黑五和網(wǎng)一都過去了，銷量又是“幾家歡樂幾家愁”。

我在前幾天的文章中預(yù)測了這次黑五網(wǎng)一大促的結(jié)果，當(dāng)時我說的是黑五銷量會比去年稍稍降低，網(wǎng)一銷量會比去年有提升，現(xiàn)在結(jié)果出來了，我的預(yù)測是正確的（世界杯預(yù)測有這么準(zhǔn)確就好了）。

據(jù)財聯(lián)社的消息，Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示黑色星期五線上銷售額為72.8億美元，低于2021年的89億美元，略微降低。

而從黑五結(jié)束到網(wǎng)絡(luò)星期一結(jié)束這段區(qū)間，美國消費者在線消費115億美元，超過去年的105億，實現(xiàn)了9%的增長。

那你知道這個黑五網(wǎng)一期間，銷量增長最猛的是哪些類目嗎？

根據(jù)亞馬遜發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，這個黑五網(wǎng)一銷量最大、增長最大的都是玩具類目，玩具類目的增長超過了210%，比上月的銷售額更是增長了450%。

其實我前幾天的文章也說了這個數(shù)據(jù)，玩具類目的Squishmallows毛絨玩具還成為了這個黑五網(wǎng)一的現(xiàn)象級火爆產(chǎn)品。

其他增長比較顯著的類目依次是：

3C電子類目，增長了148%。

嬰幼兒類目，增長了132%。

服裝類目，增長了119%。

之所以這些類目上漲比較快，可能也跟這些類目的折扣力度有關(guān)。

因為根據(jù)亞馬遜發(fā)布的數(shù)據(jù)，本次黑五網(wǎng)一折扣力度比較大的產(chǎn)品類目，也基本上和上述類目重合。

類目平均折扣力度最大的是玩具類目，平均折扣高達(dá)33.2%！

因為這些東西本身需求度就比較高，再加上玩具類目的賣家普遍都給出了較高的促銷折扣，這就可以解釋為什么玩具類目可以在這次黑五網(wǎng)一中一舉奪魁了。

類目平均折扣力度排第二跟上面一樣，也是3C電子類目，平均折扣也高達(dá)24.9%。

所以上面銷量增長最大的那些產(chǎn)品類目，其實也是亞馬遜上內(nèi)卷最為嚴(yán)重的產(chǎn)品類目。

今年的旺季大促，不得不說，真的是低價為王！

怪不得很多賣家都在擔(dān)心Temu會不會對亞馬遜產(chǎn)生影響，畢竟temu平臺上到處可見超低價產(chǎn)品。

比如下面4毛錢的襪子。

再比如下面的3塊多的速干鞋子。

Temu上還有大把5塊錢的針織外套。

很多老外都在驚呼實在看不懂Temu這究竟是一種什么樣的商業(yè)邏輯。

在大把“吐血價”的促銷力度之下，Temu的下載量一度飆升到了北美app榜單的第一名。

上線三個多月，temu在美國的下載安裝量已經(jīng)超過500萬次，這會威脅到亞馬遜的老大地位嗎？會威脅到每一個亞馬遜賣家嗎？

我覺得答案是不太可能的，畢竟temu跟亞馬遜的平臺定位，還是有所區(qū)別的。

比如同樣的香薰機產(chǎn)品，雖然在temu上面只要幾美金，在亞馬遜上卻需要三十多美金，而且兩種產(chǎn)品看似非常相似。

但是，其實兩種香薰機產(chǎn)品，在功能、材料、質(zhì)量、做工等等方面，都是存在這天差之別的。

畢竟老外也不是傻子，產(chǎn)品好壞，還是可以體驗出來的。

但是我想，Temu這種長期超低價的促銷戰(zhàn)術(shù)，可能會深刻影響到一類亞馬遜賣家，那就是國內(nèi)做鋪貨的亞馬遜賣家。

因為鋪貨模式的賣家，尤其是那些做大批量鋪貨、靠上傳數(shù)量來追求選品質(zhì)量的賣家，其做的工作實際也就是1688的“搬運工”，隨著Temu下載量的繼續(xù)攀升和低價策略的繼續(xù)持續(xù)，這類賣家的生存空間可能會越來越小。

所以，在競爭白熱化的今天，品牌化和精品化才是在亞馬遜上活下來的終極法寶，盡快找到某些類目的空白點、某些功能的空白點、某些顧客需求的空白點，并用差異化的產(chǎn)品或者獨特的產(chǎn)品去填補這些空白點，才是今后賣家在激烈競爭中能生存下來的主要策略。

早日明白了這一點，你也就早日擺脫了被過早淘汰的命運。

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