

A、 業(yè)務(wù)模式上：

上游對接中小型廠家、批發(fā)商，平臺統(tǒng)一提供人貨匹配、客服、海外物流等基礎(chǔ)服務(wù)，下游則覆蓋印度、東南亞、中東等發(fā)展中國家和地區(qū)。

B、 從商業(yè)模式上來看：

在賣貨時，Club Factory還是要把貨買進(jìn)來，與傳統(tǒng)跨境電商模式差別不大，只是Club Factory能夠通過技術(shù)手段把信息抓取后，讓備貨效率更高，更準(zhǔn)、更早，從一次備貨幾十件到一次精確到個位數(shù)的備貨。比如別人做一千萬的SKU可能需要50億美元運(yùn)營資金，而依靠技術(shù)，Club Factory只需要1億美元資金即可。

C、 此外，Club Factory對不同的供應(yīng)商進(jìn)行分級，并采用不同的管理方式，主要通過ERP模式與供應(yīng)商進(jìn)行合作對接。供應(yīng)商需要做的僅是等Club Factory給單后直接接單清算。

（2）目標(biāo)市場明確大膽

Club Factory 在確定目標(biāo)市場時十分大膽：覆蓋二三級城鎮(zhèn)。印度電商接下來的目標(biāo)，是爭奪這類小城鎮(zhèn)中的1億新增網(wǎng)絡(luò)用戶。據(jù)咨詢公司 RedSeer 估計(jì)·，2018年印度網(wǎng)購者將新增1900萬。

A、與物流商合作：并在近兩個月內(nèi)開放了三個倉庫，以滿足印度日益增長的需求。

B、獲取用戶成本比較低：以 Facebook 和 Instagram 等數(shù)字營銷平臺為主。雖然在7月初，寶萊塢巨星 Ranveer Singh 和2017年世界小姐冠軍 Manushi Chhillar 共同出演了一支廣告片，為其代言。但這無疑可以增加 Club Factory 的“品牌知名度和品牌再現(xiàn)度”。

C、 價格優(yōu)惠：市場研究公司 Forrester Research 高級預(yù)測分析師 Satish Meena 表示，Club Factory的潮流時尚產(chǎn)品價格極其優(yōu)惠，這是它的一個優(yōu)勢，新用戶因此愿意嘗試購買其產(chǎn)品。

D、 提供英語和印地語本地客戶服務(wù)

Club Factory 在印度的員工人數(shù)超過500人，每天約可以完成25000份金額為1000至1500盧比（98至147元）的印度訂單。而且Club Factory 聲稱已將跨境交貨時間縮短至不到12天。

Banggood 是廣州棒谷旗下的一個自有平臺，棒谷專注于B2C跨境自營平臺產(chǎn)品銷售，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球一百多個國家。

主力創(chuàng)建運(yùn)營綜合類商城自營網(wǎng)站，截至目前注冊用戶已遍及全球兩百多個國家，日訪問量超過500萬，現(xiàn)主營產(chǎn)品涵蓋20多個品類，共計(jì)10萬多種商品，如：手機(jī)、電腦、數(shù)碼配件、攝影攝像等電子產(chǎn)品、 玩具航模類、戶外運(yùn)動休閑類，婚紗婚禮用品、服裝、鞋靴、箱包配飾類，家居、家紡、廚衛(wèi)等類別。

操作模式為自有平臺和第三方平臺并行運(yùn)營發(fā)展。平均涵蓋30多個品類，總覆蓋20多萬種商品，產(chǎn)品銷往世界各個角落，同時并積極進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和專研，覆蓋更多消費(fèi)品類。

Banggood的流量來源：

1、廣告宣傳商品多樣：從最近投放的素材來看，他們目前主打的商品可能是箱包手表類。

2、數(shù)據(jù)顯示：數(shù)據(jù)表現(xiàn)要比普通的商品展示要好很多。

3、直接搜索：棒谷的流量主要來自于直接搜索，其次是社交廣告和搜索廣告。

4、付費(fèi)流量：棒谷的付費(fèi)流量主要投入到社交和展示廣告。

5、社交廣告：棒谷大多把社交廣告放在Facebook和YouTube上，除此之外，Pinterest、Watsapp、Twitter也在投放的目標(biāo)范圍內(nèi)，不過占比非常小。

6、在最開始的廣告數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，除了“Banggood”主賬號在投放廣告外，他們另一個叫“Banggood Fashion”的主頁也投放了廣告，而這個主頁宣傳的是潮流外觀上的商品，什么服裝鞋帽包包美甲都在這里可以找到，專供潮流人士關(guān)注。

