想要產(chǎn)品被用戶搜索到，首先需要產(chǎn)品被亞馬遜收錄，并建立關(guān)鍵詞索引。然后才會(huì)參與到該關(guān)鍵詞的排序，被用戶能搜到。當(dāng)你在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時(shí)，確保你的產(chǎn)品被相關(guān)關(guān)鍵詞索引將是你成功的關(guān)鍵因素。

想在亞馬遜上找到自己的位置，減少對(duì)付費(fèi)廣告的依賴，或者從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取市場(chǎng)份額?

然后，了解亞馬遜如何決定你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否有合適的搜索結(jié)果和排名，這應(yīng)該是你在亞馬遜優(yōu)化策略中的重要組成部分。

今天，賣家之家將為賣家們分享關(guān)于亞馬遜索引的一些基礎(chǔ)知識(shí)，以及為你的亞馬遜listing建立索引和檢查關(guān)鍵詞索引的最佳實(shí)踐。

一、什么是亞馬遜索引?

　　如果你的listing為關(guān)鍵詞建立了索引，這意味著當(dāng)客戶在亞馬遜搜索欄中使用該關(guān)鍵詞時(shí)，它將會(huì)顯示結(jié)果。

　　換句話說(shuō)，通過(guò)檢查關(guān)鍵詞索引，你可以驗(yàn)證產(chǎn)品將作為特定關(guān)鍵詞的結(jié)果顯示哪些搜索詞。

　　當(dāng)我們開(kāi)始學(xué)習(xí)索引時(shí)，首先必須先知道一些常見(jiàn)的術(shù)語(yǔ)。

　　關(guān)鍵詞：一個(gè)或多個(gè)用于定位潛在流量的詞(即產(chǎn)品長(zhǎng)尾詞)

　　搜索詞：用戶在亞馬遜搜索欄中輸入的產(chǎn)品單詞或短語(yǔ)。

二、亞馬遜索引的基礎(chǔ)知識(shí)

　　客戶在亞馬遜上找到產(chǎn)品的主要方法是通過(guò)搜索。

　　當(dāng)你為高度相關(guān)的關(guān)鍵詞建立索引時(shí)，它會(huì)對(duì)你在亞馬遜上獲得的流量和市場(chǎng)份額產(chǎn)生積極的影響。

　　為高度相關(guān)的、購(gòu)買意向的關(guān)鍵詞建立索引與你的收入之間有直接的聯(lián)系。

　　舉個(gè)例子：

　　例如，如果你在賣烤盤。你為關(guān)鍵詞 “baking dish”建立索引，那么當(dāng)客戶在亞馬遜搜索欄中輸入“baking dish”時(shí)，將會(huì)顯示和該關(guān)鍵詞相關(guān)的結(jié)果。

　　但是，如果你只為“baking dish”，而不是為“casserole dish”(燉菜砂鍋)建立索引，那么當(dāng)客戶將“casserole dish”輸入亞馬遜搜索欄時(shí)，你的產(chǎn)品將不會(huì)在該客戶搜索的結(jié)果中出現(xiàn)。

　　當(dāng)買家在亞馬遜網(wǎng)站上為一款產(chǎn)品輸入一個(gè)單詞或短語(yǔ)時(shí)，他們會(huì)根據(jù)亞馬遜的索引得到結(jié)果。

　　如果你的產(chǎn)品沒(méi)有使用正確的關(guān)鍵詞建立索引，那么買家將找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，或者找不到與其搜索相關(guān)的任何產(chǎn)品。

　　如果沒(méi)有為盡可能多的高度相關(guān)的購(gòu)買意圖關(guān)鍵詞建立索引，你將錯(cuò)過(guò)通過(guò)該關(guān)鍵詞獲得的所有潛在流量。

　　增加索引關(guān)鍵詞的數(shù)量可以增加客戶找到產(chǎn)品的方式。

　　相反，糟糕的關(guān)鍵詞索引會(huì)導(dǎo)致你失去部分市場(chǎng)份額。如果你沒(méi)有用正確的關(guān)鍵詞為你的產(chǎn)品建立索引，那么你實(shí)際上就排除了被買家找到的機(jī)會(huì)。

三、在亞馬遜上建立索引的機(jī)會(huì)

　　在亞馬遜上，用于關(guān)鍵詞索引的字符或機(jī)會(huì)是有限的。你需要關(guān)注與你的產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，并且要有搜索量。

　　對(duì)于估計(jì)搜索量非常高的關(guān)鍵詞，可能會(huì)傾向于將重點(diǎn)放在索引和排名上。我們的客戶通過(guò)關(guān)注關(guān)鍵詞的相關(guān)性而不是它的搜索量來(lái)獲得更大的成功。

　　亞馬遜獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)化和銷售，因此索引關(guān)鍵詞以增加流量并且不會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化，這實(shí)際上會(huì)損害你的有機(jī)排名。

　　不會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的流量會(huì)降低你的產(chǎn)品對(duì)亞馬遜有機(jī)搜索引擎的吸引力。關(guān)注廣告活動(dòng)中的高搜索量/低相關(guān)性詞語(yǔ)也可能會(huì)導(dǎo)致廣告效果降低。

