每一款暢銷(xiāo)產(chǎn)品，都藏著消費(fèi)者最真實(shí)的心理需求。

圖源谷歌：2022購(gòu)物季線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)

2022年終購(gòu)物季落下帷幕，Google發(fā)布了2022熱搜購(gòu)物榜，包含100個(gè)熱搜商品。俗話(huà)說(shuō)，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。選對(duì)品，本質(zhì)上是把握住了消費(fèi)者的真實(shí)需求。在上一篇中，我們解讀了全球熱搜關(guān)鍵詞榜單，在這一篇里，我們將為你盤(pán)點(diǎn)谷歌的假日季熱搜商品榜，掌握2022購(gòu)物趨勢(shì)和消費(fèi)心理的變化。

01

舒緩身心，一掃麻木疲憊

2022，是充斥著焦慮和壓力的一年。疫情和俄烏沖突帶來(lái)了一系列連鎖反應(yīng)，包括但不限于能源危機(jī)、通貨膨脹、失業(yè)焦慮……

人們急需一些能舒緩身心的商品來(lái)保持情緒穩(wěn)定。是的，能在2022保持情緒穩(wěn)定和身體健康，是非常難得的事情。

電熱水壺 / Electric pour over kettle

冬天喝杯熱咖啡，暖身又提神。這種特殊的鵝頸電熱水壺被國(guó)外消費(fèi)者買(mǎi)來(lái)做手沖咖啡。

人們?cè)?span style="font-weight: 700; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px;"> 12 月搜索電熱水壺的次數(shù)超過(guò)一年中的任何一個(gè)月。

Weighted blanket / 加重毛毯

研究發(fā)現(xiàn)，加重毛毯的重量模仿了被擁抱和被撫摸的感覺(jué)，可以緩解失眠，一條加重毛毯的重量通常在6-8公斤。

加重毛毯的搜索熱度在每年 12 月達(dá)到頂峰。

足浴盆 / Foot spa

沒(méi)想到吧？中國(guó)老年人都愛(ài)的泡腳盆正在征服國(guó)外消費(fèi)者。他們稱(chēng)之為“足部水療”，可以按摩腳底，緩解壓力。

每年冬天，足部水療盆的搜索量都會(huì)達(dá)到高峰。

Bath bombs / 沐浴球

沐浴球，扔進(jìn)浴缸里就可以分解為有香味和清潔功能的泡泡，有各種顏色和味道，在國(guó)外非常受歡迎。中國(guó)淋浴比泡澡更多，所以不常見(jiàn)。

沐浴球的搜索熱度在 12 月最高。

頭皮按摩器 / Scalp massager

電動(dòng)頭皮按摩器，能夠深度放松頭皮，一般配有4個(gè)按摩爪，讓你體驗(yàn)頭皮酥麻的感受，在國(guó)內(nèi)也有鏟屎官買(mǎi)來(lái)給貓狗按摩。

頭皮按摩器是 2022 年的突破性搜索明星。

Waffle robe / 華夫長(zhǎng)袍

華夫長(zhǎng)袍，就是浴袍，因其面料非常像華夫餅的格子而得名，冬季洗浴必備。

在美國(guó)，每年 12 月的浴袍搜索量都會(huì)達(dá)到頂峰。

香薰機(jī) / Aromatherapy diffuser

2022 年，人們對(duì)芳香療法的搜索興趣上升了 250%。滴入芳香精油，分解成芳香水霧，可以起到舒緩壓力、愉悅心情的作用。

Therapy massage chair / 理療按摩椅

每個(gè)假期，對(duì)按摩椅的搜索熱度都會(huì)達(dá)到頂峰。無(wú)他，生活和工作導(dǎo)致的壓力和肌肉僵硬、疼痛，急需按摩放松。

按摩椅的價(jià)格不菲，價(jià)格從1000到10000美元不等，由于經(jīng)濟(jì)壓力，2022年1000美元以下的按摩椅受到消費(fèi)者歡迎。

02

新潮必備，抓住細(xì)分痛點(diǎn)

生活必需品的定義，一直在改變。

2022的新潮必需品，更加細(xì)致地滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求。比如為滿(mǎn)足拍照氛圍感而流行起來(lái)的夕陽(yáng)燈，為了讓側(cè)臥更舒服的側(cè)臥枕頭，這些新品正是挖掘了消費(fèi)者以往被忽略的小的痛點(diǎn)，從而一炮而紅。

