Prime Day在上周就正式落下了帷幕，據(jù)亞馬遜公布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，消費(fèi)者在今年的Prime Day促銷活動(dòng)中購(gòu)買(mǎi)了超過(guò)3億件商品，高于2021年的約2.5億件，亞馬遜再次刷新Prime Day活動(dòng)銷量的歷史記錄。即便如此，節(jié)后大家復(fù)盤(pán)戰(zhàn)績(jī)，依舊是幾家歡喜幾家愁。
文 / 跨境學(xué)妹
素材源自網(wǎng)絡(luò)，不代表翼果觀點(diǎn)，本篇文章最終解釋權(quán)歸翼果所有。Prime Day在上周就正式落下了帷幕，據(jù)亞馬遜公布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，消費(fèi)者在今年的Prime Day促銷活動(dòng)中購(gòu)買(mǎi)了超過(guò)3億件商品，高于2021年的約2.5億件，亞馬遜再次刷新Prime Day活動(dòng)銷量的歷史記錄。亞馬遜Prime Day小科普（不知道的一定不是賣(mài)家！）“亞馬遜會(huì)員日，相當(dāng)于慶祝亞馬遜成立N周年紀(jì)念日，一般會(huì)在7月份推出亞馬遜會(huì)員購(gòu)物促銷活動(dòng)，至今已有八年的歷史，每年每國(guó)的會(huì)員日有所差別，平臺(tái)為特定一些國(guó)家的Prime會(huì)員提供促銷，秒殺，打折的優(yōu)惠活動(dòng)，折扣甚至超過(guò)黑五?！?/span>
在國(guó)內(nèi)，早在今年亞馬遜Prime會(huì)員日開(kāi)始之前，亞馬遜全球開(kāi)店和亞馬遜廣告就推出了多項(xiàng)舉措，幫助中國(guó)賣(mài)家提前備戰(zhàn)銷售旺季。物流方面：通過(guò)亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃，為賣(mài)家上新品提供優(yōu)惠；https://gs.amazon.cn/fba/sandbox品牌打造方面：通過(guò)新開(kāi)放的品牌權(quán)益權(quán)限管理功能，幫助賣(mài)家解鎖一系列專屬品牌打造工具，今年還新增了Amazon Live模塊；https://brandservices.amazon.com/?lang=zh-CN選品方面，通過(guò)商機(jī)探測(cè)器和選品指南針等工具，幫助賣(mài)家拓展新站點(diǎn)、新類目及新選品，找到細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)；https://gs.amazon.cn/news/news-brand-220705流量增長(zhǎng)方面，通過(guò)“廣告創(chuàng)意服務(wù)”，幫助賣(mài)家對(duì)接優(yōu)質(zhì)廣告服務(wù)商，一站式優(yōu)化圖片和視頻等創(chuàng)意元素，提升品牌形象，為幫助賣(mài)家高效完成亞馬遜Prime會(huì)員日后的庫(kù)存清理，針對(duì)使用不同物流方案的賣(mài)家推出廣告指導(dǎo)服務(wù)。甚至，對(duì)于“亞馬遜+獨(dú)立站雙軌模式”賣(mài)家，早在今年四月就向Prime會(huì)員推出了“使用Prime購(gòu)買(mǎi)(Buy with Prime）”功能。Prime會(huì)員可從“雙軌模式”賣(mài)家的獨(dú)立站下單，與此同時(shí)還可享有亞馬遜會(huì)員在快遞、免費(fèi)送貨、無(wú)縫結(jié)賬體驗(yàn)以及免費(fèi)退貨等方面的會(huì)員專屬服務(wù)。但據(jù)稱，該功能為邀請(qǐng)制，目前僅面向使用亞馬遜物流(FBA)的商家提供。亞馬遜官方稱此次Prime Day為 "亞馬遜歷史上最大的Prime Day活動(dòng)"。據(jù)報(bào)道，在為期2天的活動(dòng)里，包括中國(guó)賣(mài)家在內(nèi)的亞馬遜全球賣(mài)家再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高，在亞馬遜上的銷售增長(zhǎng)超過(guò)了亞馬遜自營(yíng)業(yè)務(wù)。
