最近跟很多的賣家朋友課后聊天，有時候談及到企業(yè)管理，還有的賣家也是在職員工，談到了很多的分享，有很多很多可以跟大家分享一下的!

　　我全部整理出來了，相對大家在跨境這個行業(yè)里都會有一些幫助，無論你是管理者還是從業(yè)人員，還是即將開公司的，都希望可以對你有一些幫助!

　　這里就不跟大家說那些職場的真理了，太多太多沒意思的真理，務實才是最好的真理，那些勾心斗角的“真理”，我就不說了，大家做好自己的崗位，做好自己工作，生活已經(jīng)很不易了，還是需要坦誠相待，樂待生活...

　　1)不要滿足于每天的機械化工作

　　★ 基本上每一個運營的崗位，每天的工作就是上架產品，然后做一些營銷文案/設計產品/價格設計，等等之類的，為什么不要滿足于每天機械化的工作?

　　因為那樣的話，你不可能成長起來，永遠只是在這個崗位上，而且這種事情，只要能夠會操作電腦的人，基本上都會，你沒有了自己的核心競爭力了!

　　一句話解釋得很清楚，就是你很容易會被取代，所以我覺得，大家一定要多學習一些，本身工作之外的事情也要多去接觸，可能你在不經(jīng)意的一個提示/一個詞語/一個關鍵詞，就可能會讓你的領導覺得你存在的價值，他就會認為你不僅僅是在每天的做重復的工作，也有在思考學習問題。

　　★ 很多人會滿足于每天的工作做完之后，覺得自己就行了，老板就給200元一天的工資，我就做200元的事情!

　　你一定要有一個主觀去學習的態(tài)度，去對待每一份工作，不僅僅是跨境電商行業(yè)，這個也是對于你職場了一個豐富，對于你從業(yè)技能的豐富。

　　★ 你的老板可能很忙，每天的事情非常多，他不可能有很多的時間，去協(xié)助你，去幫助你，去指導你，(都要他親自來，找你干嘛呢?)很多事情，你必須要有一個自主學習的態(tài)度，這樣你是成長的，即使你以后不在這家公司工作了，你只要還在這個行業(yè)，你在入職期間所積累的所有技能，都是你日后提高工資的理由。

　　2)多了解一些新產品的動態(tài)

　　★ 多了解一些新的產品的動態(tài)，因為現(xiàn)在的產品更新速度非?？?，及時地向你的老板提供一些新產品的思路和想法，現(xiàn)在每個平臺的普貨已經(jīng)做得非常的多了，我們需要的就是不停的更新產品，不停的去尋找新的產品去，尋找一些新的行業(yè)新的領域，也就是所謂的利基市場立即產品。

　　大家都知道每一個平臺做到最后就是選品和發(fā)貨，發(fā)貨是一個更加機械化的事情，所以選品和流量獲取就會變成一個非常至關重要的地方，因為我們也有一個公式。

　　出單=(選品+流量)*轉化率

　　所以選品和流量永遠是一個比較重要的話題。

　　★ 從一些貨源網(wǎng)上去了解;從更多的外國社交平臺去發(fā)掘;我們的買家客戶，他們每天關注的話題，每天所感興趣的事情，而不是找到時間就去休息了!

　　這樣，你的老板只會覺得你就是一個搬磚而又機械化的存在。

　　★ 很多時候，很多人總是覺得是從流量下手，其實新的產品，他是自帶流量的，為什么這么說呢?

　　因為每一個新產品出來之后，都會引起很多的關注，無論這個產品是否被市場所接受，但是他最開始的那個階段，他就是一個流量體，會引起很多人的關注，所以你需要每天去多了解一些新產品的動態(tài)，尋找一些選品的思維和方法。

　　3)學習一些站外流量獲取

　　★ 流量極其珍貴的現(xiàn)在，越來越多的人發(fā)現(xiàn)，僅僅靠平臺的自然流量，肯定是活不下去的，所以無論你是在做哪個平臺，都需要學會站外流量的獲取方法!

　　這個方法不僅僅適用于平臺，而且也是和獨立站。

　　★ 我們再回到剛剛那個公式，出單=(選品+流量)*轉化率，流量也是變量之一，所以我們在保證轉化率的同時，做好選品之后，然后你就專心的去做流量。

　　這樣的一個思路下來之后，你就會把你的任務細分下來，然后你就可以去尋找站內外各種流量獲取方法，每天都有自己的事情可以做!

　　★ 你的老板可能每天都是在尋找產品，尋找合作商，所以他的精力肯定是有限的，他可能也有很多其他事情，對于整個公司和團隊的管理，細分到每一個環(huán)節(jié)就越來越少，不要等他來教你，我覺得做一個跨境電商從業(yè)人員，必須要懂得一些站外流量的獲取。

　　換一句話說，如果你懂得了一些站外流量的獲取，即使你在新開店鋪，或者是產品全部換新，你可以把你的這個流量獲取的方法，直接照搬照抄上去，再加上你的一個比較好的選品方案，我覺得用在無論哪個平臺，或者是獨立站，效果肯定是非常明顯的。

　　★ 現(xiàn)在的跨境電商從業(yè)人員，不僅僅是要求你對整個平臺的運營，更多的是要求你懂得對流量獲取方法，所以這個也是你是在職員，或者是自己以后開平臺都是不可缺少的環(huán)節(jié)之一。

　　4)一定記得從整體把握住一個店鋪

　　★ 為什么要建議大家從整體把握一個店鋪?因為我遇到過很多很多的人在公司上了，一段時間的班之后就開始自己去做，然后發(fā)現(xiàn)難度還是挺大的，為什么呢?