蠟燭DIY工具套裝 / Candle making kit

無(wú)論是做spa還是約會(huì)，或者僅僅是為了放松，都可以點(diǎn)燃一些香薰蠟燭。在家中自制蠟燭成為休閑消遣的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

2022 年，DIY蠟燭制作工具的搜索量增加了 140%。

Hair dryer brush / 電吹風(fēng)發(fā)梳

電吹風(fēng)發(fā)梳，又叫電卷發(fā)梳，將常用的卷發(fā)梳和電吹風(fēng)二合一。

因?yàn)橛屑訜岷痛碉L(fēng)功能，能夠打造出定型更持久的卷發(fā)或者直發(fā)，不用再去理發(fā)店吹造型，是今年搜索量最高的 10 種梳子之一。

鉆石畫(huà)DIY套裝 / Diamond art kit

跟涂色油畫(huà)、十字繡的原理一樣，一顆一顆的貼水鉆能夠讓人靜下心來(lái)，達(dá)到解壓的效果。

2022 年，鉆石畫(huà)DIY套裝的搜索熱度上升了 400%。

Pickleball paddle / 匹克球拍

匹克球，外觀(guān)和打法和網(wǎng)球相似，是一款老少咸宜的體育運(yùn)動(dòng)。Pickleball 是2022年的新星，一個(gè)月內(nèi)搜索量增加了 500%，所以球拍十分暢銷(xiāo)。

白噪聲機(jī) / Sound machine

白噪聲音響主要目標(biāo)受眾是有睡眠困擾的人群。

與刺耳的鬧鐘和手機(jī)鈴聲相比，白噪聲音響可以用音樂(lè)和各種白噪聲助眠，并在早晨用柔和的光線(xiàn)輕柔喚醒人們。

每年的12月是白噪聲機(jī)搜索高峰期。

Dog treadmill / 狗狗跑步機(jī)

居家隔離怎么遛狗？聰明的商家制造了狗用跑步機(jī)。

既減少了外出感染風(fēng)險(xiǎn)，又保證了狗狗的日常運(yùn)動(dòng)量，不遛狗，狗容易拆家，也容易得肥胖疾病。

狗跑步機(jī)是谷歌 2022 年突破性的搜索明星之一，200美元以下和400美元以下的比較受歡迎。

日落氛圍燈 / Sunset lamp

日落燈作為拍照網(wǎng)紅神器，在2022火遍中外。2022 年人們對(duì)日落燈的搜索量增加了 90%。

但日落燈目前單價(jià)低，競(jìng)爭(zhēng)大，受潮流的時(shí)效性限制，2023年繼續(xù)火爆的可能性未知。

Side sleeper pillow / 側(cè)臥枕頭

側(cè)臥枕頭在國(guó)內(nèi)目前更多是針對(duì)孕婦群體，減輕孕期身體不適。

但在國(guó)外，除了孕婦群體，專(zhuān)門(mén)針對(duì)側(cè)睡人群研發(fā)的側(cè)臥枕頭也非常受歡迎，據(jù)說(shuō)在各個(gè)角度都能提供舒適的睡眠體驗(yàn)。

2022 年，側(cè)臥枕頭的搜索量超過(guò)了其他類(lèi)型的枕頭。

03

美妝時(shí)尚，突出個(gè)人風(fēng)格

2022的時(shí)尚用品，在原有的功能和風(fēng)格上都做了小小的突破，以此來(lái)滿(mǎn)足追追求新鮮感的消費(fèi)者，比如改變?nèi)t的質(zhì)地，在化妝鏡上加燈等等。

時(shí)尚賽道一向是更新?lián)Q代最快的，Z世代喜歡特別、新奇、以及能滿(mǎn)足個(gè)性化要求的產(chǎn)品，倒逼商家在產(chǎn)品研發(fā)上不斷“整點(diǎn)花活兒”。