亞馬遜全球發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年的Prime Day活動(dòng)期間，亞馬遜Prime會(huì)員在全球購(gòu)買(mǎi)了超過(guò)3億件商品，美國(guó)每分鐘有超過(guò)6萬(wàn)件商品被購(gòu)買(mǎi)，全球范圍內(nèi)的亞馬遜Prime會(huì)員每分鐘購(gòu)買(mǎi)超過(guò)10萬(wàn)件商品。根據(jù)Adobe數(shù)字經(jīng)濟(jì)指數(shù)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜2022年度Prime Day銷售活動(dòng)的前24小時(shí)使之成為今年迄今為止美國(guó)在線總支出最繁忙的一天，所有電商平臺(tái)的收入達(dá)到60億美元。根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)顯示，出現(xiàn)最大折扣的產(chǎn)品包含玩具和服裝，平均折扣分別為15%和12%。電子產(chǎn)品、電視和電腦的折扣較小，平均為8%或更低。活動(dòng)期間，全球最暢銷的產(chǎn)品品類是亞馬遜電子設(shè)備、消費(fèi)電子產(chǎn)品和家居用品。亞馬遜表示，今年美國(guó)的一些暢銷產(chǎn)品包括美容產(chǎn)品、尿布、牙刷、牙齒美白條、午餐盒、衣服和吸塵器。最暢銷的科技產(chǎn)品包括蘋(píng)果手表7系列和Beats耳機(jī)和耳塞。而且，今年亞馬遜Prime Day是有史以來(lái)站點(diǎn)數(shù)最多的一次，達(dá)到24個(gè)。但即便如此，節(jié)后大家復(fù)盤(pán)戰(zhàn)績(jī)，依舊是幾家歡喜幾家愁。歐洲站的外部宣傳依舊是“鑼鼓喧天”，實(shí)則賣(mài)家反應(yīng)平靜得令人詫異。歐美熱度大不如往年，圈內(nèi)鮮有聽(tīng)到爆單的消息，形勢(shì)僅比平時(shí)稍好一點(diǎn)。反倒很多賣(mài)家反應(yīng)ACOS預(yù)算爆了。甚至有賣(mài)家稱，“產(chǎn)品ACOS達(dá)到了驚人的2400%，F(xiàn)5都按壞了卻依然還是0單！”同樣相對(duì)平靜的還有美國(guó)站。據(jù)分析，歐洲站表現(xiàn)不佳也事出有因，一方面可能是歐洲匯率直線下降，創(chuàng)20年新低；另一方面可能是歐洲能源危機(jī)導(dǎo)致消費(fèi)者的消費(fèi)能力下降。然而，某些細(xì)分品類仍有不俗表現(xiàn)，有亞馬遜知情人士透露，今年P(guān)rime Day整體表現(xiàn)很好，主要是歐洲站的加熱器和羽絨服整體銷量不錯(cuò)。如有相關(guān)品類的賣(mài)家，不妨在評(píng)論區(qū)分享你的快樂(lè)，一起沾沾喜氣。
“Prime Day這次整體流量都很好，我們幾個(gè)細(xì)分類目的產(chǎn)品都逆勢(shì)增長(zhǎng)，跑出新速度! 就連平時(shí)只有一百來(lái)單的幾款產(chǎn)品，Prime Day這兩天時(shí)間每款產(chǎn)品每天都能出近千單的銷量，而且是在利潤(rùn)率很高的情況下，小類排名都進(jìn)入了前五名。”——某沾沾自喜的賣(mài)家A
“今年的Prime Day幾乎都是靜悄悄的，沒(méi)有幾個(gè)人在曬單的，正常來(lái)說(shuō)訂單1-3倍算一個(gè)比較正常的數(shù)字，有小伙伴甚至連會(huì)員折扣都沒(méi)有報(bào)，其實(shí)我們的訂單量也是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的，還有一個(gè)deal在跑，結(jié)果還是只有3倍多，不到4倍的樣子，這兩天還搞了個(gè)兩個(gè)通宵看廣告和數(shù)據(jù)，本來(lái)以為今天會(huì)更爆一點(diǎn)，結(jié)果還是沒(méi)有到達(dá)預(yù)期的銷量。問(wèn)了身邊幾個(gè)小伙伴，幾乎都是沒(méi)有報(bào)deal，增長(zhǎng)了2-3倍左右，可能這就是會(huì)員日的常態(tài)吧，不必太過(guò)憂傷。”——某躺平看淡的賣(mài)家B“終于，籌備了近半年的Prime Day 結(jié)束了。