情人節(jié)已至，很多喜歡網(wǎng)上購物的朋友在節(jié)日來臨前，已經(jīng)開始為自己的另一半挑選禮物，等待情人節(jié)這一天秀一把恩愛。不知道作為跨境電商賣家，今年情人節(jié)你是怎么過的呢，相信很多賣家依然在忙碌的工作著迎接新年第一波爆單時(shí)機(jī)。

　　今天，小編這里就不多談情人節(jié)了，接下來將為大家分享兩則亞馬遜的利好消息，可以說這是亞馬遜賣家新年的第一波福音了。

　　亞馬遜廣告推出新指標(biāo)New-to-brand

　　據(jù)悉，早在上個(gè)月18號(hào)，亞馬遜就發(fā)布了將為平臺(tái)上銷售的廣告客戶引入新指標(biāo)的消息。

　　據(jù)悉，亞馬遜廣告活動(dòng)推出的新指標(biāo)，即New-to-brand!主要是用來幫助廣告商(這里指的是賣家)估算在亞馬遜上獲得新客戶的成本，并確定了“最有效的渠道和手段”來實(shí)現(xiàn)其廣告活動(dòng)目標(biāo)，確保品牌和廣告商在平臺(tái)上能夠更好地進(jìn)行投資。

　　此外，隨著New-to-brand指標(biāo)的推出，亞馬遜廣告現(xiàn)在為展示、視頻和贊助品牌廣告商提供了衡量和優(yōu)化廣告活動(dòng)的能力，并規(guī)劃未來的營(yíng)銷策略，以幫助賣家在亞馬遜上擴(kuò)大客戶群。

　　那么，亞馬遜New-to-brand指標(biāo)是如何運(yùn)作的呢?

　　根據(jù)亞馬遜的說法，New-to-brand指標(biāo)決定了廣告歸因購買是由現(xiàn)有客戶完成的，還是一個(gè)人在過去一年里首次在亞馬遜上購買一個(gè)品牌的產(chǎn)品。

　　通過New-to-brand，廣告客戶可以獲得廣告活動(dòng)效果指標(biāo)。

　　例如：

　　New-to-brand購買和銷售總額

　　New-to-brand購買率

　　每個(gè)New-to-brand客戶的成本

　　下面，給大家舉個(gè)例子：

　　1、亞馬遜“訂單的%”和“銷售額的%”的new-to-brand指標(biāo)

　　對(duì)于賣家而言，通過new-to-brand指標(biāo)，可以更好地優(yōu)化廣告活動(dòng)，并規(guī)劃未來的營(yíng)銷策略，從而推動(dòng)客戶獲取和品牌忠誠度。

　　2、亞馬遜“new-to-brand訂單”和“new-to-brand銷售”的new-to-brand指標(biāo)

　　亞馬遜可以通過查看購物者過去12個(gè)月的購買歷史來判斷一個(gè)訂單是否是你的品牌的新訂單。如果購物者在12個(gè)月內(nèi)沒有從你的品牌購買產(chǎn)品，則該訂單被視為new-to-brand。

　　此外，從業(yè)內(nèi)專業(yè)人士處了解到，目前贊助商品尚無new-to-brand數(shù)據(jù)。自2018年11月1日起，贊助品牌的數(shù)據(jù)可用。如果你選擇的開始日期早于11月1日，則你的new-to-brand指標(biāo)將使用11月1日作為開始日期計(jì)算。

　　以下是每個(gè)新指標(biāo)的細(xì)分：

　　new-to-brand訂單的百分比：作為new-to-brand訂單的總訂單百分比

　　new-to-brand銷售的百分比：new-to-brand銷售的總銷售額(以本地貨幣計(jì)算)的百分比

　　new-to-brand訂單：一年內(nèi)該品牌內(nèi)產(chǎn)品的首次訂單數(shù)量

　　new-to-brand銷售：new-to-brand訂單的總銷售額(以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算)。

　　目前，亞馬遜正在試圖利用new-to-brand指標(biāo)改變?nèi)藗儞]之不去的看法，即亞馬遜更像是一個(gè)分銷渠道，而不是客戶獲取渠道。通過展示品牌，賣家可以通過渠道獲得新客戶，從而愿意支付更多的廣告費(fèi)用來獲得銷售。

　　亞馬遜將免費(fèi)公開ARA數(shù)據(jù)

　　說道亞馬遜ARA，可能還有部分賣家不是很了解，它被視為亞馬遜高級(jí)零售分析功能的工具。使用該工具可以幫助賣家深度挖掘數(shù)據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)及跟蹤分析、分析客戶搜索的關(guān)鍵詞、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)、銷售表現(xiàn)以及消費(fèi)者購買行為等，對(duì)賣家的銷售具有非常好的指導(dǎo)性作用。

　　那么，賣家如何才能使用ARA的功能呢?

　　在亞馬遜公開ARA數(shù)據(jù)之前，由于其提供的數(shù)據(jù)分析功能非常強(qiáng)大，所以亞馬遜也設(shè)置了較高的門檻，只有VC賣家才有權(quán)限使用該功能。并且基礎(chǔ)版ARA數(shù)據(jù)功能每年售價(jià)為3萬美元;高級(jí)版的套餐收費(fèi)甚至高達(dá)7萬3千美元，即收取已發(fā)貨訂單總額的1%。

　　值得慶幸的是，現(xiàn)在，作為第三方賣家的你，有R標(biāo)，并通過通過品牌備案2.0后，就可以免費(fèi)使用這項(xiàng)功能了。

　　該分析工具平臺(tái)支持：

　　查看亞馬遜客戶的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù);

　　查看特定關(guān)鍵詞相對(duì)于其他關(guān)鍵詞的受歡迎程度;

　　查看特定搜索關(guān)鍵詞的ASIN點(diǎn)擊量排名;

　　查看特定搜索關(guān)鍵詞的ASIN點(diǎn)擊量份額占比。

　　不過，需要注意的是，從業(yè)內(nèi)人士處獲悉，目前該功能還未完全對(duì)賣家中心的所有賣家開放。所以，賣家們可以密切關(guān)注這項(xiàng)功能后續(xù)的動(dòng)向。

隨著亞馬遜平臺(tái)的功能和規(guī)則不斷地完善和豐富，確實(shí)是對(duì)賣家開店運(yùn)營(yíng)有幫助，但是很多剛接觸的賣家需要很長(zhǎng)時(shí)間去了解熟悉功能。建議賣家們可以到跨境眼學(xué)習(xí)參考~