　　亞馬遜上的關(guān)鍵詞索引不是你可以設(shè)置然后忘記的過(guò)程。你想要返回關(guān)鍵詞并定期檢查它們的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化次數(shù)。

　　定期檢查關(guān)鍵詞的主要原因是亞馬遜可能會(huì)對(duì)你之前在網(wǎng)站上索引的字關(guān)鍵詞進(jìn)行收錄，或可能會(huì)更改其算法或更改子類別結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)。當(dāng)網(wǎng)站上出現(xiàn)類別或子類別的更改時(shí)，你的數(shù)據(jù)可能會(huì)被刪除。

　　你還可能會(huì)發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵詞適用于你的產(chǎn)品。在某些情況下，你不會(huì)為相關(guān)關(guān)鍵詞建立索引，因?yàn)槟悴恢浪鼈兣c你的產(chǎn)品相關(guān)。

　　舉個(gè)例子：

　　例如，如果你賣紙吸管，你可能知道你需要集中索引“paper straw(生物可降解吸管)”、“biodegradable straw(生物可降解吸管)”和“turtle friendly straw”。然而，在與你的客戶交談之后，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人正在用你的紙吸管制作風(fēng)車。

　　然后，你需要調(diào)整你的listing，將“pinwheel stick(紙風(fēng)車棒)”和“wedding pinwheel supplies(婚禮紙風(fēng)車用品)”添加到你在亞馬遜上索引的關(guān)鍵詞中。

四、在亞馬遜上建立索引意味著什么?

　　與Google不同，亞馬遜在創(chuàng)建新listing時(shí)提供了輸入產(chǎn)品信息的特定方式。

　　在Google上，你可以將數(shù)據(jù)置于無(wú)限數(shù)量的位置。然后使用頁(yè)面外和頁(yè)面外優(yōu)化，確保搜索引擎可以找到他們正在尋找的數(shù)據(jù)。

　　使用亞馬遜，你不必?fù)?dān)心架構(gòu)標(biāo)記，爬網(wǎng)錯(cuò)誤或規(guī)范問(wèn)題。

　　由于亞馬遜要求你以特定格式上傳你的數(shù)據(jù)，因此重點(diǎn)從技術(shù)SEO轉(zhuǎn)移到最大化你向亞馬遜提供的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，以便在搜索結(jié)果中可以出現(xiàn)適當(dāng)?shù)乃阉麝P(guān)鍵詞。

　　在你的listing中，用于索引的單詞數(shù)量是有限的。你希望確保使用的是重點(diǎn)關(guān)鍵詞來(lái)吸引潛在的買家。

　　被索引意味著在亞馬遜的搜索欄中輸入關(guān)鍵詞會(huì)在搜索結(jié)果中顯示你的產(chǎn)品。當(dāng)潛在買家查找關(guān)鍵詞時(shí)，它可確保你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中。

　　1.關(guān)鍵詞索引

　　要么為關(guān)鍵詞建立索引，要么不為關(guān)鍵詞建立索引。如果你已建立索引，那么你的產(chǎn)品就在結(jié)果中;但是，如果沒(méi)有索引，那么你的產(chǎn)品就不在搜索結(jié)果中。

　　索引不會(huì)考慮你在搜索結(jié)果中的顯示位置。

　　2.關(guān)鍵詞排名

　　這指的是你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的位置。跟蹤關(guān)鍵詞將幫助你確定自己的產(chǎn)品在亞馬遜上的關(guān)鍵詞排名。

　　在查看關(guān)鍵詞排名時(shí)，你的目標(biāo)是提高與你的產(chǎn)品相關(guān)的單詞或短語(yǔ)(長(zhǎng)尾詞)的排名。

　　3.關(guān)鍵詞的相關(guān)性

　　這將確定你的產(chǎn)品是否是關(guān)鍵詞的相關(guān)結(jié)果。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)你聽(tīng)到人們談?wù)搧嗰R遜空間的相關(guān)性時(shí)，它就是廣告。

　　亞馬遜只允許你投放具有關(guān)鍵詞相關(guān)性的廣告。但是，它也可以用于確定你的產(chǎn)品是否適合某個(gè)關(guān)鍵詞的結(jié)果(可能會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)換)。

　　關(guān)鍵詞相關(guān)性在你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化以及亞馬遜為你的產(chǎn)品投放廣告所設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)中發(fā)揮作用。

五、如何在亞馬遜上建立索引?

