亞馬遜prime day 倒計時

你準(zhǔn)備得怎么樣了？

對于每個亞馬遜賣家來說，“prime day”不僅僅是一次熱鬧的電商盛宴，更是一場緊張激烈的年中大考。

俗話說，兵馬未動糧草先行，賣家們做好各項檢查工作才能有備無患，坐穩(wěn)這場大考博弈，來一個咸魚翻身！

接下來將整理9個在旺季前需要注意的事：

#1

謹防釣魚郵件！

防釣妙招要掌握

每年亞馬遜prime day前，釣魚郵件讓亞馬遜賣家防不勝防。

這些釣魚郵件多數(shù)是以“賬號安全、審查、資金”為名誘導(dǎo)賣家點擊鏈接，從而有可能導(dǎo)致賣家們的私密信息被泄露。

下面2個防釣的妙招要掌握：

• 切記不要點鏈接

遇到需要提供個人信息請?zhí)崆奥?lián)系亞馬遜客服，確定郵件和賬號真實情況后再進行下一步動作。

• 若不小心點了鏈接并提交了私密信息，請立即處理

1. 查看賬戶資料、收款賬戶、listing等是否被修改

2. 查看后臺郵件是否異常，有沒有發(fā)送詐騙信息給買家

3. 備好各項證據(jù)資料證明賬戶是自己

4. 找亞馬遜投訴反饋，并聯(lián)系亞馬遜團隊處理

#2

時刻警惕這7項！

稍不注意，你的促銷活動將被取消

1、促銷價格

價格不符合亞馬遜建議的最高的促銷價格要求

2、數(shù)量不足

庫存活動數(shù)量不滿足每個ASIN運行的最小數(shù)量

3、主圖不合規(guī)

若促銷的任何圖片包含文字或不遵循風(fēng)格指南要求

4、合格的庫存

可使用的庫存低于促銷承諾庫存量并且不滿足預(yù)計最小的產(chǎn)品銷售量

5、由于某個子ASIN不合規(guī)

將導(dǎo)致整個促銷不合規(guī)，除非該子ASIN從促銷中刪除

6、促銷包含的子ASIN不足

無法達到最小的子ASIN覆蓋率

7、庫存不足

沒有足夠的庫存也會導(dǎo)致您的促銷處于禁止顯示的狀態(tài)，您需要確保庫存水平符合或超過您設(shè)置的數(shù)量

#3

牢記！

不要對已完成設(shè)置的促銷更改

• 不要調(diào)整價格

在提交Deal活動或Prime專享折扣之后，參加促銷的ASIN價格有任何變動都可能影響其促銷最高定價要求。

若在距離秒殺上線開始前24小時內(nèi)更改價格， Deal活動和Prime專享折扣將被禁止顯示。

• 不要創(chuàng)建新的子ASIN

對于包含子變體的ASIN，避免為此變體創(chuàng)建或分配新的子ASIN。

這樣做會使現(xiàn)有的秒殺因新的子ASIN而需重新審核，這可能導(dǎo)致促銷被禁止顯示或取消。

#4

全方位檢查！

你的賬戶及品牌安全

查看賬戶狀況評級，判斷賬戶情況是否存在停用風(fēng)險，在亞馬遜prime day前保證每日查看業(yè)績通知內(nèi)容，確保賬戶安全。

除了賬號外，也要時刻警惕侵權(quán)情況，包含兩個部分：

• 是否有侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的違規(guī)風(fēng)險

包含商標(biāo)侵權(quán)、版權(quán)侵權(quán)，專利侵權(quán)。

類似比基尼、公仔、蘋果周邊、耳機、數(shù)據(jù)線、樂高玩具、面具等品類的賣家在旺季之際要格外注意，務(wù)必做到360°自查自己的商品、listing方方面面是否觸犯了侵權(quán)。

• 查看是否遭遇他人侵犯自己的知識產(chǎn)權(quán)

#5

千萬不要被“敏感詞”纏身

導(dǎo)致listing變狗

在亞馬遜prime day時，最怕的就是辛苦經(jīng)營的listing因為敏感詞而變狗。

所以在旺季前，賣家們要分別對listing的標(biāo)題、五點描述、長描述、search term等模塊進行自查是否含有敏感詞。

下面整理了一些敏感詞，建議收藏：

1、用來“預(yù)防、消滅、驅(qū)除或減緩”任何害蟲的詞匯，或作出任何“抗微生物、抗真菌、抗細菌或殺蟲劑”的詞語。

2、紫外線、除塵、發(fā)聲器、水、或空氣處理裝置，地面震動器以及防御昆蟲有關(guān)的任何詞語。

3、含有任何抗真菌劑、抗菌劑或其他殺蟲劑的產(chǎn)品，包括銷售用于消毒、驅(qū)除害蟲、祛除過敏原以及防止細菌的產(chǎn)品。

4、安全”、“無害”、“無毒”或“純天然”等有關(guān)殺蟲劑或者其他成分安全性的詞語，有優(yōu)質(zhì)的PVC、健康、環(huán)保、防滑、耐熱、易清洗、耐磨、防腐劑等（疑似敏感詞）。

容易被誤殺的敏感詞還包含以下：

Anti-Mites(防蟲螨)

Inhibit-Algae(抗藻)

Anti-Bacteria(殺菌)

Stop-Microbe/Mildew(防霉/防菌)

DestroyFungal/Fungus (殺菌)

Repel-Pesticides(防蟲)

Anti-fouling(去污)

Antifungal(抗真菌)

Sanitize-Blight(防病毒)

Sterilize(消毒)

#6

重視這個細節(jié)！

想辦法提高商品購買按鈕贏得率

“購物車按鈕”是商品詳情頁的一部分，消費者可以將其中的商品添加到購物車，或選擇立即購買。

獲得購買按鈕，在亞馬遜prime day期間可以實現(xiàn)最大限度地提高曝光量和銷量。

購買按鈕贏得率，賣家們可以打開亞馬遜后臺，選擇“數(shù)據(jù)報告”>“業(yè)務(wù)報告”>“根據(jù) ASIN ”>“子商品詳情頁面上的銷量和訪問量”進行查看數(shù)據(jù)分析。

#7

見招拆招！

提前做好應(yīng)對惡性競爭的措施

每次到亞馬遜prime day旺季前，往往是惡性競爭賣家頻發(fā)的高峰階段。

無論是對付惡意跟賣，被上差評，Listing被改，類目被換，亞馬遜賣家們都要有應(yīng)對解決方法，才能保證在旺季期間能正常銷售。

#8

警惕大大超出預(yù)算

別少了這個動作

如果關(guān)鍵詞的競價高于廣告活動的預(yù)算，便無法進行廣告活動。

所以賣家們在亞馬遜prime day旺季前可以通過廣告活動管理頁面監(jiān)控你廣告花費。

#9

注意！過低ACOS

也可能是沒流量沒銷量的信號

有的亞馬遜賣家在旺季前，認為自己在廣告投放上燒了不少錢，導(dǎo)致ACOS過高出現(xiàn)虧損，于是直接砍掉廣告費用減少投放。

但由于減少投放后，不僅廣告流量大幅降低，自然流量也會受到影響，整體排名下降，雖然廣告費用得到了控制，但產(chǎn)品無法實現(xiàn)曝光，最終也導(dǎo)致銷量偏低。

所以各位亞馬遜賣家們要以能否實現(xiàn)產(chǎn)品盈利才是檢驗ACOS的終極標(biāo)準(zhǔn)！如果產(chǎn)品不盈利，哪怕ACOS再低，都必須馬上優(yōu)化。