液體腮紅 / Liquid blush

膏狀腮紅和粉狀腮紅已經(jīng)沒(méi)什么新意了，液體腮紅成了美妝屆的新寵兒。

妝效質(zhì)地更加自然，暈染后能夠達(dá)到“從皮膚里透出來(lái)紅潤(rùn)”。

2022 年 7 月，液體腮紅的搜索量創(chuàng)下歷史新高，適合較深膚色的、低于5美元的腮紅更受歡迎。

Glitter hair spray / 閃粉噴霧

閃粉噴霧非常適合聚會(huì)、婚禮、表演、蹦迪、音樂(lè)節(jié)使用，可以在頭發(fā)或者身體皮膚上噴上閃粉和亮片，制造亮晶晶的視覺(jué)效果。

2022 年，對(duì)閃粉噴霧的搜索興趣增長(zhǎng)了 400%。

亞克力美甲套裝 / Acrylic nail kit

與國(guó)內(nèi)成熟的美甲產(chǎn)業(yè)不同，國(guó)外的美甲店消費(fèi)昂貴，且水平參差不齊。

DIY美甲，想要什么款式自己在家做，省錢(qián)又好玩。

2022 年，家用亞克力美甲套裝的搜索熱度上升了 250%，低于10美元的比較受歡迎。

Huggie earrings / 擁抱耳環(huán)

擁抱耳環(huán)，其實(shí)就是包裹住耳洞的環(huán)形耳環(huán)，款式簡(jiǎn)潔基礎(chǔ)，是暢銷(xiāo)耳環(huán)中的經(jīng)典單品。

2022 年，金色擁抱耳環(huán)的搜索量是銀色耳環(huán)的 3 倍。

帶燈化妝鏡 / Vanity mirror with light

在化妝鏡的周?chē)由弦蝗?，能看得更清楚，起到化妝時(shí)補(bǔ)光的作用。2022年帶燈化妝鏡在國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)量都很不錯(cuò)，在國(guó)外的價(jià)格區(qū)間是20-200美元。

谷歌搜索顯示，50美元以下的化妝鏡更受歡迎。

Initial necklace / 定制字母項(xiàng)鏈

送禮自用都合適，也非常百搭，還能提現(xiàn)專(zhuān)屬你個(gè)人姓名的首字母。人們對(duì)定制首字母項(xiàng)鏈的興趣在 12 月達(dá)到頂峰。

磁吸式假睫毛 / Sunset lamp

2022年，依然有很多人是化妝手殘黨，貼不好假睫毛。

磁吸式假睫毛號(hào)稱(chēng)懶人和手殘的救星，不用膠水，可反復(fù)使用，三秒吸附。

低于10美元和低于5美元的款式最受消費(fèi)者歡迎。

Water activated eyeliner palette/水性調(diào)色盤(pán)眼線(xiàn)

老外一直鐘愛(ài)夸張的眼妝，傳統(tǒng)的黑色和棕色眼線(xiàn)略顯單調(diào)，調(diào)色盤(pán)眼線(xiàn)能滿(mǎn)足美妝高手的各種需求。

美國(guó)人在 2022 年搜索眼線(xiàn)調(diào)色盤(pán)的次數(shù)比以往任何時(shí)候都多。

04

智能科技，讓生活更美好

所有的剛需用品，加點(diǎn)高科技，都能讓消費(fèi)者“辭舊迎新”。智能感應(yīng)、物聯(lián)網(wǎng)、VR&AR和日常生活用品結(jié)合得越來(lái)越緊密了，智能家居、智能穿戴設(shè)備也將繼續(xù)革新市場(chǎng)，改善消費(fèi)者的生活體驗(yàn)。

健康監(jiān)測(cè)飾品 / Health tracker jewelry

又稱(chēng)智能珠寶，功能和智能手環(huán)差不多，但不會(huì)犧牲美觀(guān)度，是時(shí)尚男女的新選擇，有指環(huán)、項(xiàng)鏈等品種。

智能珠寶一般可實(shí)現(xiàn)心率、體溫、血氧、步數(shù)的監(jiān)測(cè)，也可連接藍(lán)牙操控其他設(shè)備。搜索熱度在 2022 增長(zhǎng)了 200%。

Smart glasses / 智能眼鏡

2022 年，智能眼鏡的搜索量達(dá)到了十年來(lái)的新高。微軟、索尼、華為、小米都有推出智能眼鏡產(chǎn)品。

語(yǔ)音電話(huà)、拍照、面對(duì)面翻譯、天氣、導(dǎo)航等多種功能讓智能眼鏡成為了最受歡迎的智能穿戴產(chǎn)品之一。

日出鬧鐘 / Sunrise alarm clock

與傳統(tǒng)的鬧鐘相比，日出喚醒鬧鐘具有智能模擬自然日光功能，可實(shí)現(xiàn)輕柔喚醒，告別過(guò)去因刺耳的鈴聲打斷深眠的起床氣。

2022人們對(duì)日出喚醒鬧鐘的搜索遠(yuǎn)高于去年，體現(xiàn)了對(duì)改善睡眠焦慮的需求。

Electric bike / 電動(dòng)自行車(chē)