SheIn是全國最大的快時尚出口B2C跨境電商， 是一家集產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、倉儲物流、APP運(yùn)營于一體的垂直型電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。SheIn以快時尚女裝為主營業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)主要面向歐美、中東、印度等海外市場，覆蓋全球224個國家和地區(qū)，業(yè)務(wù)額年增長率長期穩(wěn)定在100%以上。公司前身為Sheinside.com，上線于2008年8月，2015年更名為SheIn并進(jìn)駐中東市場。SHEIN善于開發(fā)小語種市場以及利用社交媒體宣傳，產(chǎn)品定價較Zara更低，通過網(wǎng)紅推廣和大力優(yōu)惠，獲取大量活躍女性用戶，之后在通過分享模式，用戶增量驚人。

1、海外倉儲高效客服雙管

注重客戶服務(wù)效率和質(zhì)量的重視，SheIn不僅建立屬于自己的海外倉儲，而且SheIn的客服團(tuán)隊(duì)實(shí)行24小時三班接替制。

2、品牌定位做精一點(diǎn)

SheIn鎖定的是中高端女性消費(fèi)群體，并且將服裝的款式和搭配精于某種風(fēng)格。另外做的精還體現(xiàn)在嚴(yán)格把控從采購到交易完成的全部環(huán)節(jié)。

3、一條完備的供應(yīng)鏈

SheIn會雇用一大批外包工廠，這條供應(yīng)鏈擁有強(qiáng)大的服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，每天能產(chǎn)生200個新款，最快7天能出貨。除此之外，這條供應(yīng)鏈還能夠處理刺繡、印刷、水洗等較為復(fù)雜的工藝。

4、營銷與時俱變

A、在網(wǎng)紅興起的早期，SheIn就開始利用網(wǎng)紅在社交網(wǎng)站上做推廣，為站點(diǎn)引流。

B、當(dāng)網(wǎng)紅時代的紅利逐漸從頂峰滑落，流量和效率雙雙下跌的同時，SheIn便開始嘗試新的廣告營銷方式?；I備在自己的網(wǎng)站和APP上做直播。

C、另外，SheIn也開始嘗試投放諸如電商廣告、Youtube首屏等比較傳統(tǒng)的廣告方式。

D、SheIn也會把營銷更多地跟品牌掛鉤，而非銷量。

蘭亭集勢（Lightinthebox）是中國整合了供應(yīng)鏈服務(wù)的在線B2C（內(nèi)部叫做L2C, LightInTheBox 2 Customer），該公司擁有一系列的供應(yīng)商，并擁有自己的數(shù)據(jù)倉庫和長期的物流合作伙伴，截止到2010年蘭亭集勢是中國跨境電子商務(wù)平臺的領(lǐng)頭羊。2010年6月，蘭亭集勢完成對3C電子商務(wù)歐酷網(wǎng)的收購。

蘭亭集勢涵蓋了包括服裝、電子產(chǎn)品、玩具、飾品、家居用品、體育用品等14大類。Lightinthebox主要是集合國內(nèi)的供應(yīng)商向國際市場提供“長尾式采購”模式。

1、蘭亭集勢的流量主要集中于直接搜索和搜索廣告；

2、其付費(fèi)流量主要投入在付費(fèi)搜索和社交；

3、在社交廣告上，蘭亭集勢會把八成多的精力放在Facebook和You Tube上，其中對Facebook的偏愛高達(dá)七成多，除此之外，Pinterest、Watsapp、Twitter也在二者投放的目標(biāo)范圍內(nèi)，不過占比非常小。

Zaful是環(huán)球易購旗下的一個獨(dú)立站平臺，在跨境出口占據(jù)一席之地，居中國泳裝出口品類第一。作為快時尚跨境電商，ZAFUL迎合時尚潮流年輕人的著裝喜好，目前在架款式多達(dá)1.5萬，在追求性價比和產(chǎn)品品質(zhì)的同時，ZAFUL堅(jiān)持品牌化運(yùn)營。另外，憑借自主設(shè)計(jì)能力與供應(yīng)鏈優(yōu)勢，ZAFUL新品從設(shè)計(jì)到上架平均僅需1-2周，做到了設(shè)計(jì)周期短、更新快，保證了50-100款的日更新，為用戶提供款式豐富且時尚度高的服裝選擇。Zaful注冊用戶數(shù)高達(dá)1,083萬，月均活躍用戶數(shù)高達(dá)1,779萬；

A、營銷模式

深度運(yùn)營Facebook、Instragram、Twitter、Pintrest等社交媒體渠道，ZAFUL積累了千萬粉絲并形成了分享和互動，在深入挖掘用戶需求、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時，也建立起ZAFUL龐大的社交營銷渠道，加速了品牌口碑的傳播。