　　為關(guān)鍵詞建立索引的主要方法是在數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)中包含關(guān)鍵詞。

　　要放置關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)包括：

• 　　Your Title

• 　　The Bullets

• 　　Back End Search Terms

• 　　The Structured Data

　　其中，最后一項(xiàng)結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品在網(wǎng)站上列出的子類別而變化。

　　使用結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，你可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，而不會(huì)在標(biāo)題和后端關(guān)鍵詞中使用有限的關(guān)鍵詞。它提高了搜索結(jié)果的相關(guān)性，同時(shí)在索引時(shí)為你提供更多工作。

　　雖然獲取索引的主要方法與你listing中的數(shù)據(jù)有關(guān)，但有趣的是，我們已經(jīng)看到你可以根據(jù)客戶評(píng)論，問(wèn)題和跨產(chǎn)品流量為關(guān)鍵詞建立索引。亞馬遜尚未確認(rèn)客戶響應(yīng)或跨產(chǎn)品流量與關(guān)鍵詞索引相關(guān)。這種情況有機(jī)地發(fā)生，需要隨著時(shí)間的推移而發(fā)生。

　　通過(guò)向結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中的信息或關(guān)鍵詞添加有效值，子類別會(huì)影響你的關(guān)鍵詞相關(guān)性。

　　舉個(gè)例子：

　　例如，雜貨子類別模板可能具有“Salt-Free(無(wú)鹽)”作為有效值，而服裝子類別模板可能具有織物類型。通過(guò)確保你使用正確的子類別，你可以為其他相關(guān)關(guān)鍵詞建立索引。

　　雖然關(guān)鍵詞對(duì)于搜索結(jié)果中的廣告和排名至關(guān)重要，但切勿使用太多或重復(fù)的關(guān)鍵詞信息填充。

六、使用父/子變體進(jìn)行索引的高級(jí)技巧

　　父子變體也會(huì)影響索引。關(guān)于父子變體的一個(gè)常見(jiàn)誤解是，子產(chǎn)品將自然繼承父產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，但情況并非總是如此。

　　當(dāng)你使用不同顏色的相同產(chǎn)品的父子listing時(shí)，你需要檢查每個(gè)子產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞。不要認(rèn)為具有正確索引的單個(gè)子變體會(huì)自動(dòng)應(yīng)用于你listing中的所有子變體。

　　舉個(gè)例子：

　　例如，如果你有紅色，藍(lán)色和綠色的襪子，并且紅色襪子正在為“compression sock”建立索引，這并不一定意味著藍(lán)色和綠色襪子也將被建立“compression sock”的索引。也就是說(shuō)你可以根據(jù)襪子的顏色、大小的變化，單獨(dú)檢查相關(guān)的關(guān)鍵詞。

七、檢查你的亞馬遜listing的索引

　　一旦你對(duì)亞馬遜listing進(jìn)行了更改，我們建議你等待24小時(shí)再查看是否為相應(yīng)的關(guān)鍵詞建立了索引。你可以使用以下方法手動(dòng)免費(fèi)檢查關(guān)鍵詞索引。

　　打開(kāi)亞馬遜頁(yè)面并確保選中所有類別。

　　輸入你正在檢查的產(chǎn)品的亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別號(hào)碼或ASIN以及你要檢查的關(guān)鍵詞。

　　按Enter鍵，如果找到產(chǎn)品，則為該產(chǎn)品建立了索引。

　　如果產(chǎn)品已為該關(guān)鍵詞建立了索引，則會(huì)向我們顯示結(jié)果(請(qǐng)參見(jiàn)上圖)。

　　如果產(chǎn)品沒(méi)有為該關(guān)鍵詞建立索引，那么它將顯示下面產(chǎn)品的圖像(因?yàn)樗_實(shí)找到了ASIN)，但是，搜索結(jié)果顯示為0(因?yàn)樗鼰o(wú)法找到為該關(guān)鍵詞建立索引的ASIN)。

　　如果你要檢查大量ASIN或關(guān)鍵詞的索引，我們已經(jīng)找到了一個(gè)付費(fèi)的工具——KW Indexer。一個(gè)這是Chrome擴(kuò)展程序，允許你輸入關(guān)鍵詞并通過(guò)該工具進(jìn)行檢查。

八、注意索引的變化

　　當(dāng)你監(jiān)視亞馬遜上的索引時(shí)，你希望監(jiān)視流量或銷售額的變化。在監(jiān)控流量和轉(zhuǎn)化時(shí)，賣家之家建議你按子產(chǎn)品查看詳細(xì)的流量和銷售報(bào)告。

　　此報(bào)告將顯示每個(gè)子ASIN的頁(yè)面、訪客量、訂單和單元會(huì)話百分比。(單位訪客百分比是亞馬遜獲取ASIN的訂單數(shù)量和訪客數(shù)量以確定轉(zhuǎn)化率的位置。)

　　如果訪客的數(shù)量發(fā)生了顯著變化，那么這可能意味著你的產(chǎn)品對(duì)一個(gè)主要關(guān)鍵詞取消了索引，或者算法的變化導(dǎo)致了不同的頁(yè)面排名。它還可能涉及兩個(gè)獨(dú)立子類別的合并。

　　確保你的產(chǎn)品獲得適當(dāng)?shù)乃饕?，這是最容易找到的解決方案之一。它有助于提高你的有機(jī)排名，減少你在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時(shí)對(duì)廣告或付費(fèi)搜索的依賴。

　　(賣家之家/編譯：危偉)