　　因為他在公司所做的事情永遠都是部分運營，可能只是專門負責數(shù)據(jù)，可能只是專門負責物流發(fā)貨方面，或者是可能專門負責某一個細分的領域。

　　這個對于你以后成為公司的管理者，或者是自己獨立開來去做，都是有比較好的!

　　★ 從整體上把握一個店鋪，把我一個平臺應該從哪些方面下手呢?

　　首先第一個就是開店，你要知道這個平臺，這個店鋪開店所需要的所有環(huán)節(jié)/所有操作/所有材料，然后你就需要對這個平臺了解，你要整體把握，知道這個平臺哪些產品熱銷，它的受眾群體，他的目前流量，他的發(fā)貨方式，他的所有一整套的環(huán)節(jié)。

　　在細分到具體的產品，你需要在這個平臺當中，了解這個產品，從上架開始到它的生長周期，到它的下架時間，給它所需要的廣告費用，以及對它的一個優(yōu)化，還有對它排名的優(yōu)化，總共需要花費多少的時間，然后包括后期對這個產品的管理，以及它的內容設計，因為你不可能給一個產品全部的時間，你需要給更多的產品更多的時間。

　　★ 從整體把握個店鋪，不僅僅是為了你后面再開店鋪可以方便，而是可以整體的把握一個平臺，所有的信息綜合在一起，然后你再去做某一些平臺內部工作的時候你就會產生聯(lián)想!

　　比如說這個平臺支持什么的發(fā)貨方式，那你在選品的時候，你就要了解了什么樣的產品可能更加適合這個平臺的發(fā)貨方式!

　　比如說你現(xiàn)在要選品，那你也要去了解一下平臺，哪些產品的價格區(qū)間，比較適合這個平臺，所以對于整個平臺的把控，是非常有利于你經(jīng)營好每一個產品的。

　　5)設計出一條產品路線

　　★ 在整個運營環(huán)節(jié)中，你要設計一條產品的線路，就是從這個產品還沒有被你們發(fā)覺開始，你就把整個流程全部鋪好!

　　比如說，這個產品是怎么樣被選出來的，然后應該做好哪些內容去上架到平臺，上面上架完之后應該投入多少的廣告費用，然后應該怎樣從哪些方面去做優(yōu)化，然后漸漸的應該怎樣的去結合引流的方式去幫助促銷!

　　★ 這個產品開始出單，繼續(xù)出單之后，產品可能會走向下滑，狀態(tài)或者是不太出單，你都需要把一整條線路全部設計好，這樣你在迎接下一個產品的時候就不會。覺得沒有什么事情可以做，或者說你上完產品就不知道干什么了。

　　★ 這樣你設計條自己的產品思路之后，每個產品拿去這樣去測試，不斷地去優(yōu)化思路，優(yōu)化你的這個整條產品路線，最終你都會整理出來一條適合所有產品的一套營銷路線，這條營銷路線可能就是你在經(jīng)營或者是后面去操作其他平臺，其他店鋪其他產品可以直接套用的公式!

　　學習和積累以及總結都很重要!

　　6)給自己一個留下來的理由和一個不被開除的原因

　　1.給自己一個留下來的理由，也給你的老板一個不開除你的理由，也就是你存在的價值!

　　★ 你可能對于新產品的發(fā)掘有自己的一套方法;或者對于新產品內容營銷有自己的一套方法;你可能對于平臺流量獲取非常有心得;你也可能對于跨境電商從業(yè)人員管理，整個店鋪管理產品內容設計有見解等等!

　　★ 只要有一項是你精通的，是老板他不會的，或者少了你就不行的，這個就是你存在的價值。

　　★ 所以基于前面五點我講的這么多東西，你可以任意選一點，然后給你的老板，給你領導一個，不開除你的理由，這個是不被開除的理由。

　　2.那么如何，給自己找一個留下來的理由呢?是信心嗎?還是什么?

　　★ 我覺得是能夠在一個團隊里面，在一家公司里面，第一個就是找到存在感，第二個就是有機會去學習和接觸到更多的東西!

　　★ 據(jù)我所知很多的跨境電商公司，他們只會讓他的員工只接觸某一個領域，因為怕他的員工學會了所有的之后，就會單干，這樣的例子比比皆是，我相信看到這篇文章的你可能也深有同感!

　　所以如果這家公司愿意投資你，你可以學習到很多東西，老板很器重你，那么你就認真的去做下去吧，畢竟將心比心!

