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吊打3C電子，霸榜亞馬遜4年，持續(xù)爆發(fā)的類(lèi)目是它……

吊打3C電子，霸榜亞馬遜4年，持續(xù)爆發(fā)的類(lèi)目是它……

跨境眼觀察 2021-07-05

亞馬遜評(píng)論整治愈演愈烈，大小賣(mài)也開(kāi)始“驚慌”，VAT稅改近在眼前，很多賣(mài)家忽略了一些亞馬遜動(dòng)向，比如會(huì)員日爆款和熱賣(mài)類(lèi)目等。

作者|洪敏斯

最近，亞馬遜評(píng)論整治愈演愈烈，大小賣(mài)也開(kāi)始“驚慌”，VAT稅改近在眼前，很多賣(mài)家忽略了一些亞馬遜動(dòng)向，比如會(huì)員日爆款和熱賣(mài)類(lèi)目等。

“跨境眼觀察”趁會(huì)員日余溫還在，從Prime Day2015年開(kāi)始分析了全年熱賣(mài)類(lèi)目、評(píng)論政策和自營(yíng)品牌的發(fā)展歷程。

今年P(guān)rime Day銷(xiāo)售額僅增長(zhǎng)7.6%，

背后透露了什么？

2015年，第一個(gè)Prime Day誕生，3440萬(wàn)件商品被訂購(gòu)，每秒鐘398件商品被出售，FBA賣(mài)家遇到了有史以來(lái)銷(xiāo)量最高的一天，增長(zhǎng)近300%，銷(xiāo)售額刷新全球記錄。

從2015年到2021年，Prime Day戰(zhàn)績(jī)是如何變化的？一張圖可以看清數(shù)據(jù)變化的幅度。

據(jù)Digital Commerce 360數(shù)據(jù)，2015年亞馬遜PrimeDay總銷(xiāo)售額是0.9億美元，2016年是15.2億美元，2017年是24.1億美元，2018年是41.9億美元，2019年是71.6億美元，2020年是104億美元。

2021年銷(xiāo)售額為110.9億美元，同比增長(zhǎng)僅為7.6%，增長(zhǎng)速度對(duì)比往年下降了不少。

除了亞馬遜總銷(xiāo)售的上漲，每年Prime Day會(huì)員數(shù)、第三方賣(mài)家收入也是隨之攀升。

（圖源：跨境眼觀察）

從這六年P(guān)rime Day變化可見(jiàn)，無(wú)論是銷(xiāo)售額、賣(mài)家收入都是呈高速增長(zhǎng)狀態(tài)，亞馬遜賣(mài)家也在這六年中快速成長(zhǎng)、擴(kuò)張，但是今年P(guān)rime Day增長(zhǎng)動(dòng)力不足，銷(xiāo)售額對(duì)比去年只增長(zhǎng)了7.6%。

一方面原因是去年P(guān)rime Day在10月旺季舉辦，加上疫情網(wǎng)購(gòu)需求急速增加，促使去年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)太過(guò)迅猛，而今年P(guān)rime Day銷(xiāo)售額不過(guò)是回歸常態(tài)化增長(zhǎng)。

另一方面原因是，海外消費(fèi)者線上消費(fèi)需求降低，沒(méi)有去年那么兇猛，消費(fèi)力也有所降低。

2021年P(guān)rime Day各國(guó)熱銷(xiāo)產(chǎn)品：

多數(shù)為生活必需品

在兩天Prime Day里，外媒也公布了各國(guó)最熱銷(xiāo)產(chǎn)品，上榜的商品大部分都是生活必需品：

美國(guó)：電動(dòng)牙線器、有機(jī)植物蛋白粉、健康基因測(cè)試、掃地機(jī)器人

（圖為電動(dòng)牙線器）

英國(guó)：無(wú)繩棒式吸塵器、洗面奶、威士忌

西班牙和葡萄牙：洗碗機(jī)、平板電腦、嬰兒紙尿褲

日本：大麥茶、超強(qiáng)氣泡水

意大利：咖啡膠囊、洗衣機(jī)洗滌劑、電動(dòng)牙刷替換頭

法國(guó)：剃須刀替換刀片、紙尿褲

巴西：智能燈、番茄醬、洗衣粉

觀察以上國(guó)家的熱賣(mài)商品，可知各國(guó)熱賣(mài)的大多數(shù)都是生活必需品，榜單上還有一些是智能家居產(chǎn)品，比如美國(guó)的掃地機(jī)器人、巴西的智能燈。另外，像一些清潔用品都很受歡迎，比如洗衣機(jī)洗滌劑、洗衣粉，賣(mài)家在關(guān)注今年爆款產(chǎn)品時(shí)可以多留意這些產(chǎn)品。

熱賣(mài)類(lèi)目穩(wěn)定，

家居和廚房類(lèi)目最好賣(mài)

2020年受到疫情的影響，熱賣(mài)品類(lèi)更偏向于可以居家使用的。據(jù)Jungle Scout發(fā)布《2020年亞馬遜賣(mài)家報(bào)告》顯示，廚房類(lèi)目、玩具游戲、體育戶(hù)外這三大類(lèi)目是賣(mài)家銷(xiāo)售的熱門(mén)選項(xiàng)，占比分別達(dá)到43%、22%、21%。同時(shí)，在廚房類(lèi)目下，“kitchen&Dining”是最受賣(mài)家喜愛(ài)的子類(lèi)目，占比達(dá)到20%。