2022 年是Ebike出海競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年。隨著綠色出行的理念深入人心，電動(dòng)自行車(chē)成為短途出行環(huán)保又實(shí)惠的最佳選擇。（國(guó)外公路限速，加上行駛政策復(fù)雜，電動(dòng)車(chē)并不流行）搜索熱度在 2022 年 7 月創(chuàng)下歷史新高。

電動(dòng)牙刷 / Electric toothbrush

每年冬天，電動(dòng)牙刷的搜索量都會(huì)達(dá)到頂峰。關(guān)愛(ài)自己和家人的牙齒健康，無(wú)論是送禮還是自用都非常合適。由于經(jīng)濟(jì)不景氣，30美元以下的電動(dòng)牙刷在2022很受歡迎，這給了中小品牌充足的市場(chǎng)空間。

VR headset / VR頭戴設(shè)備

VR頭戴設(shè)備早就流行過(guò)一陣時(shí)間，但當(dāng)時(shí)與之適配的游戲、應(yīng)用并不多，所以熱度逐漸冷卻。

但近幾年支持VR的游戲大作和應(yīng)用越來(lái)越多，VR設(shè)備又成了熱門(mén)禮物。每年 12 月，對(duì) VR 頭戴設(shè)備的搜索量都會(huì)上升。

智能手表 / Smartwatch

2022年，在美國(guó)搜索最多的手表是智能手表。

疫情促使人們更加關(guān)注個(gè)人健康。智能手表與電動(dòng)牙刷一樣，逐漸成為日用標(biāo)配，價(jià)格區(qū)間非常大，但今年人們開(kāi)始搜索100美元以下的高性?xún)r(jià)比替代品。

LED face mask / LED美容面罩

醫(yī)美級(jí)美容儀逐漸普及到家用版本是當(dāng)前的大趨勢(shì)。2022年，LED 美容面罩的搜索量增加了 250%。

LED藍(lán)光能夠清透肌膚，紅光刺激膠原蛋白，緊致皮膚，在國(guó)內(nèi)，LED面罩的價(jià)格在兩三千元不等，在國(guó)外，價(jià)格區(qū)間較大，從低端到高端選擇很多。

05

洗腦單品，引發(fā)社媒種草

之所以稱(chēng)之為洗腦單品，是因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品乍一看有點(diǎn)怪，沒(méi)用過(guò)，再一看社交媒體上種草的帖子好多，越看越想要，順手就能加入愿望清單。

背心毛衣 / Sweater vest

又保暖，又可愛(ài)，毛衣背心的搜索量在 2022 年增長(zhǎng)了 50%。最流行的是純色，其余也有菱格、棋盤(pán)格、條紋等樣式選擇。

Under desk treadmill / 桌下跑步機(jī)

居家辦公，開(kāi)會(huì)時(shí)間太長(zhǎng)，久坐不利于健康怎么辦？

桌下可折疊跑步機(jī)，能讓人一邊走路運(yùn)動(dòng)一邊開(kāi)會(huì)、打電話(huà)，不占太大空間，不用出門(mén)。2022 年，桌下跑步機(jī)的搜索量增長(zhǎng)了 60%。

水培花園 / Hydroponic garden

居家沉悶，想養(yǎng)綠植？不需要土壤或園藝師為你打理。

今年對(duì)水培花園的搜索熱度上升了 350%。

Home pizza oven / 家用披薩烤箱

西方國(guó)家的預(yù)制半成品食物產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，半成品披薩買(mǎi)回家，只需要烤箱烤制即可。

2022 年人們搜索家庭披薩烤箱的次數(shù)增加了 80%。400美元以下的披薩烤箱比較受歡迎。

無(wú)熱卷發(fā)帶 / Curling headband

輕松睡一覺(jué)，醒來(lái)變卷發(fā)，無(wú)熱卷發(fā)神器今年在TikTok上走紅，瀏覽量高達(dá)百億。一般以套裝形式出售，還會(huì)贈(zèng)送緞面發(fā)圈和抓夾，不傷發(fā)質(zhì)，暢銷(xiāo)款在10美金左右。

Face mask for glowing skin/ 煥發(fā)光彩面膜

讓肌膚煥發(fā)光彩的面膜，其實(shí)就是主打煥活提亮功能的面膜。產(chǎn)品種類(lèi)繁多，但國(guó)外消費(fèi)者在搜索時(shí)更偏好有機(jī)成分多的、無(wú)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的、睡眠免洗的面膜。

