萬圣節(jié)作為Q4的第一場大促，各位賣家如何積極備戰(zhàn)？下文我們將圍繞市場觀察、投放營銷和避坑指南角度進行分析，幫助跨境賣家沖刺萬圣節(jié)！

首先，我們需要了解萬圣節(jié)在哪些國家受歡迎？有哪些市場適合切入？萬圣節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，主要流行于天主教、基督教地區(qū)。通過 Google Trends 可以發(fā)現(xiàn)，去年萬圣節(jié)前夕對 Halloween 搜索熱度最高的幾個國家分別為美國、加拿大、挪威、葡萄牙、墨西哥。盡管墨西哥不屬于歐美地區(qū)，但其宗教主要也是以天主教為主。這也不難理解為什么墨西哥的搜索熱度比較靠前。

來源：Google Trends

搜索熱度僅是判斷市場的其中一個指標，此外，我們還需要從具體的廣告量來分析各國家的推廣表現(xiàn)。GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，在去年萬圣節(jié)投放量前3的國家分別是美國、英國、澳大利亞 ，分別占比 14%、6.3%、5.6% 。這些是在萬圣節(jié)期間電商營銷力度較大的國家。對于跨境電商賣家來說，更值得關(guān)注這些核心的營銷地區(qū)。

來源：GoodSpy

除了看整體投放量大的國家以外，也可以從增長的角度來挖掘發(fā)展?jié)摿Ω叩膰液偷貐^(qū)。從全球電商買量的增長速度來看，年增長較大的幾個國家包括巴西、德國、日本、英國等，占比增長也都有超過1個點。

來源：GoodSpy

因此綜合這些數(shù)據(jù)來看，美國、英國、德國和巴西是萬圣節(jié)電商營銷的重點國家。那么這些國家的消費者有何特點？哪些產(chǎn)品比較受這些海外買家的青睞？

01

重點市場分析-美國

以美國為例，在其投放量前1000的商品中，90%的商品客單價都是在200美元以內(nèi)的。平均價格165美元，中位數(shù)為39.99美元。

其中價格低于40元的占比超過了50%，從商品的價格區(qū)間圖來看，美國消費者主要以低客單價的商品購買為主。再結(jié)合廣告投放大盤可以發(fā)現(xiàn)，相比于商品區(qū)間的占比圖，20-40價格區(qū)間和80-100的價格區(qū)間的投放量級高出商品量級大概1個點左右，相比于其他價格區(qū)間，買量市場相對更激烈。主要推斷是消費者對這兩個價格區(qū)間的商品相對更敏感。

來源：GoodSpy

各品類來看，美國2021年萬圣節(jié)整體品類投放量較大的有服飾鞋履珠寶、家庭和廚房、美容和個人護理和運動戶外。此外，通過萬圣節(jié)的廣告品類投放環(huán)比數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，萬圣節(jié)前花園裝飾類用品和辦公用品、運動戶外用品投放量飆升。最高的是花園裝飾類產(chǎn)品，投放量級提升了84%，如南瓜燈、花環(huán)等庭院裝飾產(chǎn)品在節(jié)日期間需求飆升，值得賣家留意。

來源：GoodSpy

02

投放營銷分析

觀察去年萬圣節(jié)的整體投放占比和幾個主流國家的媒體投放占比發(fā)現(xiàn)，電商商品銷售主流媒體依然是Facebook 、Instagram、Messager。當然這幾個媒體的買量成本是相對更高的，通過 AppGrowing  國際版的數(shù)據(jù)可以看到 Facebook 系列的平均 CPM 在5美元左右。但在整體趨勢來看，Facebook的買量成本。有下降的走勢。

來源：GoodSpy

以去年同期來對比，10月的買量成本會在一個較平緩的狀態(tài)，不會有太大的變化，但是從11月開始買量競爭會變得激烈，成本會快速攀升。因此賣家也要做好充分的準備。

來源：AppGrowing 國際版

從大盤的社交媒體占比上來看 Facebook 系列確實是電商買量的主流。但通過觀察各渠道廣告買量增長速度和商品買量增長速度對比，我們可以發(fā)現(xiàn)一些新的觀點。

通過 GoodSpy 的廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計得到 Facebook 和 Instagram 的整體商品增長速度是比較快的，占大盤3個點以上，但是廣告的增長速度并沒有趕上商品的增速。由此可以推斷，商品的平均投流在減少，該渠道上能獲取的流量和轉(zhuǎn)化預計會越來越激烈。

但是我們能看到 Admod 和 Adsence 的廣告增速是超過商品的增速的。因此可以推斷這兩個流量池相對充足，廣告曝光相對可以做到更充分，在消費者畫像符合的情況下預估也能做到不錯的轉(zhuǎn)化。

來源：GoodSpy

從投放的素材類型來看，圖片和視頻成為首選。在去年萬圣節(jié)期間主流社交媒體的素材類型占比中，圖片素材占比約50%、視頻占比約42%,其他類型大概占8%左右。在萬圣節(jié)更偏向于新奇、有趣的節(jié)日氣氛下，建議賣家可以制作一些新奇有趣的萬圣節(jié)主體素材進行投放，更能吸引消費者的注意。

來源：GoodSpy

03

萬圣節(jié)避坑指南

最后，我們來看獨立站賣家在經(jīng)營萬圣節(jié)產(chǎn)品時要注意避開的坑有哪些。

其一，需要留意的是萬圣節(jié)居家慶祝會增多，而大型派對聚會類產(chǎn)品的需求減小。萬圣節(jié)對于跨境電商賣家來說第一反應可能是 Cospaly 聚會，萬圣節(jié)經(jīng)典鬼裝飾。但是如今疫情的影響下，聚集性聚會有明顯減少，大型聚會型產(chǎn)品的需求也會隨之下降。

其二是在產(chǎn)品設(shè)計上，如 Cosplay 服飾。商家在設(shè)計和上架新奇有趣的 Cosplay 服飾時也要考慮是否涉及侵權(quán)？這個是老生常談的話題了。另一點則是要考慮產(chǎn)品是否觸及敏感和忌諱？近幾年的萬圣節(jié)爆款有不少來源時事熱點，比如說小黃人萬圣節(jié)服裝、超級英雄服飾。但也有不少無底線的商家為了博取眼球售賣煽動仇恨，宣揚負面情緒產(chǎn)品，比如說病毒頭套，就在亞馬遜上就被強行下架了。

可能有一些賣家認為獨立站監(jiān)管力度弱一些，但不代表就沒有監(jiān)管力度。被民眾投訴、違反獨立站相關(guān)用戶條款依然會被下架和封店。比如 Shopify 此前就下架了“ Free Kyle” T恤，因其涉嫌煽動仇恨。因此在上架商品的時候，需要做好調(diào)查。

以上為《沖刺萬圣節(jié)！跨境人必收藏的營銷指南！》

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