2019年，亞馬遜上比較暢銷(xiāo)的是電子產(chǎn)品（44％），其他比較暢銷(xiāo)的產(chǎn)品包括：服裝，鞋子和珠寶（43％），家庭和廚房（39％），美容和個(gè)人護(hù)理（36％），書(shū)籍（33％）等。

2018年，亞馬遜在圖書(shū)、玩具和嬰兒用品這三個(gè)類(lèi)別的表現(xiàn)最好，分別占據(jù)89.7%、70.4%、65.0%的市場(chǎng)份額。

2017年，亞馬遜銷(xiāo)量最大的4大品類(lèi)有：消費(fèi)電子：總銷(xiāo)售額 $85億+，年增長(zhǎng)率：4%；家居&廚房：總銷(xiāo)售額 $55億+，年增長(zhǎng)率：20%；出版產(chǎn)品：總銷(xiāo)售額 $50億+，年增長(zhǎng)率：3%；運(yùn)動(dòng)&戶(hù)外：總銷(xiāo)售額 $40億+，年增長(zhǎng)率：11%。（數(shù)據(jù)來(lái)源One Click Retail）

2016年，在亞馬遜上最暢銷(xiāo)的品類(lèi)為書(shū)籍和電影（61%），以及電子產(chǎn)品（54%）；超過(guò)46%的受訪者曾經(jīng)在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)過(guò)服裝、鞋子和珠寶，家居、廚具和園藝用品（44%），以及個(gè)人護(hù)理和化妝品（44%）也十分暢銷(xiāo)。（數(shù)據(jù)來(lái)源于Feedvisor）

從這幾年暢銷(xiāo)的類(lèi)目可見(jiàn)，家居和廚房類(lèi)目是常駐于TOP榜單里，經(jīng)過(guò)2020年疫情，發(fā)展態(tài)勢(shì)更為壯大，這個(gè)類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也更為激烈，在內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，建議有實(shí)力的賣(mài)家可以選擇一兩個(gè)大類(lèi)目進(jìn)行蓄力發(fā)展。

亞馬遜自營(yíng)品牌“崛起”：

兩年內(nèi)快速擴(kuò)張，評(píng)價(jià)平均為五星

今年Prime Day亞馬遜賣(mài)家紛紛在吐槽一件事，亞馬遜自營(yíng)品牌打折力度太強(qiáng)了，搶占了第三方賣(mài)家的生意，這六年來(lái)，亞馬遜自營(yíng)品牌又如何壯大起來(lái)的？

2009年，亞馬遜推出了自營(yíng)品牌AmazonBasics；

2017年初，亞馬遜發(fā)布的自營(yíng)品牌就多達(dá)60個(gè)；

2018年，美國(guó)投行SunTrust的分析師預(yù)計(jì)，亞馬遜自營(yíng)品牌的銷(xiāo)售將在線上平臺(tái)產(chǎn)生75億美元的收入；

在2017至2018年，據(jù)Numerator的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜平臺(tái)上家用、雜貨、寵物、美2容和電子產(chǎn)品等自營(yíng)品牌產(chǎn)品的增速高達(dá)81％；

2020年，根據(jù)Coresight Research和DataWeave的研究，亞馬遜提供來(lái)自其111個(gè)自有品牌的22,617種產(chǎn)品，是2018年6月提供的商品數(shù)量的三倍以上。服裝，配飾和鞋類(lèi)目前占亞馬遜自有品牌產(chǎn)品的一半，而兩年前僅為四分之三。

近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)亞馬遜自營(yíng)品牌的評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，亞馬遜自有品牌產(chǎn)品的平均客戶(hù)評(píng)價(jià)為5顆星，最高為4.3顆星，贏得消費(fèi)者的歡迎，無(wú)論從流量還是產(chǎn)品質(zhì)量上，自營(yíng)品牌都比第三方賣(mài)家更有天然優(yōu)勢(shì)，也難免第三方賣(mài)家那么懼怕自營(yíng)品牌的壯大。

亞馬遜逐漸收緊評(píng)論政策

大賣(mài)評(píng)論被整頓事件鬧得紛紛擾擾的，亞馬遜評(píng)論政策也在六年間不斷調(diào)整方向。

2015年：亞馬遜成立開(kāi)始，虛假評(píng)論問(wèn)題頻頻出現(xiàn)，加上中國(guó)賣(mài)家大量涌入，測(cè)評(píng)、刷單問(wèn)題又再引發(fā)關(guān)注；

2016年：亞馬遜不允許賣(mài)家使用免費(fèi)產(chǎn)品和折扣換取評(píng)價(jià)，亞馬遜警告稱(chēng)將凍結(jié)違反這一政策的賣(mài)家賬號(hào)，另外推出了Amazon Vine計(jì)劃；

2019年：亞馬遜上線"一鍵評(píng)論"，允許購(gòu)物者在無(wú)需提供書(shū)面評(píng)論的情況下，可以直接留下星級(jí)評(píng)價(jià)，review變成了ratings，以及Vine計(jì)劃全面開(kāi)放；

2020年：亞馬遜進(jìn)一步整治虛假評(píng)論，亞馬遜又上線了request a review功能，也意味著禁止了賣(mài)家自主索評(píng)的渠道。

2021年：亞馬遜關(guān)閉官方測(cè)評(píng)渠道，早期評(píng)論者計(jì)劃計(jì)劃于2021年4月20日停止使用。

從16年開(kāi)始，亞馬遜對(duì)待測(cè)評(píng)的政策，已經(jīng)是從睜一眼閉一眼的程度，慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)殍F手政策。

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