以往或許只是選品、備貨的工作，近幾年受疫情影響，工廠備貨、物流發(fā)貨等各個(gè)環(huán)節(jié)戰(zhàn)線都2-3倍的延長(zhǎng)，本來(lái)提前3個(gè)月的時(shí)間變成了半年，費(fèi)用也因此翻了一番。所以對(duì)賣(mài)家而言這個(gè)活動(dòng)終于結(jié)束，可以松一口氣了！”——某如釋重負(fù)的賣(mài)家C總體來(lái)看，雖然難與往日輝煌相提并論，Prime Day的銷量多多少少還是有所增長(zhǎng)的。在官方的大力推動(dòng)下，站內(nèi)還是會(huì)有一波“節(jié)日人潮”，流量和關(guān)注度還在，廣告開(kāi)大一點(diǎn)，競(jìng)價(jià)高了一點(diǎn)，銷量額和整體利潤(rùn)還是能有所增長(zhǎng)的。會(huì)員日過(guò)后能否延續(xù)旺季，還是面臨另一個(gè)漫長(zhǎng)淡季實(shí)在不好說(shuō)。有資深賣(mài)家猜測(cè)，站內(nèi)銷量或許要到10月才能回暖，在此期間可以準(zhǔn)備下開(kāi)學(xué)季以及萬(wàn)圣節(jié)的產(chǎn)品來(lái)迎合下半年的需求。因此，暫且不建議再推其他新品，除非是下半年的季節(jié)產(chǎn)品。經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這個(gè)流量的淡季站內(nèi)推新品會(huì)比較難，通常都是9月份開(kāi)始，借助平臺(tái)的流量旺季才算是開(kāi)發(fā)新品的好時(shí)段。下半年，跨境平臺(tái)賣(mài)家應(yīng)該怎么做？
心態(tài)上：堅(jiān)持正確的事，滿足核心需求資金量小的賣(mài)家，專注滿足細(xì)分市場(chǎng)需求，去找需求大而競(jìng)爭(zhēng)小，CPC低而轉(zhuǎn)化率高的細(xì)分市場(chǎng)；而有一定現(xiàn)金流支撐，堅(jiān)定產(chǎn)品價(jià)值選擇，打算長(zhǎng)線布局的賣(mài)家，可以借這個(gè)時(shí)間段開(kāi)發(fā)其他新站點(diǎn)和平臺(tái)，或者布局站外尋求新機(jī)遇。
策略上：提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么廣告費(fèi)用自然是筆大支出，還要各種秒殺，站外來(lái)引流，產(chǎn)品優(yōu)化省的錢(qián)最后都找補(bǔ)到廣告成本上了。好的產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，多次A/B測(cè)試后依舊沒(méi)有盈利，那產(chǎn)品和傳播鏈路上多少是存在問(wèn)題的，需要好好分析反思。畢竟好產(chǎn)品的營(yíng)銷是錦上添花，產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)把握好再營(yíng)銷就是給自己挖坑。站內(nèi)引流不必多說(shuō)，listing的圖片，標(biāo)題，五點(diǎn)特性，埋詞都要做到極致，至少不能和競(jìng)品相差太多。畢竟，廣告是引流，而亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化下，listing是承載體，如果listing等細(xì)節(jié)是差的，那么即使有流量進(jìn)來(lái)也很難促成轉(zhuǎn)化。而相較之下，獨(dú)立站自由度更高一點(diǎn)，可以圍繞已有客戶群體做私域再營(yíng)銷等動(dòng)作。但無(wú)論是哪條戰(zhàn)線，頁(yè)面圖文優(yōu)化等“門(mén)面功夫”不能落下，在此基礎(chǔ)上再借助SEO等技術(shù)手段優(yōu)化，便是錦上添花。意料之中，Prime Day讓不少賣(mài)家喜憂參半，節(jié)日熱潮已退去，學(xué)妹希望即便“賠本賺吆喝”的賣(mài)家們也能借此一舉，節(jié)節(jié)高升扭虧為盈。而表現(xiàn)平平的賣(mài)家與其眼紅他人的爆單量，不如盡早重整旗鼓，多渠道開(kāi)發(fā)新流量，做好下半年規(guī)劃，直面挑戰(zhàn)。
（來(lái)源：跨境學(xué)妹公眾號(hào)）
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