B、服務(wù)市場明確

ZAFUL以設(shè)計(jì)師+買手制模式服務(wù)市場，Zaful自主設(shè)計(jì)占比在80%以上。在海外消費(fèi)市場擁有較高的口碑和品牌知名度。目標(biāo)市場明確，以泳裝為突破口，帶動時尚運(yùn)動周邊品類的銷售，成為一個以時尚運(yùn)動場景化運(yùn)營的垂直類購物網(wǎng)站。

上述賣家把目光投射到了印度電商市場，簡而言之，中國賣家做印度獨(dú)立站，有如下共同點(diǎn)：

（1）做好單頁電商COD

COD 是“Cash on delivery ”的簡稱，即貨到付款，貨送到后，客戶把錢給送貨員。也就是我們常說的"一手交錢一手交貨"，一般用于電子商務(wù)。

單頁電商COD（Cash On Delivery），又被很多人稱為海外版的”微商“，同微信微商不同之處在于，其寄托的推廣媒體是Facebook等社交媒體，覆蓋全球30億社交媒體市場。

A、COD電商解決消費(fèi)者信任問題

印度當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)和支付物流等基礎(chǔ)配套設(shè)施比較落后。尤其是支付方式。雖然在今年的排燈節(jié)中，印度的第三方平臺Flipkart 和亞馬遜都在大力推廣線上支付，但是相對而言，印度的大部分消費(fèi)者還是比較適應(yīng)貨到付款。

B、COD模式還解決了消費(fèi)者對新電商賣家的“信任”問題，對于非本土的電商平臺，消費(fèi)者的信任度不夠，COD單頁廣告則剛好滿足了這個需求。

C、單頁廣告電商啟動門檻較低

單頁廣告電商則是啟動門檻最低，建站效率最快的一種模式。

D、當(dāng)前主流的COD模式：社交媒體廣告+本土化客服+瀑布流轉(zhuǎn)化頁面

銷售渠道為社交媒體。通常以Facebook和Instagram為主。

使用本土語言的售前客服，使用本地電話號碼，并以本地客服身份以WhatsApp等方式同客戶交流，增加消費(fèi)者信任度。

直郵和海外倉同時發(fā)貨，關(guān)注發(fā)貨時效，發(fā)貨時效過長會導(dǎo)致簽收率下降。

（2）印地語最好作為獨(dú)立站的其中一種語言

雖然印度大多數(shù)人都會英語，但是如果可以推出印地語網(wǎng)站，成交率會大大提升。

亞馬遜最近推出了印地語網(wǎng)站，而且值得一提的是，在亞馬遜推出印地語網(wǎng)站后，訪問印度語網(wǎng)站的新客戶比正常工作日增長 2.4 倍。此舉吸引了超過 82% 的小城鎮(zhèn)新客戶。

全和悅的印度工作人員也提出：印度的小城鎮(zhèn)客戶大多使用印地語，英語使用人數(shù)較少，所以做獨(dú)立站的賣家如果想要深入小城鎮(zhèn)，印地語最好作為獨(dú)立站的一種語言。

（3）商品價格不宜太高

印度作為發(fā)展中國家，大多數(shù)客戶的經(jīng)濟(jì)情況并不是很可觀。

全和悅的印度相關(guān)工作人員也提出：在排燈節(jié)等大型節(jié)目中，價格適宜的產(chǎn)品受到的青睞程度會越高。

（4）巧用社交電商網(wǎng)站

在今年的排燈節(jié)中，網(wǎng)上零售商為排燈節(jié)銷量做準(zhǔn)備而用的廣告同比去年也有了明顯的增加。印度在線零售商的節(jié)日廣告支出也從 2017年的36億上漲至40億。

所以，要做好印度獨(dú)立站也要巧用社交媒體廣告，例如Facebook和You Tube上面做廣告。

（5）目標(biāo)市場：覆蓋二三級城鎮(zhèn)

過去2年，印度移動互聯(lián)網(wǎng)市場飛速發(fā)展，呈現(xiàn)了17.2%的增長速度，很快總用戶數(shù)會達(dá)到5億。這個用戶很多在城市，3億人口是城市增長的底線，因此移動互聯(lián)網(wǎng)很快就要開始發(fā)展鄉(xiāng)村用戶。

亞馬遜印度站的相關(guān)工作人員也表示：現(xiàn)在準(zhǔn)備在鄉(xiāng)村發(fā)展下一個1億客戶。

所以，想要做獨(dú)立站的賣家，也要把目標(biāo)市場鎖定再二三級城鎮(zhèn)上。

部分文章來源：ePanda出海中東、賣家之家