　　★ 如果你只是一個搬磚的角色，然后自己也做了很多事情，總是不會看重，那么我覺得你就可以考慮去下一家公司發(fā)展和成長了，因為如果你只是做眼前的這么多東西，你永遠不會成長起來，永遠不可能提升你的本身價值，或者是說永遠不可能提高工資，因為你所創(chuàng)造的價值，就是現(xiàn)在已經(jīng)有收入。

　　★ 如果你是想掙的更多的話，那我還是挺建議你另謀出路的!

　　★ 剝削是每個公司對員工都有的，但是我希望每一個管理者和領導都可以以培養(yǎng)的方式去剝削，而不是一味地剝削，這樣是永遠留不住真正的人才的!

　　7) 每天學習和了解跨境行業(yè)的動態(tài)

　　★ 為什么每天要學習和了解行業(yè)的動態(tài)呢?因為這個行業(yè)或者平臺政策和平臺規(guī)則變化實在是太快了，有的平臺兩三個月就改變一次政策!

　　所以大家一定要在平時的時間多了解一些平臺政策的變化，這樣平臺政策一旦變化，你才有可能不被打敗的措手不及。

　　★ 多了解一些動態(tài)，多看一些行業(yè)新聞，對你的整個跨境電商平臺發(fā)展，你的公司發(fā)展肯定是有好處的，多一些時間去學習，對于你以后的決策和管理肯定是有幫助的。

　　8) 出單是王道，也是一個團隊存在的根本

　　★ 出單是王道，換句話說公司盈利，每一個員工才有可能得到自己的價值體現(xiàn)!

　　如果你每天都在沉迷于職場的明爭暗斗，每天都在混跡于各種人際關系，這樣是沒有用的，可能你短期內會感覺自己在公司里面，混的游刃有余，但是從長期看來你的領導，或者是你的老板，發(fā)現(xiàn)你沒有任何真才實學都是靠耍嘴皮子人際關系，那你又能存在多久呢?終將滅亡...

　　★ 畢竟很多的領導，很多的決策者，他們是不看過程，只看結果!

　　你跟他說你每天加班辛苦每天做了很多事情就是不出單，那可能他聽完之后，也會很絕望，絕望到一度開除掉你，你跟他說你每天什么事都沒做，只需要點點鼠標就可以出單，那他也會覺得你很厲害，也是會留住你的原因。

　　★ 所以多一點時間去研究，怎么獲取流量，怎么選品，怎么出單!把你的整個團隊真正的運營起來，把每個人都發(fā)揮到自己應該所存在的位置。

　　這樣。你的團隊才會真正的發(fā)展壯大，只有擰成一股繩，才能夠一心做好流量，一心的做好平臺，才能夠出單。

　　9) 積極的心態(tài)和沉淀的決心

　　★ 積極的心態(tài)和沉淀的決心，我是送給領導決策者的，因為現(xiàn)在的人很浮躁，做一個什么事情，就想立馬看到效果，不想去投資時間精力，更加不想去投入金錢!試想一下，如果什么事情都是這樣子輕輕松松的，不用投資什么，就可以成功!

　　那么每個人都可以做到，如果這個事情每個人都可以做到的話，那他就沒有價值，每個人每天都可以掙10,000塊錢，那么錢就變得不值錢，那么100塊錢買個雞蛋，這樣的生活，沒有意思!

　　所以一定要有積極的心態(tài)和沉靜的決心去做好一個事情。

　　★ 沉浸的決心往往表現(xiàn)在一個店鋪的前期投入，現(xiàn)在已經(jīng)過了那種紅利期，所以紅利期就是你申請一個賬號，然后把產品上上去，就可以出單，那樣的時代已經(jīng)過去了!

　　★ 所以大家現(xiàn)在拼的事：做好服務，做好產品內容，做好流量!這三大塊，需要積極的心態(tài)去做，好服務，沉靜的決心去做，好流量，大家一起做好產品內容。

　　10) 送給管理者和員工的幾條忠告

　　★ 希望每一個管理者在自己管理自己員工和平臺的同時，也可以自己去多一些時間學習和了解平臺實操運營，這樣你的員工問道你問題之后你就不會尷尬的說不懂了!

　　★ 每一個管理者都應該把員工安排到每一個適合的崗位，多與他們進行溝通，發(fā)現(xiàn)他們的所長，有的人比較適合上架產品，做一些比較細心的工作，有的人比較適合去流量，獲取發(fā)掘新鮮東西，所以一定要把人用到對的地方。

　　★ 培養(yǎng)一個店鋪，就像養(yǎng)育一個小孩一樣，你肯定是需要投資一些時間精力和經(jīng)驗的，不要急于求成多一點，踏實多一點實操。

　　★ 作為員工應該更多的去學習更多的知識，而不會再下一個公司到來之前被開除，或者是去下一家公司面試的時候，一問三不知!或者自己開店的時候發(fā)現(xiàn)原來自己只是懂得是皮毛。

　　★ 作為管理者，不要讓你的員工掌握一個店鋪的核心競爭力，因為那樣他最終自己單飛了!

　　★ 作為員工，你要繼續(xù)努力的去，從整體把握住一個店鋪以及學好以上所有人建議要有未雨綢繆的精神。