奶泡打發(fā)器 / Milk frother

居家期間，國(guó)外消費(fèi)者熱衷于在家手沖咖啡，為咖啡打奶泡的打發(fā)器成為了自制咖啡必備。2022年，奶泡打發(fā)器的搜索量增加了 10%。10美元以下的產(chǎn)品更受歡迎。

Light up jump rope / 發(fā)光跳繩

沒(méi)有太大場(chǎng)地限制，跳繩作為有氧運(yùn)動(dòng)掀起懷舊運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮。今年流行的是帶酷炫發(fā)光效果的跳繩，2022 年，搜索量增加了 750%。

06

休閑解壓，玩點(diǎn)游戲更快樂(lè)

除了營(yíng)造舒適的居住環(huán)境和使用健康監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，玩游戲也是讓人暫時(shí)逃離現(xiàn)實(shí)世界，緩解心理高壓的途徑。

小到手上把玩的指尖陀螺，大到專(zhuān)業(yè)級(jí)別的電競(jìng)設(shè)備，圍繞游戲展開(kāi)的熱銷(xiāo)品五花八門(mén)，同時(shí)，在早教屆，兒童游戲的趨勢(shì)也更加注重科學(xué)性，寓教于樂(lè)。

定制游戲鍵盤(pán) / Custom gaming keyboard

全球PC游戲玩家數(shù)量估計(jì)接近18億，龐大的游戲玩家群體也誕生了超高的個(gè)性化定制需求。

DIY定制鍵盤(pán)可以隨心意定制每個(gè)鍵帽的顏色和質(zhì)地。陶瓷鍵帽是今年最熱門(mén)的鍵帽和突破性搜索。

游戲筆記本 / Gaming laptop

電競(jìng)游戲本，游戲高手必備（普通筆記本的配置帶不動(dòng)3A游戲大作）。2022 年，人們搜索頂級(jí)游戲筆記本電腦的次數(shù)增加了 400%。頂級(jí)游戲本的品牌是外星人。

Gaming chair / 電競(jìng)椅

玩游戲怎么能沒(méi)有電競(jìng)椅？舒適的人體工學(xué)座椅能夠有效緩解久坐帶來(lái)的腰椎和頸椎的不適。

2022 年，專(zhuān)業(yè)電競(jìng)椅的搜索量增長(zhǎng)了 900%。

掌上游戲機(jī) / Handheld gaming console

隨時(shí)隨地玩游戲。掌上游戲機(jī)的搜索量在每年 12 月達(dá)到頂峰，是熱門(mén)禮物之一。任天堂的Switch占據(jù)游戲掌機(jī)屆的霸主地位。游戲機(jī)保護(hù)套、貼膜等周邊商品也隨之熱賣(mài)。

Montessori toys / 蒙特梭利玩具

蒙特梭利是知名的幼兒教育專(zhuān)家，其教育理論被廣泛應(yīng)用于早教領(lǐng)域。

通過(guò)游戲培養(yǎng)好奇心，2022年，對(duì)幼兒蒙特梭利書(shū)籍的搜索興趣上升了 3600%。

Fidget toy / 指尖陀螺

閑著沒(méi)事兒，手上總想摳點(diǎn)兒啥？

指尖陀螺作為地?cái)偼婢咴L(fēng)靡全國(guó)，現(xiàn)在作為解壓玩具類(lèi)的爆品也火到了外網(wǎng)，2022年在谷歌的搜索量增長(zhǎng)了 1850%。

STEM玩具 / STEM toys

STEM分別是Science(科學(xué))、Technology(科技)、Engineering(工程)、Maths(數(shù)學(xué))四個(gè)詞語(yǔ)的首字母的縮寫(xiě),所以STEM玩具又稱(chēng)科技理工玩具。

科學(xué)技術(shù)概念用玩具的方式呈現(xiàn)出來(lái),可以讓兒童在玩耍的過(guò)程中學(xué)到這些原本很枯燥的知識(shí)。

STEM 玩具的搜索量每年冬天都會(huì)達(dá)到頂峰，20美元以下的最受歡迎。

Toy piano/ 玩具鋼琴

玩具鋼琴是 2022 年兒童搜索量最大的樂(lè)器，適合3-6歲的兒童，是小型玩具，低于10美元的很受歡迎。

最后，祝各位跨境賣(mài)家2023心想事成，天天爆單！

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