找客戶作為外貿(mào)業(yè)務(wù)的重中之重，是每個(gè)業(yè)務(wù)員最頭疼的終極難題，今天就來看一下外貿(mào)建站公司UeeShop在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)巨人肩膀上為大家匯總的各位外貿(mào)老手們線上和線下的“找客戶”方法。

線上

1.目標(biāo)國(guó)(或者全世界)的黃頁(yè)網(wǎng)站(YELLOWPAGE)

企業(yè)名錄網(wǎng)站

工商目錄(DIRECTORY)

商務(wù)部世界買家網(wǎng)

2.國(guó)外的商業(yè)論壇(留言獲得商業(yè)論壇列表)

3.大使館經(jīng)濟(jì)參贊處的網(wǎng)站

不要一說到大使館經(jīng)濟(jì)參贊處，大家只是想到中國(guó)駐某國(guó)的。為什么不查日本駐世界各國(guó)的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處？美國(guó)駐世界各國(guó)的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處呢?也許你會(huì)有意外收獲。

4.搜索引擎

不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。還有就是不同的國(guó)家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國(guó)家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索。

比如要找經(jīng)銷商，就在搜索引擎里用“產(chǎn)品+經(jīng)銷商”的關(guān)鍵詞來搜，如果要找進(jìn)口商，就搜“產(chǎn)品+進(jìn)口商”。但注意要多嘗試些關(guān)鍵詞，比如Price +產(chǎn)品名稱，buy +產(chǎn)品名稱

5.找這個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)

每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會(huì)(英語關(guān)鍵詞盡可多試)。找到了，一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用啊。

6. B2B網(wǎng)站

注冊(cè)所有的B2B網(wǎng)站。其中有一些是免費(fèi)的，而且很多，逐個(gè)注冊(cè)自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去，越詳細(xì)越好。例如Made-in-China，EC21，Ecplaza，TradeKey，Importers等。當(dāng)然，根據(jù)產(chǎn)品不一樣你得選擇適合自己產(chǎn)品的B2B平臺(tái)。

7.社交媒體

注冊(cè)Facebook, Twitter, Linkedin這些社交類的網(wǎng)站，發(fā)布些產(chǎn)品信息。Linkedin在外貿(mào)企業(yè)客戶線索開發(fā)上有很大潛力等你去挖掘，想要了解更多可以查看“學(xué)會(huì)這2招，外貿(mào)客戶線索開發(fā)也能‘快、準(zhǔn)、省’”。

8.當(dāng)然還可以求助國(guó)內(nèi)外像貿(mào)立方等專業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷自動(dòng)化服務(wù)（雖然付費(fèi)，但是效果也是杠杠的）

線下

1.國(guó)內(nèi)外展會(huì)

展會(huì)當(dāng)然是客戶開發(fā)的最普遍來源。如果沒有機(jī)會(huì)參加參展，可以直接查找展會(huì)的官網(wǎng)，網(wǎng)站上會(huì)有各個(gè)參展商的名單、聯(lián)系方式及網(wǎng)址等信息。

2.查閱國(guó)外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告

3.查目標(biāo)國(guó)的電話查詢臺(tái)（類似中國(guó)的114）

4.請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的）

5.請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國(guó)的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)

6.請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營(yíng)范圍、能力和資信較為熟悉了解；（這個(gè)方法很不錯(cuò)的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）

以上是ueeshop總結(jié)的一些外貿(mào)業(yè)務(wù)員客戶開發(fā)的方法，粗略簡(jiǎn)述，有什么看法都可以私信留言哦。